【正文】 長(zhǎng)期投放。廣告策略是廣告策劃中重要的方面，可以說(shuō)廣告策劃實(shí)施的好壞直接取決于廣告策略的力度及全面性。根據(jù)青島啤酒多年的知名度及本次廣告策劃活動(dòng)中的具體內(nèi)容，本環(huán)節(jié)（廣告策略）與其他方面全面具體配合之后，本次廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)取得圓滿(mǎn)成功！第七部分：媒體選擇一份廣告策劃要想取得成功，媒體選擇是保證。媒體是傳遞廣告的載體與工具，一個(gè)杰出的創(chuàng)意，如果不能選擇適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行傳播是無(wú)法發(fā)揮其效果的。而廣告媒體如果缺乏良好的創(chuàng)意來(lái)傳播，媒體也無(wú)法顯示其應(yīng)有的價(jià)值。針對(duì)青島啤酒廣告策劃的媒體選擇，我們應(yīng)該和青島啤酒的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位及媒體特點(diǎn)、媒體評(píng)價(jià)指標(biāo)和媒體選擇原則來(lái)確定。產(chǎn)品定位：青島啤酒屬于快消品，以青島啤酒為主，漢斯、嶗山為輔，主要客戶(hù)群為中高端消費(fèi)者，產(chǎn)品具有較強(qiáng)適口性和品牌優(yōu)勢(shì)。價(jià)格定位：價(jià)格一直位于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位或中等偏上。市場(chǎng)定位：青島啤酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一直處于中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，尤其以青島啤酒一直為中國(guó)啤酒市場(chǎng)上的貴族，市場(chǎng)份額一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。價(jià)格中等偏上，口感獨(dú)特，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。消費(fèi)群體：青島啤酒的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專(zhuān)、本科），中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬較多的這部分時(shí)尚人士組成。這部分具有許多共同的特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響較大。大多數(shù)在25歲——40歲之間。男性占主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或者成功的邊緣，潮流不失穩(wěn)重。媒體特點(diǎn)、創(chuàng)意及選擇原則：報(bào)紙。報(bào)紙一向被稱(chēng)為看得見(jiàn)四角的天空，是主要以文字及圖片刊載新聞訴諸人們視覺(jué)的媒體。特點(diǎn)：選擇性強(qiáng)；只有度大；分析透徹。不足：印刷欠佳；感染力差；關(guān)注度低。針對(duì)青島啤酒可選擇一些知名度較高、印刷量大、關(guān)注度較高的報(bào)刊。 雜志。雜志是刊登專(zhuān)門(mén)知識(shí)或娛樂(lè)性東西供讀者研究或消遣的出版物。特點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng)；閱讀率高；印刷精美。不足:靈活性??；讀者局限；成本高。針對(duì)青島啤酒可選擇一些關(guān)注度高專(zhuān)業(yè)性的雜志，連續(xù)登載廣告，鎖定一些專(zhuān)業(yè)人士，連續(xù)投放廣告強(qiáng)化記憶。 廣播。廣播以電波為傳播手段，是以一種以聲奪人的媒體。特點(diǎn)：制作成本低；移動(dòng)性較強(qiáng)；傳播速度快。不足：信息易逝；直觀(guān)性差。針對(duì)青島啤酒可選擇收視率高的廣播長(zhǎng)期投放。例如：中國(guó)之聲、交通廣播。 電視。電視是集視聽(tīng)為一體的現(xiàn)代強(qiáng)勢(shì)媒體。特點(diǎn)：覆蓋面廣，影響力大；生動(dòng)直觀(guān)，感染力強(qiáng)；藝術(shù)性強(qiáng)，理解度高；個(gè)人成本低。不足：制作費(fèi)用高；播出費(fèi)用高。針對(duì)青島啤酒可把電視作為第一媒體選擇，邀請(qǐng)明星做代言人，如陳通明、陳寶團(tuán)等，與青島啤酒本事氣質(zhì)相同?；蛘呗?lián)合NBA當(dāng)紅球星林書(shū)豪，或者當(dāng)紅主持人張剛剛。在地方可聯(lián)合幾大當(dāng)紅幾大當(dāng)紅衛(wèi)視搞創(chuàng)意節(jié)目，如湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、河南衛(wèi)視的《你最有才》。由于青島啤酒為全國(guó)性的，可選擇央視做廣告投放。例如CCTVCCTV2等，搶抓黃金時(shí)段，造成震動(dòng)效果。 互聯(lián)網(wǎng)。因特網(wǎng)是一種很有潛力的廣告載體，它具有傳統(tǒng)媒體所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn):信息全球共享；信息量大；信息交換雙向；針對(duì)性強(qiáng)。針對(duì)青島啤酒可在國(guó)內(nèi)幾大當(dāng)紅門(mén)戶(hù)網(wǎng)投放廣告，例如新浪、騰訊。同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎優(yōu)化。同聯(lián)合愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站拍攝產(chǎn)品之電影。 戶(hù)外媒體。戶(hù)外媒體指空外一切可利用的廣告媒體資源。特點(diǎn)：易接受；無(wú)法抗拒；到達(dá)率高。不足：傳播廣告信息有限。針對(duì)青島啤酒可在人流量較大的地方集中投放戶(hù)外廣告，引起視覺(jué)效果。其它：可通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，比如“青島啤酒激情一夏”——我們約會(huì)吧！大型萬(wàn)人相親活動(dòng)，在主要城市同時(shí)舉行，凡牽手成功并最終登記結(jié)婚的，可有青島啤酒免費(fèi)提供日本東京蜜月七日游等（雪花古建筑設(shè)計(jì)大賽可供借鑒）；通過(guò)贊助一些重大賽事，如奧運(yùn)會(huì)、NBA及慈善捐款提高品牌形象。第八部分：廣告費(fèi)用預(yù)算 青島啤酒廣告費(fèi)用預(yù)算表：媒體頻率費(fèi)用計(jì)算使用數(shù)次總費(fèi)用（元）電視廣告CCTV1每天20000元/次90天1800000CCTV5每天15000元/次40天600000平面媒體籃球周報(bào)每周5000元/次3周15000體壇周報(bào)每周7000元/次5周35000籃球先鋒每周5000元/次2周10000足球周刊每周5000元/次3周15000網(wǎng)絡(luò)廣告新浪50000/年1年50000騰訊70000/年1年70000戶(hù)外廣告燈箱廣告每三個(gè)月45000元/次4次180000大型墻體廣告半年50000元/次4次200000合計(jì)2975000本次廣告媒體投放我們選擇了電視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告這四類(lèi)，電視媒體我們選擇CCTV1與CCTV5,CCTV1具有覆蓋面廣、權(quán)威性等特點(diǎn)，可以以讓全國(guó)打不富人消費(fèi)者看到，可以增強(qiáng)廣告投放效果。CCTV5主要針對(duì)球迷，大部分球迷愛(ài)好者喜歡在酒吧或者家里看著球賽的時(shí)候喝著啤酒，故而更能做好宣傳。CCTV5是個(gè)專(zhuān)業(yè)的體育頻道，因此在CCTV5上投放廣告，會(huì)讓廣告效果更上一層樓。平面廣告我們選擇了籃球周報(bào)、體壇周報(bào)、籃球先鋒、足球周刊等雜志，這四類(lèi)雜志在球迷心中具有專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性等特點(diǎn)，另外大部分球迷都會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)一本雜志。因此這類(lèi)雜志上投放廣告更容易被球迷所認(rèn)識(shí)和喜歡。網(wǎng)絡(luò)媒體我們選擇了新浪和騰訊，這幾年由于社交網(wǎng)絡(luò)的興起，微博被更多年輕人所使用，微博營(yíng)銷(xiāo)將成為一種重要的新型銷(xiāo)售模式，而騰訊有六億的用戶(hù)，并且用戶(hù)大部分都是80后而青島啤酒的消費(fèi)者大多數(shù)都是年輕人，因此在新浪和騰訊上投放廣告會(huì)讓將近四億的網(wǎng)民直接或者間接的看到我們的廣告效果。戶(hù)外廣告我們使用燈箱廣告和大型的墻體廣告，這類(lèi)廣告可以讓城市里快節(jié)奏的生活人們更好的認(rèn)識(shí)到青島啤酒。第九部分：效果測(cè)定一、環(huán)境分析 環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素（1）供大于求的局面行程買(mǎi)方市場(chǎng)的格局（2）流通環(huán)節(jié)的矛盾的啤酒企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的主要問(wèn)題形成了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方酒”的格局（3）地域性質(zhì)明顯，缺乏正在唄各地消費(fèi)者文化認(rèn)同的全國(guó)性品牌。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素（1） 啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的權(quán)利和利益的矛盾，成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)主要矛盾。啤酒生產(chǎn)企業(yè)想要直接進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，要求直銷(xiāo)、直供、直接掌握渠道或者要求渠道扁平化，而經(jīng)銷(xiāo)商為了自身的利益控制了流通的渠道。（2） 許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶(hù)代理制，產(chǎn)品上放貨依靠大戶(hù)的分銷(xiāo)能力推動(dòng)下游的客戶(hù)出貨。消減終端市場(chǎng)的利益，使出貨能力下降。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)商場(chǎng)逐步向公平、合理、宮折桂的方向發(fā)展。加入世界貿(mào)易組織之后，關(guān)稅門(mén)檻將進(jìn)一步降低，地方保護(hù)也將進(jìn)一步得到遏制，特別是通過(guò)稅制改革，使地方保護(hù)的政策杠桿和財(cái)政手段唄大大消弱。中國(guó)啤酒市場(chǎng)的廣闊發(fā)展前景充滿(mǎn)魅力，綜觀(guān)世界啤酒市場(chǎng)，歐美等傳統(tǒng)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，沒(méi)有多少的發(fā)展空間，有的地方甚至啤酒行業(yè)正在萎縮。唯有中國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。青島啤酒打出“好人做好久”的廣告，用獨(dú)一無(wú)二的釀造技術(shù)。最新鮮的大米，進(jìn)口大麥，用得天獨(dú)厚的嶗山泉水，配優(yōu)質(zhì)的啤酒酒花，再用傳統(tǒng)的景點(diǎn)釀造工藝和獨(dú)到的成熟技術(shù)精心釀制，從而得到了深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的清爽的口味。三、廣告主題調(diào)查評(píng)價(jià) 從產(chǎn)品的角度考慮，跳查人員充分的了解產(chǎn)品，全面使用產(chǎn)品，與企業(yè)進(jìn)行充分的討論，以理解產(chǎn)品的歷史特點(diǎn)和其他有關(guān)問(wèn)題 從消費(fèi)者角度考慮，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法及觀(guān)點(diǎn)，理解消費(fèi)者的滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這樣產(chǎn)品的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么？從消費(fèi)渠道的角度考慮，理解此產(chǎn)品的消毒后特點(diǎn)，訪(fǎng)問(wèn)批發(fā)商、零售商和營(yíng)業(yè)員，根據(jù)這種產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)，以確定廣告主題的側(cè)重點(diǎn)。以歷史悠久同時(shí)又具有時(shí)代感和活力新鮮感，走出中國(guó)走向世界為定位?？梢匀∈澜绺鞯赜忻木坝^(guān)如：巴黎的埃菲爾鐵塔，美國(guó)的自由女神像前，中國(guó)的長(zhǎng)城一角等出現(xiàn)青島啤酒不同的國(guó)家不同的人種對(duì)青島啤酒的喜愛(ài)的畫(huà)面剪切成一幕幕視頻廣告，同時(shí)配有悠揚(yáng)的背景音樂(lè)和具有時(shí)代特色的畫(huà)面，整體表現(xiàn)青島啤酒在世界行走，全世界人民都會(huì)喜歡青島啤酒。24