【正文】 此外，這位設計師在記者問到對現(xiàn)在加盟商的一些看法時，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢？這是因為他們不明白，我們做一個品牌，確定它的市場定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營的品牌形象被搞砸了。清楚了這些同時也加深你對服裝公司實力的認識。有關服裝公司對代理商的支持也是至關重要的。此外，還有加盟金或是保證金的問題。要了解此品牌對代理商的具體要求。如果這個品牌服裝的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點，那么就適合在北方銷售。因為北方人體形較南方人高大，否則，多好的服裝對他們來說都沒有消費欲望——好看卻穿不上。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會直接影響服裝的整體效果，并常能決定一個品牌的檔次。認真研究你將要代理的這個品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝（現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費力也較大，因此多數(shù)人會選擇女裝）；你的目標消費年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會把目標鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價位是多少等等。地方報紙雜志開業(yè)大吉喜報②（這類開張儀式以銷售為目標。邀請當?shù)孛鳛橘F賓（人選需事先與總部商榷）（需征求總部同意和建議），并提供新聞背景材料4.◆這既是加盟商借此向公眾宣布公司專賣店的誕生，廣做宣傳的機會，也是考驗每位員工是否能提供到位的服務，并進行迅速調整的時機。作為銷售工具）⑧（確認存貨清單\為每一式樣服裝及裝飾品準備價目單\打折價目單\為每件展品準備價格標簽\確保所標價格在不少于XX天前完成◆在不少于XX天前完成◆在不少于XX天前完成◆在不少于XX天前完成◆在不少于XX天前完成◆在不少于XX天前完成◆在不少于XX天前完成◆支付/入帳憑證\信簽\保險柜）◆帳本\檔案、文件夾\◆◆讓所有路過的人感覺到其存在(◆ 店外設施◆ 防盜設施(（收銀機\驗鈔機\計算機\電話）POP掛件，POP張貼，服裝的組合主題，色調，質地（木，鋼，塑料，玻璃）4.\裝修商評定流程——裝修流程◆平面圖記錄：最終條件： 面積□租約于:使用情況:\\商圈調查結果◆加盟商一旦選定店址，應尋求總公司的意見，在獲得批準后才可簽定租契。尋求盟主意見若沒有理想店址，則需重復以上整個流程④選出二到三個可供選擇的店址◆日月年調查日期：獨立專賣店◆商場客流量調查表◆下面分別針對兩種情況具體說明。客流質量的調查方法：設計問卷進行抽樣調查或走訪現(xiàn)有商家訪談調查?！簟簟簟粑挥诔鞘兄械男羌壘频陜?nèi)店中店：大連創(chuàng)世專賣店店址特征專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。◆）◆\◆④促銷形式售賣形式價格結構經(jīng)營歷史A商圈平面圖）◆消費特征就業(yè)狀況◆人口的年齡◆質量要素◆客流規(guī)律服裝業(yè)銷售額如城市對這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等。————◆◆考慮到服裝產(chǎn)品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。商圈范圍◆◆◆◆城市受歡迎品牌情況調查名稱 位置 營業(yè)面積 賣場類型 年營業(yè)額 主要特點或優(yōu)勢——◆備注1998年 1999年 2000年 2001年（預測） ——◆——\目標消費群的消費心理和購買行為習慣)②設計問卷進行有針對性的抽樣調查\\走訪城市統(tǒng)計部門◆而掌握目標消費群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。◆目標城市狀況調查（新店建立流程圖）所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。一、 概述七、）②籌備物品（防盜設施安全設施經(jīng)理辦公室收銀臺(大門入口裝修商資格評定標準\五、獨立專賣店）③客流分析大連創(chuàng)世專賣店店址特征選址同業(yè)及異業(yè)狀況商圈特征\調查方法)三、城市服裝主要銷售場所\調查方法)②二、 通過公關活動，可以迅速提高童話故事品牌在當?shù)氐闹纫约澳繕祟櫩腿褐械恼J知度。 7）公共關系及附加服務團體購買是十分有效的一種業(yè)績提升手段，團體的購買力十分強大。4）團購促銷 □硬性拖拉式集客□欺騙性集客 □視聽效果（如條件允許）：可以播放一些兒童音樂或卡通節(jié)目□POP運用：可以通過不同風格、畫面、顏色的POP來改變店內(nèi)氣氛□裝修具備明顯的視覺沖擊力店內(nèi)氣氛個性化□但理性顧客呈增加趨勢顧客接受實惠的心理□發(fā)生了什么？顧客的好奇心理□從眾性導致盲目性□顧客喜歡熱鬧的地方顧客的從眾心理□系列產(chǎn)品 □兒童活動促銷□抽獎□游戲促銷□會員卡、積分卡□聯(lián)合促銷（與肯德基、麥當勞等）□捆綁銷售□贈品□打折常用促銷方式 站在通道說話，影響他人行走緊盯、尾隨顧客倚墻而立在客人面前議論本公司的經(jīng)營狀況吹口哨，哼歌與顧客吵架手插衣袋對顧客品頭論足，說三道四說話吐字不清給顧客臉色看抱肘擁胸，兩腿交叉講話行為——這件衣服不是我賣的，我不知道！真沒有水準！我們是專賣店，不是地攤！不想買看什么！ 要買就買，不買拉倒，不必勉強！這么便宜還要挑來揀去！沒有錢就不要試穿！我們的東西很貴哦！ （8） 可否介紹一下（某）產(chǎn)品的洗滌方法？根據(jù)公司相關產(chǎn)品知識，進行簡要介紹。 推薦打折產(chǎn)品，如果沒有，可以解釋本公司產(chǎn)品的定價為全國統(tǒng)一零售價，并實行科學定價方法，已充分考慮到消費者的利益。 （3） 打折嗎？ 所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格的質量檢驗，符合國家有關標準。 （2） 產(chǎn)品質量如何？ （7） 你們工資是多少？對不起，我未被授權回答此問題。 （具實回答，說明是公司的直營店或是加盟店） ＊＊年＊＊月。 ＊關于專賣店方面（2） 需要多少錢或有什么加盟程序？請您按照這個電話聯(lián)系，公司會給您詳細的解釋和說明。 為提高各專賣店的服務水平，公司制定出針對顧客的服務標準并提供給各專賣店負責人參考，用以培訓員工及作為服務顧客的指導。 2） 如沒有顧客付款，應把收銀柜鎖好。 1） 確保進入與離開店鋪的顧客均得到禮貌招呼（亦可預防店鋪被盜）；注意事項： ☆重要位置：店頭區(qū)，主要通道兩側，進門右側區(qū)，收銀臺附近；16） 遵循重點產(chǎn)品展示于重要位置的原則 ：14） 面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標價牌、衣架方向應一致，標簽向正面，使顧客一目了然；12） 制造賣點，如百元區(qū)、“歡樂童年，百年珍藏”等； ☆相關：可以將配套的產(chǎn)品（服裝、鞋、帽）放在一起10） 產(chǎn)品盡可能做大量陳列，可以給人一種商品豐富，品種全，給顧客很強的視覺感受，產(chǎn)生購買欲望☆希望加快走貨速度的產(chǎn)品（包含正在促銷的）8） 盡量將下列產(chǎn)品陳列到最佳位置；6） 白色及顏色較淺的產(chǎn)品，要勤于替換，以免污損；4） 產(chǎn)品按類別分區(qū)（系列性）陳列，保持排列有序；2） 櫥窗是店鋪的第一張臉！裝扮好它，你才能“誘導”到更多顧客?。竟?jié)性產(chǎn)品，流行產(chǎn)品，主力產(chǎn)品；便宜促銷的產(chǎn)品）☆中央?yún)^(qū)—陳列大眾品的角落1） 分區(qū)陳列 （2）產(chǎn)品陳列7） 賣場內(nèi)不可放置其它雜物，確保顧客的購物空間 5） 如有新品上市或促銷活動，須充分利用店頭、櫥窗、宣傳架來展示海報、條幅等宣傳品； 3） 經(jīng)常抹去貨架、貨柜、衣架、掛鉤上的灰塵，保持燈具效果，發(fā)現(xiàn)破損及時維修； 1） 櫥窗、門框明亮、整潔，地板、墻壁保持干凈； 為增加產(chǎn)品銷售機會，專賣店可以根據(jù)實際的銷售情況，保持合理的庫存量。 在顧客過失性退換貨面前，我們