【正文】 啤酒的最大競爭對手，燕京啤酒一直奉行物美價廉競爭策略。 競爭對手的分析 青島啤酒的主要競爭對手包括：燕京啤酒、華潤啤酒、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒夾擊。同時在節(jié)日依酒助興的晚會愉快的時期段對啤酒的購買力要強。 大部分購買親到啤酒的渠道很多，例如商場、酒吧、酒店、各種休閑娛樂會所等，根據不同的消費人群購買地點不同。根據這一分析可將青島啤酒的價格定位設立三種價格趨向。消費者了解青島啤酒大多數來自廣告的宣傳，接受廣告信息者有兩部分組成，一部分是不具備獨立消費能力的青年人和依賴他人的生活的人，一部分是具有獨立消費意識，獨立消費能力的人。青島啤酒以優(yōu)質嶗山礦泉水釀制，是區(qū)別于其他競爭對手產品的一個最大賣點，這種優(yōu)質的品質決定了青島啤酒在啤酒產品中的獨特地位。青島啤酒是中國啤酒第一品牌，是中國啤酒行業(yè)唯一一個全國性啤酒品牌，是中國啤酒唯一一個世界知名品牌，其強大的品牌影響力在中國無可替代。三、定位市場概況分析 青島啤酒總體上是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。總的來講消費者喜歡喝啤酒的主要原因在于渴望舒緩壓力、渴望激情、勇于接受挑戰(zhàn)、舒緩壓力，最終得到全身心的放松，享受生活。從文化水平上來說，啤酒屬于大眾化的飲品，消費的文化程度并高。 從消費水平來說，消費者主要集中在個人月收入在2000元以下的消費者群體。 二、對象 從年齡上來說，消費者主要集中在2544歲這個年齡階段。青島國際啤酒節(jié)作為亞洲最大的啤酒盛會，歷屆都有數十個國家和地區(qū)及國內的啤酒廠家參加，并且吸引了數百萬游客前來參觀。總而言之青島啤酒就是要把自己變成一個，不同地區(qū)、不同消費水平、不同性別的，人人都能接受，人人都喜歡的品牌。比如根據地區(qū)的不同研制適合不同地區(qū)消費者口味的產品；根據消費水平不同的消費者，考慮廣大低層次消費者的市場需求，研制出適合低層消費者的大眾酒，再加上原有的金質酒系列、優(yōu)質酒系列，形成適合高、中、低不同層次的消費者需求的產品，為消費者提供了廣泛的選擇。青島啤酒是內地最大的啤酒生產商，其產品“青島啤酒”分銷到全球超過40個國家和地區(qū)，是國際啤酒市場中最知名的中國品牌。 青島啤酒始建于1903年，是中國歷史最為悠久的啤酒生產企業(yè)。2004年，全國啤酒企業(yè)有525家（其中174家虧損）。第四部分：市場建議 中國是世界第一大啤酒生產和消費大國，潛在市場容量巨大。評估可以對中間商的銷售額完成情況，平均存貨水平，以及中間商對顧客提供的服務等情況進行評估。分銷渠道的管理工作主要是對中間商的激勵、評估和調整。 特許經營模式，和一些獨立零售商簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝和發(fā)運青島啤酒的特許經營權。對生產者來說也可以減少了花費在銷售上的精力財力物力人力。 間接渠道指生產者可以通過中間商來銷售商品，中間商具有龐大的銷售網絡，利用這樣的網絡能使生廠商的產品具有較大的市場覆蓋面，還可以充分利用中間商的倉庫運輸保管作用，減少資金的耗費和占用。渠道模型包括供應采購渠道－核心企業(yè)—分銷。4因顧客而異，因職業(yè)、階級、我們可以分為不同分量的啤酒，定價出不同的價格。因地點而異，在車站商店和餐廳，酒吧和ktv向顧客提供的價格較平常的價格高，還有我們也可以搞一些促銷活動。我們應該根據顧客差異定價、不同的地理位置定價。再次，選擇定價方法，企業(yè)在分析測定各種因素之后，就應該根據企業(yè)產品的市場狀況作出合適的定價方法，然后要確定定價策略和確定最后價格， 企業(yè)也要考慮影響定價的因素，我們要從市場目標，成本、組織情況、市場類型、市場需求、和競爭對手的產品這幾個方面考慮。 價格策劃要有一定得有一定得程序。要增強企業(yè)活力，就必須賦予它們生產經營自主權，產品定價是企業(yè)自主權的重要內容。 現在天氣炎熱，正好是啤酒銷售的旺季，而青島啤酒作為名族品牌，同樣享譽世界，針對現狀我們對青島啤酒進行合理的定價。而當市場上這種商品的價格過高時，消費者也就可能做出少買或不買這種商品，或者購買其他可以替代的商品。所以必須加強青島啤酒的文化內涵。 青島啤酒的品牌缺乏文化內涵青島啤酒品牌的建設相對缺乏感情和愛，缺乏有感情的故事。如果在原材料和加工過程中的成本比較低，那在價格競爭環(huán)境中就越有利的。啤酒行業(yè)品牌競爭激烈，青島啤酒雖是啤酒行業(yè)的巨頭，但面臨的品牌競爭依然嚴峻。燕京啤酒形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，科技創(chuàng)新的品牌內核不僅幫助燕京啤酒成為中國啤酒第一軍團的佼佼者，而且助力燕京啤酒實現全球化戰(zhàn)略的大跨越。雪花啤酒通過一系列的營銷戰(zhàn)略，提高了產品知名度，擴大了產品的市場份額。(二)其他品牌的營銷策略 雪花啤酒營銷戰(zhàn)略：雪花啤酒品牌化戰(zhàn)略，首先選擇和科特勒營銷集團合作，配合新穎的廣告攻勢，然后從更改商品名的全新包裝。人均收入的不斷提高，消費水平的不斷提高，娛樂消費百分比也在加重，給啤酒行業(yè)帶來了極大的契機。青島啤酒作為啤酒行業(yè)的巨頭，更加受到價格戰(zhàn)的影響。國內啤酒品牌雖然多，但是差異化并不明顯。青島啤酒雖占有一定份額，但雪花，燕京，百威，嘉士伯等啤酒品牌也占有相當大的市場份額。從同行業(yè)競爭者分析 目前啤酒企業(yè)數目多，但實力懸殊。公司和老板們的社交酒品也是重要因素，就需要高檔酒品。青島啤酒的消費人群年齡大都在20—40歲之間，大部分是男性居多，因此需要大眾化，品質好的啤酒。通過上述措施來維護公司和經銷商的合作關系，保證渠道的持久和高效性。此外對經銷進行有效地激勵政策。從青島啤酒渠道運作來看：一方面根據顧客區(qū)域或按產品獨家銷售；另一方面以批發(fā)分銷為主。第三部分：營銷策略分析一 、營銷環(huán)境(一) 周圍營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境從青島啤酒營銷渠道分析 營銷企業(yè)渠道有供應商和營銷中間商，供應商在原材料數量和質量將直接影響到產品的數量和質量，提供的資源價格也會影響到產品的成本、價格和利潤，所以青島啤酒采用的是統(tǒng)一質量的原材料，營銷中間商是企業(yè)促銷、銷售和經銷的最終購買者的機構。中國企業(yè)的市場營銷只有融為時代潮流中的一朵浪花,才能領略澎湃巨浪的雄偉神奇。因此,國際市場營銷理論在中國企業(yè)中將有著廣泛的運用前景。六、結論 二十一世紀更加充滿機遇和挑戰(zhàn),我國需要培養(yǎng)一批有經濟實力的國際企業(yè),我認為有賴于目前在國內已取得較強競爭力的、有名牌威望的企業(yè)。這一步當然與區(qū)域市場的選擇有關。青島啤酒要想完全的走入國際化必須建立獨立營銷，細分市場，影響消費者，使品牌生根，形成穩(wěn)定的市場。國際市場高額的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有了更大的操作空間。但這一規(guī)則在進入國際市場時已不再適用，因為國際市場上的啤酒價格高出國內市場近乎一倍以上，這為青啤國際化提供了動力。而其購買數量一次性購買數量少，但是購買的頻率比較頻繁。適合本產品消費群體年齡多為青年和中年并且男性多于女性的消費，大多數是在酒吧、酒店和娛樂場所消費。朋友聚會和生意宴會上比較多?，F有消費者消費本產品的目的是在宴會上制造氣氛和交際的需要。歷史是需要長時間的沉淀、磨練和步步相扣的環(huán)節(jié)相連的。出口、內銷包裝箱絕大部分用熱熔膠封口，從封口處打開檢驗，有兩道熱熔膠，呈條狀痕跡，箱面上有激光射碼機打印的生產日期，由點組成的數碼，每個點有擴漲感。酵母：采用青島啤酒獨特的啤酒酵母水：釀造用水 包裝分析 品牌優(yōu)勢兼具歷史積淀與動感活力，青島啤酒包裝箱規(guī)格640ml*12瓶、355ml*24瓶、296ml*24瓶之分，分為出口紙箱、內銷紙箱兩種。 產品原料分析麥芽：采用進口優(yōu)質大麥，經青島啤酒獨特的制麥工藝精心制備而；大米：以國內領先的大米新鮮控制技術保證大米的優(yōu)質新鮮。 青島啤酒一直與英國國際釀造研究院、加拿大釀造技術研究中心、德國杜魯門啤酒學院有常年的合作，通過實驗機構的合作與交流保證釀造技術的高水準和產品標準的同步化。以“顧客價值為導向”戰(zhàn)略核心是由生產型企業(yè)向服務型企業(yè)過渡，真正的與市場接軌，行程新的企業(yè)競爭優(yōu)勢。只有顧客才是企業(yè)的上帝，在青島啤酒集團中，這并不是一句冠冕堂皇的空話，因為顧客將是最終決定誰是市場贏家的仲裁者，而他們都是產品的消費者。 青島啤酒在內地企業(yè)中，率先進入國際資本市場，這使得青島啤酒在上市公司運作得到了國際先進的管理水平的指點，從而嚴格的按規(guī)則規(guī)范運作，在法人治理架構方面也成