【正文】 0。圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱）經(jīng)盟主審核同意并給予書面批準(zhǔn)，加盟商便可簽定店鋪?zhàn)馄?。但?yīng)注意以下問題：◆租期不可少于3年?！魳I(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期，以大連創(chuàng)世專賣店的裝修期來(lái)說，應(yīng)爭(zhēng)取不少于2天?！馄跻兀ㄗ馄赲租金租金給付方式\退租時(shí)租金計(jì)算\責(zé)任之歸屬）店面租賃洽談?dòng)涗洷肀颈砭幪?hào):地址:使用情況:□空房□租約于年月日到期□可遷入日期年月日基本資料:編號(hào) 商圈類型 店別名稱 面積 洽談對(duì)象 洽談?wù)呱矸?簽約人 店面電話 聯(lián)絡(luò)電話1 2 3 洽談?dòng)涗洠簳r(shí)間 地點(diǎn) 方式記錄：時(shí)間 地點(diǎn) 方式記錄：最終條件：租金：年租/扣率：押金：其他條件：主管審核填表時(shí)間填表人⑥裝修——裝修準(zhǔn)備◆取得所選店面之照片包括:門面照片店內(nèi)照片(天花板、墻壁、地面等)需特殊說明位置之照片（柱、臺(tái)階、窗等）◆取得所選店面之相關(guān)圖紙包括：平面圖立面圖電路圖圖紙應(yīng)包含店面所有重要參數(shù)，如:面積、高度、各邊邊長(zhǎng)、柱的長(zhǎng)、寬、高、臺(tái)階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、最大負(fù)荷◆將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)部門依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格針對(duì)加盟商提供的圖紙和店面裝修預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)，加盟商依公司總部提供之設(shè)計(jì)圖開始施工。——裝修流程◆裝修商資格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)——裝修商評(píng)定流程——裝修及評(píng)估流程、裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面風(fēng)格——店內(nèi)設(shè)施（迎賓墊\傘架\POP廣告張貼牌）(陳列設(shè)施\試衣間\沙發(fā)茶幾\綠色植物)3.服裝的組合主題，色調(diào)，質(zhì)地（木，鋼，塑料，玻璃）4.燈光(宜亮度適中、主題重點(diǎn)突出)位置，搭配色彩主題5.視聽設(shè)備（電視、VCD機(jī)、音響），POP掛件，POP張貼，空調(diào)6.地毯/地板（收銀機(jī)\驗(yàn)鈔機(jī)\計(jì)算機(jī)\電話）(貨架\通風(fēng)設(shè)備\防潮防蛀設(shè)施)◆經(jīng)理辦公室（辦公設(shè)施(◆店員休息區(qū)(座椅\員工私人帶鎖儲(chǔ)藏柜\店面清潔設(shè)施)◆安全設(shè)施◆ 消防設(shè)施◆ 防盜設(shè)施◆ 店外設(shè)施(指引路牌\店招\(zhòng)外打射燈\廣告燈箱\特色路面或臺(tái)階)——店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)必須注意店內(nèi)氣氛的營(yíng)造。應(yīng)注意以下諸點(diǎn)：◆店內(nèi)燈光必須柔和明亮◆ 溫度濕度必須適中◆ 地板/地毯保持清潔——店面外觀設(shè)計(jì)店面外觀的設(shè)計(jì)必須明朗，以下諸點(diǎn)供參考。◆讓所有路過的人感覺到其存在◆讓路人留下印象，以便在有需時(shí)想起大連創(chuàng)世◆讓人們有親切感，可隨時(shí)踏入店內(nèi)尋求服務(wù)◆ 具專業(yè)性，不浮夸◆入口處方便出入⑦開業(yè)前的籌備——籌備物品裝修施工工作開始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專賣店的順利開張做準(zhǔn)備?！粜栀?gòu)置的物品（以總部要求的配備為準(zhǔn)，若有指定供應(yīng)商，則從指定供應(yīng)商處購(gòu)買）（計(jì)算機(jī)\傳真機(jī)\復(fù)印機(jī)（如需要）\電視、錄象機(jī)、VCD\工作用桌椅\文件柜\送貨工具（也可租賃）\電話\辦公用品，如：紙、筆\帳本\檔案、文件夾\計(jì)算器\公章\柜子\保險(xiǎn)柜）◆需印制的物品（由總部統(tǒng)一要求，若由總部統(tǒng)一印制則從總部訂購(gòu)。）(名片\信簽\信封\發(fā)票\訂貨單\支付/入帳憑證\產(chǎn)品宣傳小冊(cè)子)——籌備事項(xiàng)請(qǐng)據(jù)情填寫，以下為一些供考慮的項(xiàng)目：◆申請(qǐng)與開業(yè)有關(guān)的各類準(zhǔn)證。在不少于XX天前完成◆在可靠的銀行開戶。在不少于XX天前完成◆若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成◆開始招募柜長(zhǎng)、招募店員、收銀員。在不少于XX天前完成◆招標(biāo)，與裝修商簽定合同在不少于XX天前完成◆與總部接洽，安排員工培訓(xùn)。在不少于XX天前完成◆若需要，開始維修人員培訓(xùn)。在不少于XX天前完成◆開始店面裝修工作。在不少于XX天前完成◆確定開業(yè)慶典方式。在不少于XX天前完成◆若有需要，開始聯(lián)絡(luò)媒體和政府有關(guān)部門。在不少于XX天前完成◆申請(qǐng)電話線。在不少于XX天前完成◆預(yù)計(jì)訂貨，開訂貨清單。在不少于XX天前完成◆向總部或相關(guān)單位訂購(gòu)營(yíng)業(yè)所需物品（）。在不少于XX天前完成◆確保貨物送到。并做到（確認(rèn)存貨清單\為每一式樣服裝及裝飾品準(zhǔn)備價(jià)目單\打折價(jià)目單\為每件展品準(zhǔn)備價(jià)格標(biāo)簽\確保所標(biāo)價(jià)格正確\確保面輔料有樣品，作為銷售工具）⑧開業(yè)儀式開業(yè)儀式象征著公司又一新店的誕生，是可喜可賀的事，當(dāng)然應(yīng)該給予應(yīng)有的重視。這既是加盟商借此向公眾宣布公司專賣店的誕生，廣做宣傳的機(jī)會(huì)，也是考驗(yàn)每位員工是否能提供到位的服務(wù)，并進(jìn)行迅速調(diào)整的時(shí)機(jī)。因此，開業(yè)儀式是營(yíng)運(yùn)過程中一個(gè)極重要的環(huán)節(jié)?！_業(yè)形式專賣店開張可從以下開幕儀式中選擇一種或兩者并用?！粽介_張（這類開張儀式以公關(guān)為目標(biāo)。隆重的開張儀式是較大型的公關(guān)活動(dòng)，可以使公司品牌成為矚目焦點(diǎn)，制造一定的宣傳效果。）可考慮安排：1.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛鳛橘F賓（人選需事先與總部商榷）（需征求總部同意和建議），并提供新聞背景材料4.配合開張典禮在當(dāng)?shù)貓?bào)章刊登廣告，時(shí)間與傳媒和總部協(xié)調(diào)5.安排茶點(diǎn)招待與助興節(jié)目，錄像◆促銷式開張（這類開張儀式以銷售為目標(biāo)。視市場(chǎng)情況而定，在確定促銷方式與內(nèi)容前，應(yīng)先征得總部同意。），橫幅2.電視新聞報(bào)道3.地方報(bào)紙雜志開業(yè)大吉喜報(bào)②開業(yè)注意事項(xiàng)◆應(yīng)盡可能選擇在銷售旺季前4周開業(yè)全面了解市場(chǎng)首先要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點(diǎn)決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對(duì)時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝（現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場(chǎng)潛在的消費(fèi)力也較大，因此多數(shù)人會(huì)選擇女裝）；你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會(huì)把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問題都應(yīng)視為你在開始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因?yàn)檫@將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。研究不同品牌特色認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國(guó)產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場(chǎng)的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場(chǎng)是否好賣，則需要加盟商有一個(gè)市場(chǎng)觸覺敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件服裝的板型，它決定服裝各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會(huì)直接影響服裝的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這服裝放在北方銷售，那這服裝的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因?yàn)楸狈饺梭w形較南方人高大，否則，多好的服裝對(duì)他們來(lái)說都沒有消費(fèi)欲望——好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會(huì)需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對(duì)北方地區(qū)來(lái)說，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌服裝的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會(huì)直接影響到服裝的銷售。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)?，你將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。品牌對(duì)代理商的要求要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９?，并常常?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，服裝公司都會(huì)給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì)較少。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。考查品牌公司的實(shí)力有關(guān)服裝公司對(duì)代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與服裝公司宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對(duì)你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會(huì)。清楚了這些同時(shí)也加深你對(duì)服裝公司實(shí)力的認(rèn)識(shí)。最后要強(qiáng)調(diào)的是，你對(duì)所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素?！氨ＷC金”保品牌形象。此外，這位設(shè)計(jì)師在記者問到對(duì)現(xiàn)在加盟商的一些看法時(shí)，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢？這是因?yàn)樗麄儾幻靼?，我們做一個(gè)品牌，確定它的市場(chǎng)定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象?，F(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長(zhǎng)久的生命力，因此非?？粗仄放菩蜗螅行┘用松虒?duì)此還不大明白，在這個(gè)問題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)。”研究顧客心理才能找準(zhǔn)加盟品牌