青島啤酒scm案例分析-資料下載頁
2025-04-17 12:18本頁面
【正文】 過渠道商操作，但卻有一半的促銷費用都在渠道上被漏掉了。他們被一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、分公司和銷售管理員瓜分，只有一半費用到了市場，而這一半能否達到應(yīng)有的效果呢，企業(yè)也不知道。不僅青啤面臨這樣的問題，其他大眾快速消費品行業(yè)同樣也面臨這樣的問題，應(yīng)對的策略就是企業(yè)必須從增長走向發(fā)展，核心是必須對現(xiàn)有的資源進行有效管理。在這樣的戰(zhàn)略背景下，供應(yīng)鏈管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常重要的實施手段。：企業(yè)的標準應(yīng)該以同行業(yè)的其他企業(yè)或者有相同特征的其他行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)為基礎(chǔ)，這是因為，企業(yè)應(yīng)該深刻了解自身在競爭中的地位，競爭會影響到管理者評估企業(yè)有效性的方式，每個競爭者有不同的市場混合策略，還可能定位于不同的目標市場。 ： 物流成本：物流成本是最能反映企業(yè)所能完成客戶要求的最低成本。它是第三方物流公司實際投入生產(chǎn)的費用, 包括運輸成本、庫存成本、物流增值服務(wù)成本。 工作效率：一般認為, 物流企業(yè)中的工作效率等于它用于生產(chǎn)該產(chǎn)品( 服務(wù)) 的投入價值與產(chǎn)出價值的比值。包括各部門內(nèi)部的工作效率以及部門之間的整體工作效率, 它能有效地反映企業(yè)的物流效率。因此現(xiàn)在越來越多的物流企業(yè)把它作為一個工作周期后業(yè)績的衡量標準。 財務(wù)狀況：它是實現(xiàn)物流目標而投入的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的使用及發(fā)展能力的評信息管理： 第三方物流管理信息系統(tǒng)建設(shè)包括兩部分：外部的網(wǎng)上信息交流和內(nèi)部的信息處理。 4. 結(jié)論曾經(jīng)的青啤，混亂的物流網(wǎng)絡(luò)成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。如今，它依靠質(zhì)量和銷售制勝，將銷售渠道管理作為核心能力之一的企業(yè)，其采用多級 分銷模式，僅華南地區(qū)的一級經(jīng)銷商就達1000多家。經(jīng)過一年的精心準備，青啤于2004年成功應(yīng)用跨企業(yè)協(xié)同管理平臺，實現(xiàn)了華南六省區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同作戰(zhàn)，對華南青啤分銷的業(yè)績提升初見成效，無論是在發(fā)貨的及時性、訂單的完成時間，還是無差錯訂單實現(xiàn)等方面都有了明顯【參考文獻】1馬士華、 林勇、 陳志祥等編著 《供應(yīng)鏈管理》【M】華中理工大學(xué)出版社 2002年第三版。2大衛(wèi)、辛奇利維、菲利普。卡明斯等著 季建華、邵曉峰譯 《供應(yīng)鏈設(shè)計與管理》【M】 中國財政經(jīng)濟出版社 2004年第2版。 朱梓奇譯 《供應(yīng)鏈管理》【M】機械工業(yè)出版社 2006年一月第一版。10 / 1
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