青島啤酒營(yíng)銷策略分析(參考版)
2025-06-21 02:56本頁(yè)面
【正文】 。且嚴(yán)格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主體，形成了一個(gè)系統(tǒng)、完整、有效的質(zhì)量保證體系。青啤科研中心是全國(guó)第一家同時(shí)也是全國(guó)唯一一家國(guó)家級(jí)啤酒科研中心，擁有國(guó)際先進(jìn)水平的檢測(cè)設(shè)備，并積極研究開發(fā)領(lǐng)先技術(shù)，使產(chǎn)品具有前瞻性。 展望未來 青啤的技術(shù)特征體現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）獨(dú)有的傳統(tǒng)釀造工藝；（2）優(yōu)良的酵母品種。在眾多企業(yè)都是“店大欺客”態(tài)度大潮下，青島啤酒的態(tài)度非常好，誠(chéng)懇的承認(rèn)錯(cuò)誤，向消費(fèi)者賠償。例如青島啤酒中喝出口香糖事件，令消費(fèi)者寒心。更好的向消費(fèi)者展現(xiàn)出自己獨(dú)有的企業(yè)文化，企業(yè)實(shí)力。（2)公共關(guān)系促銷——青島啤酒節(jié) 從1991年，青島啤酒創(chuàng)辦了第一屆青島國(guó)際啤酒節(jié)起，到如今，啤酒節(jié)已經(jīng)成為彰顯青島城市個(gè)性優(yōu)勢(shì)與魅力的盛大節(jié)日。促銷策略(1)廣告及宣傳 青島啤酒企業(yè)在奧運(yùn)會(huì)期間利用這一盛會(huì)，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了不同程度的宣傳。 所以總體來說，青島啤酒的營(yíng)銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒銷售有限公司，自己開拓市場(chǎng)，自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)經(jīng)銷商，不經(jīng)中間商，直接由青島啤酒到銷售終端。(3）“新鮮度管理”，確保青島啤酒的新鮮度 目前在全國(guó)市場(chǎng)的分銷分公司和辦事處已發(fā)展至49個(gè)，有效覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)。當(dāng)然，模式不變，方式可以靈活選擇?！伴T對(duì)門服務(wù)”即從廠家到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個(gè)可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。（2)中間商，直接對(duì)零售終端供貨，實(shí)行：“直供模式”。其渠道模式為：事業(yè)部—啤酒廠家—零售終端。 青島啤酒在全國(guó)共有五個(gè)事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯東和北方五個(gè)事業(yè)部。不過低檔的青島家族系列產(chǎn)品則沿用原品牌原來的品牌定價(jià)。 青島啤酒采用了產(chǎn)品線定價(jià)法，青島啤酒發(fā)展的是整條產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。而一個(gè)啤酒生產(chǎn)廠一般可覆蓋的面積是半徑150公里的地方，再遠(yuǎn)成本將會(huì)高漲，因?yàn)槠ぞ褪且粋€(gè)講究新鮮度的行業(yè)，遠(yuǎn)程運(yùn)輸不利于保鮮，這就要求提高保鮮技術(shù)，增加了保鮮成本和運(yùn)輸成本。這其中有青島啤酒本身定位的原因，也有青島啤酒本身產(chǎn)品成本較高的原因。青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略，因此其產(chǎn)品一響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所兼并的啤酒品牌保持不變，只是加上“青島家族系列產(chǎn)品”的稱號(hào)。青島啤酒就是用這樣的模式來運(yùn)作其產(chǎn)品的，青島啤酒首先把企業(yè)兼并來，然后把被兼并品牌的酒體換成青島啤酒的酒體，通過此項(xiàng)手段來改變?nèi)藗儗?duì)區(qū)域口味的偏好，為將來統(tǒng)一以青島啤酒行銷中國(guó)打下基礎(chǔ)。從青啤的并購(gòu)布局、利用外資的速度等方面看，青啤具有較強(qiáng)的組織與整合能力，注重內(nèi)部整合以提高企業(yè)整體綜合素質(zhì)，要“做強(qiáng)做大”，轉(zhuǎn)變運(yùn)作思路，在整合的目標(biāo)資源的選擇上，企業(yè)從以前的四面出擊到選擇以大城市做腹地的市場(chǎng)空白點(diǎn)和戰(zhàn)略要點(diǎn)為目標(biāo)進(jìn)行擴(kuò)張，以求市場(chǎng)布局的相互呼應(yīng)；在整合方式上，從以前的絕對(duì)控股轉(zhuǎn)變到以參股、資產(chǎn)置換、股權(quán)置換等多種資本運(yùn)作方式的相對(duì)控股；在資源的內(nèi)部整合上，將并購(gòu)整合的企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)工藝、組織文化、管理等諸多方面的統(tǒng)一。這些數(shù)據(jù)證明青島
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