百雀羚品牌營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-05 10:23本頁面
【正文】 服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)購日漸成為社會主流消費(fèi)方式之一，其中女性網(wǎng)民為最活躍的人群，%。而備受女性青睞的化妝品也自然成為網(wǎng)上熱賣產(chǎn)品。隨著社會消費(fèi)主體的年輕化，年輕人的主流消費(fèi)模式網(wǎng)絡(luò)購物必將成為化妝品一個主要的新興渠道，化妝品網(wǎng)購將會成為絕對主流。（3）與專業(yè)美容院合作 近年來，專業(yè)美容院的消費(fèi)群體日益龐大，百雀羚挾以雄厚的資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢以及相對系統(tǒng)、規(guī)范的運(yùn)作方式，與專業(yè)美容院的優(yōu)勢資源嫁接，創(chuàng)建完善的品牌與服務(wù)一體化的營銷模式，以達(dá)到“雙贏”的效果。 新的營銷組合方案（1）品牌策略：首先，基于消費(fèi)者對百雀羚的潛在印象，即國產(chǎn)老字號，是值得信賴的老品牌，國產(chǎn)護(hù)膚品中的經(jīng)典。繼續(xù)延續(xù)其良好的口碑和信賴，并將百雀羚的歷史韻味與時尚相結(jié)合，營造出百雀羚獨(dú)特的品味。 （2）分銷策略：我們的產(chǎn)品不僅要面向城市，也要觸及村鎮(zhèn)。為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，建立完整的分銷渠道，采用“生產(chǎn)商→代理商→批發(fā)零售商→消費(fèi)者”的分銷模式。同時在各百貨商場設(shè)立百雀羚專柜，各大超市進(jìn)駐百雀羚產(chǎn)品，設(shè)立產(chǎn)品專區(qū)，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度與選擇度。另外，與專業(yè)美容院的優(yōu)勢資源嫁接，創(chuàng)建完善的品牌與服務(wù)一體化的營銷模式，以達(dá)到“雙贏”的效果。 （3）公益營銷：舉辦有關(guān)于護(hù)膚保養(yǎng)類的公益講座和論壇，邀請消費(fèi)者們到現(xiàn)場聽講，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識。另外，百雀羚應(yīng)該繼續(xù)保持關(guān)愛快遞員的愛心活動，即通過在淘寶或者天貓訂購百雀羚產(chǎn)品的買家信息，以短信的方式告知顧客，在收到快遞時，可現(xiàn)場打開包裹，將里面贈送的百雀羚護(hù)手霜交給快遞人員，以提高百雀羚的品牌形象。這一方式也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)變，加以創(chuàng)新。 （4）產(chǎn)品促銷：百雀羚可以同其他品牌一樣，利用VIP、節(jié)日、開張、新產(chǎn)品上市、周年慶和季節(jié)性變化等方面進(jìn)行促銷活動，具體的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷：開展微博營銷和微信營銷。微博營銷包括個人微博、品牌微博以及合作達(dá)人和其他店鋪微博的轉(zhuǎn)發(fā)。微博內(nèi)容包括：戰(zhàn)報、哄搶、獎品宣傳等具有銷售內(nèi)容的信息。微信營銷主要是微信公眾號的建立、微官網(wǎng)開發(fā)、營銷功能擴(kuò)展。微信公眾號內(nèi)容包括：微會員、微推送、微支付、微活動，微報名、微分享等。（6）廣告策略：百雀羚可以繼續(xù)與收視率較高的《中國好聲音》合作，增加在消費(fèi)者面前的曝光率，并應(yīng)該推出一些溫情系列的廣告，加深百雀羚在消費(fèi)者心中的形象。在向中高端護(hù)膚品發(fā)展的過程中，百雀羚品牌的廣告宣傳可以選擇時尚媒體合作，尤其與最具權(quán)威和影響力的時尚雜志關(guān)系密切，諸如《VOUGE》、《ELLE》等國際知名時尚雜志，能帶來直接引發(fā)購買行為的高端消費(fèi)者。 8
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