【總結(jié)】工程大客戶的銷售管理雷士培訓(xùn)中心1LOGO組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊一.建隊:每個團(tuán)隊為本隊起一個隊名和隊訓(xùn),并推選出一名隊長。二.隊員簡介:將隊名、隊訓(xùn)寫在大白紙的上方,隊長和每個隊員的姓名寫在大白紙的左側(cè),將自己的性格特點(diǎn)寫在姓名右側(cè)。2LOGO培訓(xùn)要求之“八榮八恥”以參加培訓(xùn)為榮,以不來參加為恥
2025-01-11 17:34
【總結(jié)】LOGO大客戶管理與銷售課程目的?了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)?能有效的對大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系?幫助銷售團(tuán)隊提高面對大客戶的銷售技巧?進(jìn)一步提高銷售管理水平,有效提升銷售業(yè)績目錄?一、大客戶管理的概述與發(fā)展?二、確立目標(biāo)大客戶并建立相應(yīng)的策略?三、分析和了解我們的大
2025-01-12 06:37
【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》2023/3/91開場白2023/3/92課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“?(休息)
2025-02-19 13:31
【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進(jìn)度
2025-01-27 03:28
【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團(tuán)副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?的銷售指標(biāo)如何制定??如何考核??公司的大客戶銷售如何有新的突破??如何實現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想模式協(xié)同,實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機(jī)三、大客戶業(yè)務(wù)策略課程內(nèi)容一、
2025-03-05 14:55
【總結(jié)】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動以獲得競爭優(yōu)勢PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialists
2025-01-26 19:02
【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進(jìn)度
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】?9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,2023?10、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。19:44:3119:44:3119:441/28/20237:44:31PM?11、
2025-01-10 11:23
【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場分析與營銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識能滿足其需要的商品。?市場競爭的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變。市場營銷的本質(zhì)營銷策劃的內(nèi)涵
2025-03-04 20:59
【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/2/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團(tuán)隊銷售課程要點(diǎn)2023/2/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-01-18 20:29
【總結(jié)】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:47