大客戶銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)與跟進(jìn)講義-資料下載頁(yè)
2025-04-17 00:26本頁(yè)面
【正文】 注目的事件我們對(duì)客戶的唯一的商業(yè)價(jià)值排序準(zhǔn)（正式的和非正式的） 在客戶的決策過(guò)程中的里程/重要事件 銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。在銷(xiāo)售過(guò)程中的正式的角色決策方向你的現(xiàn)狀E評(píng)估者 A批準(zhǔn)者D決策者 U用戶S財(cái)政的 R關(guān)系T技術(shù)的 B商業(yè)的★顧問(wèn) ⊙非支持工程師◎支持工程師 敵人〒中立賬目/項(xiàng)目 組織結(jié)構(gòu)分析目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。花費(fèi)的時(shí)間政治分析案例?聯(lián)系 ? 深入?會(huì)議影響線JOHN SMITH 生產(chǎn)副總裁D$ +銷(xiāo)售人員 競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。賬號(hào)項(xiàng)目/機(jī)會(huì)銷(xiāo)售人員競(jìng)爭(zhēng)者 1競(jìng)爭(zhēng)者 2競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 amp。 服務(wù)產(chǎn)品 amp。 服務(wù)訂單數(shù)量結(jié)束日期訂單數(shù)量結(jié)束日期他們的策略是什么？他們的策略是什么？他們與誰(shuí)聯(lián)盟？他們與誰(shuí)聯(lián)盟？他們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？他們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？他們的弱點(diǎn)是什么/他們的弱點(diǎn)是什么？ 計(jì)劃目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。賬號(hào)項(xiàng)目/機(jī)會(huì)銷(xiāo)售人員我們的目標(biāo)—本質(zhì)上的和長(zhǎng)期的 我們的銷(xiāo)售目標(biāo)產(chǎn)品和/或者服務(wù)數(shù)量結(jié)束日期我們的正式的策略我們的非正式的政治策略誰(shuí)對(duì)我們的成功起關(guān)鍵作用？他們的個(gè)人議程是什么？我們?nèi)缡惯@個(gè)人站在我們這邊我們的優(yōu)勢(shì)我們的弱點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。賬目項(xiàng)目/機(jī)會(huì)銷(xiāo)售人員時(shí)間誰(shuí)要完成什么？實(shí)際效果
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