大客戶管理與關系營銷講義課件-資料下載頁
2025-01-12 07:56本頁面
【正文】 ? . 即使有經(jīng)驗的人也不容易問得好 。 研究結果表明 內(nèi)容：問題若得以解決產(chǎn)生什么價值 （ 客戶注重對策 、 價值 、 好處 ， 而不是問 題本身 ） 目的：使客戶不再注重問題 ， 而是解決問題的對 策 （ 使客戶自己說出得到的利益 ， 使顧客說 出明確的需求 ） 需要回報的問題 ． 與大銷售的成功密切相關 ． 能提高產(chǎn)品的可接受性 . 對技術買者特別有效 研究結果表明 角色演練 ? 以目前一個大客戶為例，進行訪談法進行銷售演練。 ? 提問 總結 ? 大客戶的定義和性質(zhì) ? 大客戶關系營銷 ? 大客戶銷售訪談技術（ SPIN） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:42:5819:42:5819:421/28/2023 7:42:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:5819:42Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:42:5819:42:5819:42Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:5819:42:58January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 42分 58秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 42分 :42January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 7時 42分 58秒 19:42:5828 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 42分 58秒 下午 7時 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:42:5819:42:5819:421/28/2023 7:42:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:5819:42Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:42:5819:42:5819:42Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:5819:42:58January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 42分 58秒 19:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 42分 :42January 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 7時 42分 58秒 19:42:5828 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 42分 58秒 下午 7時 42分 19:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:42:5819:42:5819:421/28/2023 7:42:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:5819:42Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:42:5819:42:5819:42Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:5819:42:58January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 42分 58秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 42分 :42January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 7時 42分 58秒 19:42:5828 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 42分 58秒 下午 7時 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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