大客戶銷(xiāo)售管理(ppt72)-資料下載頁(yè)
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【正文】 人的發(fā)展 大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 2023/3/15 65 5. 大客戶銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 建立團(tuán)隊(duì) － 少數(shù)人組成 （ 3－ 12人） － 正確地選擇團(tuán)隊(duì)成員 * 團(tuán)隊(duì)成員的能力能夠互補(bǔ) * 有一個(gè)共同的目的 * 相互負(fù)責(zé)任 * 忠實(shí)地實(shí)現(xiàn)目標(biāo) － 大客戶經(jīng)理（有至少 1年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)） 大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 2023/3/15 66 5. 大客戶銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的能力 － 業(yè)務(wù)能力強(qiáng) － 有戰(zhàn)略眼光 － 親和力強(qiáng) － 受人尊敬、有聲望 － 思路開(kāi)闊、有創(chuàng)建 － 很好的溝通技巧 － 有耐心， 明智 大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 2023/3/15 67 5. 大客戶銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 影響隊(duì)員積極性的因素 大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 環(huán)境因素 組織政策和規(guī)則 管理風(fēng)格和控制 工資、狀態(tài) 人際關(guān)系 工作條件 心理因素 成就 承認(rèn) 工作本身 責(zé)任感 提升 互動(dòng) 2023/3/15 68 5. 大客戶銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法 大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 激勵(lì)型領(lǐng)導(dǎo) ? 即使在他承受壓力時(shí)，您也易于與他交談 ? 即使您的想法與他有沖突，他也設(shè)法盡量 看到您思想中的長(zhǎng)處 ? 總是幫您理解公司的目標(biāo) ? 鼓勵(lì)您從新的方向達(dá)到工作目標(biāo) ? 幫您糾正錯(cuò)誤，并想法避免將來(lái)重犯 ? 期望您有最好的業(yè)績(jī)，并深信您能做到 ? 錯(cuò)誤不是什么大事，關(guān)鍵看您是否吸取了 教訓(xùn) ? 對(duì)下級(jí)總懷有很高的期望值 非激勵(lì)型領(lǐng)導(dǎo) ? 只在某些情況下 ,才能有機(jī)會(huì)與他交談 ? 因?yàn)樗秦?fù)責(zé)人，他總認(rèn)為自己的想 法是最好的 ? 要求您努力適應(yīng)公司的目標(biāo) ? 認(rèn)為新的方向有風(fēng)險(xiǎn)， 不主張冒險(xiǎn) ? 當(dāng)事情出錯(cuò)時(shí)， 首先想找到責(zé)任人 ? 他很少對(duì)您說(shuō)鼓勵(lì)話 ? 不容許人犯錯(cuò)誤， 特別是事情可能給 他造成尷尬或不利時(shí) ? 他對(duì)下級(jí)的期望變化不定 2023/3/15 69 5. 大客戶銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 督導(dǎo)型 ： 針對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)都不足、 但很想把工作做好的隊(duì)員， 具體的指示、解釋和支持較多，集中精力指導(dǎo)其完成 一些具體的任務(wù)，對(duì)任務(wù)完成結(jié)果及時(shí)反饋您的意見(jiàn)。 指導(dǎo)型： 針對(duì)有一定工作經(jīng)驗(yàn)， 但能力不全面、對(duì)工作不夠投 入的隊(duì)員，給予較多的指導(dǎo)和一般性支持， 給他安排 一些任務(wù)量較大的工作， 提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 支持型 ：針對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富， 工作能力較強(qiáng)，但對(duì)工作的投入 精神不夠穩(wěn)定的隊(duì)員，將任務(wù)完全委托給他，給予足 夠的支持和一般性指導(dǎo)。 信任型 ：針對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力強(qiáng)、工作責(zé)任心也強(qiáng)的 隊(duì)員，放手讓其工作， 只在必要時(shí)給予需要的支持。 ? 成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法 大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 2023/3/15 70 結(jié)束語(yǔ) ? 大客戶需要一個(gè)培育過(guò)程 ? 大客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展不容易 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)的直接支持不可少 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算要保證 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員要穩(wěn)定 ? 不懈努力定能成功 2023/3/15 71 謝謝大家！ 請(qǐng)?zhí)嵋庖?jiàn)。 2023/3/15 72 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:17:2219:17:2219:173/15/2023 7:17:22 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :17:2219:17Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:17:2219:17:2219:17Wednesday, March 15, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :17:2219:17:22March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 17分 22秒 19:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 17分 :17March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 17分 22秒 19:17:2215 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 17分 22秒 下午 7時(shí) 17分 19:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:17:2219:17:2219:173/15/2023 7:17:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:2219:17Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:17:2219:17:2219:17Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:2219:17:22March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 17分 22秒 19:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 17分 :17March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 17分 22秒 19:17:2215 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 17分 22秒 下午 7時(shí) 17分 19:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:17:2219:17:2219:173/15/2023 7:17:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:2219:17Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:17:2219:17:2219:17Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:2219:17:22March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 17分 22秒 19:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 17分 :17March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 17分 22秒 19:17:2215 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 17分 22秒 下午 7時(shí) 17分 19:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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