經(jīng)濟(jì)的角度看快手的盈利模式分析-資料下載頁
2025-08-05 15:37本頁面
【正文】 ),在戶均流量方面,。圖5(資料來源:聯(lián)通大數(shù)據(jù))由此可見,龐大的用戶基數(shù)讓快手在流量分成問題上占據(jù)巨大的優(yōu)勢,而這也是支撐快手前期運(yùn)營的主要動力。所以快手在運(yùn)營過程中一直堅(jiān)持重內(nèi)容、輕主播,因?yàn)殡m然用有趣的內(nèi)容可以得到用戶的流量,但是這并不能得到實(shí)際用戶的價(jià)值和轉(zhuǎn)化,也最終導(dǎo)致快手平臺的盈利模式一直處于起步階段。除此之外,快手官方還提供了付費(fèi)推廣的業(yè)務(wù),因?yàn)榭焓质歉鶕?jù)用戶的行為來進(jìn)行相關(guān)的算法推薦(圖6):圖6(資料來源:視頻幫《PGC短視頻的快手運(yùn)營指南》)也就是說,只有獲得越多的人喜歡,讓越多的人對內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)擊,才越容易獲得靠前的排位,而除去對內(nèi)容的選擇、發(fā)布時(shí)間的掌握和對發(fā)布者的關(guān)注引導(dǎo)外,只能通過刷粉絲量、刷喜歡、刷評論和刷播放量等方式來上熱門,但刷量存在一定的封號危險(xiǎn),因此這種上熱門的方式并不完全有效。而官方的付費(fèi)推廣服務(wù),可以讓推廣者的內(nèi)容在二十四小時(shí)內(nèi)獲得一次推送至頭部位置的機(jī)會。(二)目前收入來源:直播業(yè)務(wù)據(jù)快手官方的報(bào)告顯示,快手的商業(yè)模式還未完全形成,其盈利模式也尚且處于探索階段:2016年,快手除了小范圍地實(shí)驗(yàn)信息流廣告外,還推出了直播功能,而上線直播功能是快手商業(yè)化的第一步嘗試,與YY、美拍不同,快手的直播定位群體都是普通人——沒有主播,不簽約主播,也不簽約任何經(jīng)濟(jì)公司,快手在運(yùn)營上很少干涉社區(qū),一貫堅(jiān)持大家平等的原則來進(jìn)行算法機(jī)制下的資源平等分配,堅(jiān)持不傾斜于任何一個(gè)群體和個(gè)人。。直播業(yè)務(wù)之所以能迅速爆發(fā),最核心的原因還是技術(shù)的不斷成熟,換言之,視頻的崛起、社交的普及、4G時(shí)代的到來、云計(jì)算技術(shù)的成熟等多重因素的合力,才帶來了直播業(yè)務(wù)的崛起。毋庸置疑,相比于直播行業(yè),雖然短視頻行業(yè)的出現(xiàn)時(shí)間更早,但是變現(xiàn)卻相對直播行業(yè)要晚許多,這一方面決定了短視頻行業(yè)會比直播行業(yè)走的更加持久,另一方面也意味著其需求是可見的,因?yàn)樗呀?jīng)形成了一定的行業(yè)屬性。直播業(yè)務(wù)在快手上不僅不是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品,相反,快手的直播功能還被開發(fā)者藏在了一個(gè)連二級入口都不算的不起眼的角落,甚至有初次使用者找不到這個(gè)功能的所在。就直播的禮物打賞而言,快手與其他平臺設(shè)置高昂的禮物如蘭博基尼、游艇等不同,快手最貴的禮物也僅僅只有30元。但根據(jù)《財(cái)經(jīng)雜志》的了解,目前快手在直播上的收入流水卻仍然是非常高的,而快手官方也表示,目前的快手主要依靠直播虛擬禮物提成獲得盈利,后期也將嘗試信息流廣告、游戲聯(lián)運(yùn)及其它增值服務(wù)等。(三)未來收入來源:營銷屬性更強(qiáng)的視頻信息流廣告實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利目前階段,對于短視頻生產(chǎn)者而言,廣告最基本的變現(xiàn)手段主要有兩種:一種是貼片廣告,另一種是內(nèi)容即廣告。第一種變現(xiàn)方式較為簡單,且并不是短視頻專有的特色,而第二種變現(xiàn)方式則對內(nèi)容生產(chǎn)者的創(chuàng)意能力有著更大的考驗(yàn)。目前,快手的第二個(gè)商業(yè)化動作,就是正在做的即將上線的信息流廣告,快手希望未來能夠通過營銷屬性更強(qiáng)的視頻信息流廣告來實(shí)現(xiàn)快手的大規(guī)模盈利。有統(tǒng)計(jì)顯示,目前快手的用戶和中國使用移動互聯(lián)網(wǎng)的人群是一致的,這也意味著,廣告主在對快手投放廣告時(shí),是可以有所選擇的,也就是說,廣告主可以選擇讓投放的這條廣告只讓二線城市的用戶看到,而另一條廣告就只讓北上廣深的用戶看到,而這種針對性投放,可以增加廣告的市場效果,提高廣告的市場價(jià)值。但是,快手想要在信息流廣告上獲得成功,還需要面對很大的挑戰(zhàn),因?yàn)殡m然快手以其平臺的用戶使用量之大為最大優(yōu)勢,但目前短視頻的廣告并不在廣告主的采購清單上,因此如何說服客戶對短視頻的認(rèn)同,讓他們覺得快手是一個(gè)值得投放的市場,是目前快手面臨的最艱巨的任務(wù),而這是對快手的巨大挑戰(zhàn),同時(shí)也是對短視頻全行業(yè)的挑戰(zhàn)。智能手機(jī)和移動4G網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,使得視頻的消費(fèi)頻率日益增大。而視頻的真實(shí)和活潑性與文字和圖片有時(shí)候給人的高冷、遙遠(yuǎn)感覺相比,則顯得更加容易吸引大眾人群的關(guān)注,也更能引發(fā)大家的分享與傳播。有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,至2017年,互聯(lián)網(wǎng)的流量將有69%都來源于視頻消費(fèi),而隨著越來越大的視頻消費(fèi)量,巨大的內(nèi)容傳播機(jī)會和商業(yè)機(jī)會也會隨之而來,顯然,在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi),營銷屬性更強(qiáng)的視頻信息流廣告將成為社會化營銷的重要組成部分。因此,快手未來的盈利模式將著重于營銷屬性更強(qiáng)的視頻信息流廣告,快手將會對這一廣告模式進(jìn)行不斷優(yōu)化,在針對不同時(shí)間、不同場景分析后,再基于地理位置上進(jìn)行精準(zhǔn)定向的營銷信息推送,使得推送結(jié)果能夠更加貼近目標(biāo)用戶的實(shí)際需求,以此提供滿足他們的精準(zhǔn)服務(wù)要求,最后,快手還將結(jié)合直播的視頻功能,進(jìn)一步推出更加豐富的視頻營銷服務(wù),以期讓視頻信息流廣告的營銷實(shí)現(xiàn)最大盈利化。
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