【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-02-16 20:17
2025-01-17 07:26
【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷售與顧問(wèn)銷售的分析?二、什么是顧問(wèn)式銷售?三、客戶需求與采購(gòu)的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷售一、普通銷售與顧問(wèn)銷售的區(qū)別先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何理解銷售?一個(gè)老套的案例問(wèn)題如何把
2025-02-24 22:38
2025-01-12 10:45
2025-01-10 20:32
【總結(jié)】??大客戶銷售謀略培訓(xùn)Instructor:JasenZhangPromotionofComprehensiveSalesAbilitytoKeyCustomers市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)你你的競(jìng)爭(zhēng)者你的客戶你的問(wèn)題??游戲規(guī)則Rules??開場(chǎng)白孫子兵法
2025-02-24 22:58
【總結(jié)】千里馬教程——旭榮工作1您好,歡迎您!千里馬教程——旭榮工作2為了最大限度獲得培訓(xùn)效果?有問(wèn)題立即提問(wèn)?有例子盡管分享?如果不理解,可以要求講師提供例子?專心聽講?避免分心和干擾最大收獲不是來(lái)自于老師講的時(shí)候,而是來(lái)自于老師不講的時(shí)候。千里馬教程——
2025-02-22 14:24
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2025-01-15 11:22
【總結(jié)】顧問(wèn)師:丁興良大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話)內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二
2025-02-19 13:44
【總結(jié)】奪單五式—工業(yè)品大客戶銷售策略工業(yè)品營(yíng)銷研究院(中國(guó))咨詢總監(jiān)張長(zhǎng)江定義大客戶少數(shù)客戶為企業(yè)貢獻(xiàn)的銷售額和利潤(rùn)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,我們稱這類客戶為大客戶。Pareto原則帶來(lái)80%生意20%80%的客戶20%客戶數(shù)量帶來(lái)生意大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
2025-01-10 06:19
【總結(jié)】機(jī)密在職員工培訓(xùn)大客戶銷售技巧河南九州國(guó)酒行有限公司Page1引言在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中,客戶是整個(gè)過(guò)程的靈魂,相同的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)狀況、人口等鞏不多的銷售區(qū)域不同的客戶操作,結(jié)果可能會(huì)鞏別很大,所以選擇優(yōu)質(zhì)客戶是運(yùn)作市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。各個(gè)廠家都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶,那么我們?nèi)绾卧谶@一塊出奇制勝,招到我們需要的客
【總結(jié)】科華公司1科華公司銷售系列培訓(xùn)大客戶銷售科華公司人力資源部科華公司2目錄?促使客戶采購(gòu)的因素?大客戶分析?挖掘需求與介紹宣傳?建立互信和超越希望?客戶采購(gòu)的六大步驟?針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法?對(duì)銷售類型的分析?八種武器?認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素?面
2025-02-24 19:20
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-02-22 02:30
2025-02-22 02:29
【總結(jié)】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧n大客戶銷售特點(diǎn)n機(jī)會(huì)評(píng)估n競(jìng)爭(zhēng)策略n關(guān)系策略(政治因素)n制定大客戶計(jì)劃n試行改進(jìn)執(zhí)行大客戶計(jì)劃n大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)理論上:例如:金融證券行業(yè)
2025-02-22 15:41