大客戶銷售、業(yè)務與跟進講義-資料下載頁
2025-04-17 00:26本頁面
【正文】 注目的事件我們對客戶的唯一的商業(yè)價值排序準（正式的和非正式的） 在客戶的決策過程中的里程/重要事件 銷售計劃目標帳目銷售174。在銷售過程中的正式的角色決策方向你的現(xiàn)狀E評估者 A批準者D決策者 U用戶S財政的 R關系T技術的 B商業(yè)的★顧問 ⊙非支持工程師◎支持工程師 敵人〒中立賬目/項目 組織結構分析目標帳目銷售174?；ㄙM的時間政治分析案例?聯(lián)系 ? 深入?會議影響線JOHN SMITH 生產(chǎn)副總裁D$ +銷售人員 競爭分析目標帳目銷售174。賬號項目/機會銷售人員競爭者 1競爭者 2競爭者競爭者產(chǎn)品 amp。 服務產(chǎn)品 amp。 服務訂單數(shù)量結束日期訂單數(shù)量結束日期他們的策略是什么？他們的策略是什么？他們與誰聯(lián)盟？他們與誰聯(lián)盟？他們的強項是什么？他們的強項是什么？他們的弱點是什么/他們的弱點是什么？ 計劃目標帳目銷售174。賬號項目/機會銷售人員我們的目標—本質上的和長期的 我們的銷售目標產(chǎn)品和/或者服務數(shù)量結束日期我們的正式的策略我們的非正式的政治策略誰對我們的成功起關鍵作用？他們的個人議程是什么？我們如使這個人站在我們這邊我們的優(yōu)勢我們的弱點 競爭分析目標帳目銷售174。賬目項目/機會銷售人員時間誰要完成什么？實際效果
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