【總結(jié)】1大聯(lián)想學(xué)院1課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)?實現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售?結(jié)束語2大聯(lián)想學(xué)院2誰是大客戶、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量
2025-02-22 15:41
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 19:56
【總結(jié)】大客戶銷售的流程,課程綱要,流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘,流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié),1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手...
2025-10-16 13:54
【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/2/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/2/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-01-18 20:29
【總結(jié)】匯報的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)
2025-02-11 17:46
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:23
【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結(jié)】21/22執(zhí)行人員電話計劃目標帳目銷售?帳目執(zhí)行人員電話號碼位置行政助手通話日期銷售人員管理者通話時間通話目的—預(yù)計的結(jié)果客戶方的參與者(名字/頭銜/職務(wù))
2025-04-17 00:26
【總結(jié)】顧問師:丁興良國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國客戶關(guān)系管理專家英維思集團銷售部經(jīng)理JohnsonJohnson中國培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問DHLCHINA全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學(xué)院MBA清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學(xué)(NLP)
2025-02-19 13:29
【總結(jié)】大客戶管理與關(guān)系營銷一.什么是“大客戶”?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,政府)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳
2025-01-12 07:56
【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】大客戶銷售十八招第一招了解人性,平和銷售?把小單做大,把死單做活?每個大單里都涉及到四種人:決策者,使用者,技術(shù)把關(guān)者,客戶內(nèi)部的教練(給你指路或幫助的人)?規(guī)律:研究這四種人,要一網(wǎng)打盡,分析拒絕的原因.?戰(zhàn)勝盲點.消除大客戶恐懼不是嘴大的人吃的多,而是命長的人吃的多.?銷售是有概率的.產(chǎn)品的兩面性:每樣產(chǎn)品都
2025-02-19 13:57
【總結(jié)】打造金牌團隊——大客戶銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)我們的共同約定課程大綱團隊激勵團隊溝通團隊組建團隊領(lǐng)導(dǎo)第一章:組建高績效的銷售團隊團隊,是成功的主要因素之一1、組建高績效團隊的法則1領(lǐng)頭人2精英3中流2培養(yǎng)1機動創(chuàng)建我們的團隊?隊長?隊名?隊標?隊歌2、高績效銷售團隊的特征高績效
2025-02-19 13:47