汽車美容公司的盈利模式-資料下載頁(yè)
2025-05-16 05:48本頁(yè)面
【正文】 定的折扣。店方在使用這一促銷模式時(shí)應(yīng)注意優(yōu)惠券的真實(shí)性。（三）折扣促銷折扣促銷和優(yōu)惠券促銷這兩種方法差不多，不同之處是折扣促銷是在購(gòu)買或服務(wù)發(fā)生之后，付款現(xiàn)金時(shí)對(duì)車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。而優(yōu)惠券則是預(yù)支了這種優(yōu)惠折扣。適時(shí)推出系列打折促銷，對(duì)那些財(cái)力不足的消費(fèi)者有著很大的購(gòu)買誘惑。（四）贈(zèng)品和特價(jià)促銷贈(zèng)品是指以較低的代價(jià)或者免費(fèi)向顧客提供某一商品，以刺激購(gòu)客購(gòu)買某一特定品牌商品。做贈(zèng)品促銷時(shí)最好聯(lián)合生產(chǎn)廠家一起做，否則只由經(jīng)營(yíng)者自己提供贈(zèng)品往往代價(jià)太高。特價(jià)商品是指以低于正常商品的價(jià)格向顧客提供商品，這種價(jià)格通常在外包裝的醒目位置予以表明。（五）獎(jiǎng)勵(lì)促銷獎(jiǎng)勵(lì)是車主在本店購(gòu)買商品時(shí)，向他們提供獲得的物品、現(xiàn)金的機(jī)會(huì)。例如在冬季來(lái)臨時(shí)向全體車友免費(fèi)贈(zèng)送汽車防凍液。在本店更換油品及三濾的車主免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)一瓶玻璃水。購(gòu)買會(huì)員金卡的車主免費(fèi)提供一項(xiàng)汽車美容服務(wù)等。（六）試用促銷它是指將商品送給一些顧客，讓他們免費(fèi)試用以刺激他們對(duì)該品牌產(chǎn)品的興趣。（七）質(zhì)保促銷在車主對(duì)商品品質(zhì)越來(lái)越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對(duì)一些技術(shù)含量較高的耐用品，如汽車GPS定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應(yīng)承諾保修期，有條件的可以聯(lián)合廠家實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換和免費(fèi)維修，這就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂。（八）展會(huì)促銷行業(yè)展會(huì)是業(yè)內(nèi)同行的聚會(huì)，有一定經(jīng)營(yíng)能力和渴望把生意做大的汽車美容店都應(yīng)該積極地參與行業(yè)展會(huì)的促銷，這樣可以推銷自己。積極參加、參觀可得到如下一些好處：開(kāi)創(chuàng)新的進(jìn)貨渠道，維持與業(yè)內(nèi)同仁的親密聯(lián)系，了解新產(chǎn)品及市場(chǎng)動(dòng)向，結(jié)識(shí)新客戶，從另一個(gè)側(cè)面了解車主消費(fèi)的趨勢(shì)。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣評(píng)估與分析：（1） 優(yōu)勢(shì)分析： 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍廣。 業(yè)務(wù)拓展空間大。 可盈利業(yè)務(wù)種類繁多，屬于成本低盈利大的服務(wù)業(yè)類型。 隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容店的經(jīng)營(yíng)也隨之拓展，經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性。（2） 劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)分析： 汽車美容店固定成本投入大，不是說(shuō)撤就能撤的，要進(jìn)這一行，就得下定決心干到底。 部分加盟總部本身目的不純，打著免費(fèi)加盟、免費(fèi)培訓(xùn)，甚至提供食宿、報(bào)銷路費(fèi)等幌子，以吸引投資者加盟，真正加盟經(jīng)營(yíng)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)加盟總部提供的產(chǎn)品價(jià)格高昂，且大部分產(chǎn)品使用的頻次很少，增加了投資者的經(jīng)營(yíng)成本，使其喪失了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)贏利。 懂理論不等于懂經(jīng)營(yíng)，倒閉者大都敗于經(jīng)營(yíng)。有些別的行業(yè)的成功者投資汽車美容行業(yè)后，結(jié)果一蹶不振，抱怨沒(méi)有客戶來(lái)，客戶越來(lái)越少，賣不出中、高檔服務(wù)。真實(shí)原因是什么呢？隔行如隔山，無(wú)人指點(diǎn)行業(yè)迷徑，每個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在沒(méi)有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤(rùn)。由于業(yè)務(wù)范圍廣泛，不便于管理，風(fēng)險(xiǎn)因素不便于把握。 目 錄 項(xiàng)目名稱……………………………………………………………………………....... 服務(wù)對(duì)象……………………………………………………………………………....... 項(xiàng)目背景……………………………………………………………………………....... …………………………………………………………………………….......2. 行業(yè)現(xiàn)狀……………………………………………………………………………....... 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃…………………………………………………………………………….......一、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………….......二、店鋪準(zhǔn)備............……………………………………………………………………....... 三、服務(wù)項(xiàng)目…………………………………………………………………………….......四、裝修店面……………………………………………………………………………五、設(shè)備購(gòu)買……………………………………………………………………………六、員工招聘……………………………………………………………………………七、員工培訓(xùn)……........………………………………………………………………………八、員工管理策略……....………………………………………………………………………九、加盟學(xué)習(xí)……………………………………………………………………十、產(chǎn)品購(gòu)買………………………………………………………………………十一、產(chǎn)品價(jià)格促銷…………………………………………………………………………………項(xiàng)目?jī)?yōu)劣評(píng)估與分析……………………………………………………………………一、優(yōu)勢(shì)分析……………………………………………………………………二、劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………………………秘級(jí)： 編號(hào)：峰雨汽車美容店盈利模式峰雨股份有限公司2010．12編 制： 王 志 山 審 核： 批 準(zhǔn)： 持有人： 王 志 山 單 位：綿陽(yáng)師范學(xué)院交管09級(jí)三班
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