青島啤酒營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-18 02:56本頁面
【正文】 當然，模式不變，方式可以靈活選擇。青島啤酒華東事業(yè)部就探索出了直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)的模式：在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在合適銷售商銷售區(qū)域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。(3）“新鮮度管理”，確保青島啤酒的新鮮度 目前在全國市場的分銷分公司和辦事處已發(fā)展至49個，有效覆蓋全國主要市場。同時引進國際先進的電子網(wǎng)絡技術，對公司的物流、信息流及資金結(jié)算系統(tǒng)進行統(tǒng)一改造，以實現(xiàn)物流配送及資金結(jié)算的網(wǎng)絡話管理，提高效率并向B2B的電子商務方向發(fā)展。 所以總體來說，青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒銷售有限公司，自己開拓市場，自己組建銷售網(wǎng)絡不經(jīng)經(jīng)銷商，不經(jīng)中間商，直接由青島啤酒到銷售終端。現(xiàn)在青島啤酒的銷售重點主要在華南事業(yè)部和華東事業(yè)部。促銷策略(1)廣告及宣傳 青島啤酒企業(yè)在奧運會期間利用這一盛會，對自己的產(chǎn)品進行了不同程度的宣傳。 青島啤酒的奧運營銷處處彰顯營銷功底，計劃兩三年內(nèi)以“奧運”營銷為主線，以“青島的，世界的”奧運口號，全面提升青島啤酒國際化形象，連續(xù)推出“奧運公民、夢想中國、奧運中國行、央視觀球英雄’”等中拳，結(jié)合青島啤酒在全國市場的通路促銷，一舉拿下了奧運營銷先鋒的地位。（2)公共關系促銷——青島啤酒節(jié) 從1991年，青島啤酒創(chuàng)辦了第一屆青島國際啤酒節(jié)起，到如今，啤酒節(jié)已經(jīng)成為彰顯青島城市個性優(yōu)勢與魅力的盛大節(jié)日。每年的8月，以啤酒為媒介，青島啤酒向五湖四海的賓朋展現(xiàn)了一個具有歷史的國際化公司和一座蔚藍色充滿活力的城市。更好的向消費者展現(xiàn)出自己獨有的企業(yè)文化，企業(yè)實力。七、消費者態(tài)度 作為國內(nèi)啤酒業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，青島啤酒毋庸置疑收到了大部分消費者的好評，可是在銷售過程中質(zhì)量問題給少量消費者留下了非常不好的印象。例如青島啤酒中喝出口香糖事件，令消費者寒心。但是企業(yè)針對此類事件的態(tài)度會令消費者的態(tài)度有所改觀。在眾多企業(yè)都是“店大欺客”態(tài)度大潮下，青島啤酒的態(tài)度非常好，誠懇的承認錯誤，向消費者賠償。對于全世界而言，青島啤酒的影響力很大，獲得的世界級獎項也很多，給消費者留下了很好的印象。 展望未來 青啤的技術特征體現(xiàn)在三個方面：（1）獨有的傳統(tǒng)釀造工藝；（2）優(yōu)良的酵母品種。啤酒的口味受原料、工藝技術、酵母品種等因素影響，其中酵母是最主要的因素，由青啤科研中心篩選選育的啤酒酵母品種被命名為“青島酵母”，國內(nèi)馳名；（3）國家級啤酒科研中心。青啤科研中心是全國第一家同時也是全國唯一一家國家級啤酒科研中心，擁有國際先進水平的檢測設備，并積極研究開發(fā)領先技術，使產(chǎn)品具有前瞻性。 青啤卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，曾7次榮獲國家質(zhì)量金獎，3次榮獲國際啤酒評比金獎，是國內(nèi)任何一家啤酒企業(yè)都無法比擬的。且嚴格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術標準為主體，形成了一個系統(tǒng)、完整、有效的質(zhì)量保證體系。 對于青島啤酒來說，其品牌影響力大，企業(yè)實力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競爭，具有非常大的發(fā)展空間。
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