汽車美容公司的盈利模式-資料下載頁
2025-05-16 05:48本頁面
【正文】 定的折扣。店方在使用這一促銷模式時應注意優(yōu)惠券的真實性。（三）折扣促銷折扣促銷和優(yōu)惠券促銷這兩種方法差不多，不同之處是折扣促銷是在購買或服務發(fā)生之后，付款現(xiàn)金時對車主進行打折優(yōu)惠。而優(yōu)惠券則是預支了這種優(yōu)惠折扣。適時推出系列打折促銷，對那些財力不足的消費者有著很大的購買誘惑。（四）贈品和特價促銷贈品是指以較低的代價或者免費向顧客提供某一商品，以刺激購客購買某一特定品牌商品。做贈品促銷時最好聯(lián)合生產(chǎn)廠家一起做，否則只由經(jīng)營者自己提供贈品往往代價太高。特價商品是指以低于正常商品的價格向顧客提供商品，這種價格通常在外包裝的醒目位置予以表明。（五）獎勵促銷獎勵是車主在本店購買商品時，向他們提供獲得的物品、現(xiàn)金的機會。例如在冬季來臨時向全體車友免費贈送汽車防凍液。在本店更換油品及三濾的車主免費獎勵一瓶玻璃水。購買會員金卡的車主免費提供一項汽車美容服務等。（六）試用促銷它是指將商品送給一些顧客，讓他們免費試用以刺激他們對該品牌產(chǎn)品的興趣。（七）質(zhì)保促銷在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術(shù)含量較高的耐用品，如汽車GPS定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應承諾保修期，有條件的可以聯(lián)合廠家實行一定時期內(nèi)包換和免費維修，這就解決了車主消費的后顧之憂。（八）展會促銷行業(yè)展會是業(yè)內(nèi)同行的聚會，有一定經(jīng)營能力和渴望把生意做大的汽車美容店都應該積極地參與行業(yè)展會的促銷，這樣可以推銷自己。積極參加、參觀可得到如下一些好處：開創(chuàng)新的進貨渠道，維持與業(yè)內(nèi)同仁的親密聯(lián)系，了解新產(chǎn)品及市場動向，結(jié)識新客戶，從另一個側(cè)面了解車主消費的趨勢。項目優(yōu)劣評估與分析：（1） 優(yōu)勢分析： 業(yè)務經(jīng)營范圍廣。 業(yè)務拓展空間大。 可盈利業(yè)務種類繁多，屬于成本低盈利大的服務業(yè)類型。 隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容店的經(jīng)營也隨之拓展，經(jīng)營具有長期性。（2） 劣勢/風險分析： 汽車美容店固定成本投入大，不是說撤就能撤的，要進這一行，就得下定決心干到底。 部分加盟總部本身目的不純，打著免費加盟、免費培訓，甚至提供食宿、報銷路費等幌子，以吸引投資者加盟，真正加盟經(jīng)營后，就會發(fā)現(xiàn)加盟總部提供的產(chǎn)品價格高昂，且大部分產(chǎn)品使用的頻次很少，增加了投資者的經(jīng)營成本，使其喪失了市場競爭力，根本無法實現(xiàn)贏利。 懂理論不等于懂經(jīng)營，倒閉者大都敗于經(jīng)營。有些別的行業(yè)的成功者投資汽車美容行業(yè)后，結(jié)果一蹶不振，抱怨沒有客戶來，客戶越來越少，賣不出中、高檔服務。真實原因是什么呢？隔行如隔山，無人指點行業(yè)迷徑，每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學習的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤。由于業(yè)務范圍廣泛，不便于管理，風險因素不便于把握。 目 錄 項目名稱……………………………………………………………………………....... 服務對象……………………………………………………………………………....... 項目背景……………………………………………………………………………....... …………………………………………………………………………….......2. 行業(yè)現(xiàn)狀……………………………………………………………………………....... 項目經(jīng)營計劃…………………………………………………………………………….......一、市場定位…………………………………………………………………………….......二、店鋪準備............……………………………………………………………………....... 三、服務項目…………………………………………………………………………….......四、裝修店面……………………………………………………………………………五、設備購買……………………………………………………………………………六、員工招聘……………………………………………………………………………七、員工培訓……........………………………………………………………………………八、員工管理策略……....………………………………………………………………………九、加盟學習……………………………………………………………………十、產(chǎn)品購買………………………………………………………………………十一、產(chǎn)品價格促銷…………………………………………………………………………………項目優(yōu)劣評估與分析……………………………………………………………………一、優(yōu)勢分析……………………………………………………………………二、劣勢/風險分析…………………………………………………………………………………………秘級： 編號：峰雨汽車美容店盈利模式峰雨股份有限公司2010．12編 制： 王 志 山 審 核： 批 準： 持有人： 王 志 山 單 位：綿陽師范學院交管09級三班
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