青島啤酒營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-18 02:56本頁面
【正文】 當(dāng)然，模式不變，方式可以靈活選擇。青島啤酒華東事業(yè)部就探索出了直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)的模式：在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售，在合適銷售商銷售區(qū)域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。(3）“新鮮度管理”，確保青島啤酒的新鮮度 目前在全國市場的分銷分公司和辦事處已發(fā)展至49個(gè)，有效覆蓋全國主要市場。同時(shí)引進(jìn)國際先進(jìn)的電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)公司的物流、信息流及資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一改造，以實(shí)現(xiàn)物流配送及資金結(jié)算的網(wǎng)絡(luò)話管理，提高效率并向B2B的電子商務(wù)方向發(fā)展。 所以總體來說，青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒銷售有限公司，自己開拓市場，自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)經(jīng)銷商，不經(jīng)中間商，直接由青島啤酒到銷售終端?，F(xiàn)在青島啤酒的銷售重點(diǎn)主要在華南事業(yè)部和華東事業(yè)部。促銷策略(1)廣告及宣傳 青島啤酒企業(yè)在奧運(yùn)會(huì)期間利用這一盛會(huì)，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了不同程度的宣傳。 青島啤酒的奧運(yùn)營銷處處彰顯營銷功底，計(jì)劃兩三年內(nèi)以“奧運(yùn)”營銷為主線，以“青島的，世界的”奧運(yùn)口號(hào)，全面提升青島啤酒國際化形象，連續(xù)推出“奧運(yùn)公民、夢想中國、奧運(yùn)中國行、央視觀球英雄’”等中拳，結(jié)合青島啤酒在全國市場的通路促銷，一舉拿下了奧運(yùn)營銷先鋒的地位。（2)公共關(guān)系促銷——青島啤酒節(jié) 從1991年，青島啤酒創(chuàng)辦了第一屆青島國際啤酒節(jié)起，到如今，啤酒節(jié)已經(jīng)成為彰顯青島城市個(gè)性優(yōu)勢與魅力的盛大節(jié)日。每年的8月，以啤酒為媒介，青島啤酒向五湖四海的賓朋展現(xiàn)了一個(gè)具有歷史的國際化公司和一座蔚藍(lán)色充滿活力的城市。更好的向消費(fèi)者展現(xiàn)出自己獨(dú)有的企業(yè)文化，企業(yè)實(shí)力。七、消費(fèi)者態(tài)度 作為國內(nèi)啤酒業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，青島啤酒毋庸置疑收到了大部分消費(fèi)者的好評(píng)，可是在銷售過程中質(zhì)量問題給少量消費(fèi)者留下了非常不好的印象。例如青島啤酒中喝出口香糖事件，令消費(fèi)者寒心。但是企業(yè)針對(duì)此類事件的態(tài)度會(huì)令消費(fèi)者的態(tài)度有所改觀。在眾多企業(yè)都是“店大欺客”態(tài)度大潮下，青島啤酒的態(tài)度非常好，誠懇的承認(rèn)錯(cuò)誤，向消費(fèi)者賠償。對(duì)于全世界而言，青島啤酒的影響力很大，獲得的世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)也很多，給消費(fèi)者留下了很好的印象。 展望未來 青啤的技術(shù)特征體現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）獨(dú)有的傳統(tǒng)釀造工藝；（2）優(yōu)良的酵母品種。啤酒的口味受原料、工藝技術(shù)、酵母品種等因素影響，其中酵母是最主要的因素，由青啤科研中心篩選選育的啤酒酵母品種被命名為“青島酵母”，國內(nèi)馳名；（3）國家級(jí)啤酒科研中心。青啤科研中心是全國第一家同時(shí)也是全國唯一一家國家級(jí)啤酒科研中心，擁有國際先進(jìn)水平的檢測設(shè)備，并積極研究開發(fā)領(lǐng)先技術(shù)，使產(chǎn)品具有前瞻性。 青啤卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，曾7次榮獲國家質(zhì)量金獎(jiǎng)，3次榮獲國際啤酒評(píng)比金獎(jiǎng)，是國內(nèi)任何一家啤酒企業(yè)都無法比擬的。且嚴(yán)格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主體，形成了一個(gè)系統(tǒng)、完整、有效的質(zhì)量保證體系。 對(duì)于青島啤酒來說，其品牌影響力大，企業(yè)實(shí)力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競爭，具有非常大的發(fā)展空間。
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