百雀羚品牌營銷策劃方案-wenkub
2022-09-02 10:23:02 本頁面
【正文】 份額來看，聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生等外資品牌在國內(nèi)市場上占有絕對優(yōu)勢。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。上海百雀羚日用化 學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)。而本土品牌由于產(chǎn)品自身起步較晚、產(chǎn)品研發(fā)能力落后、品牌形象不敵外資品牌等因素，無論是在市場份額還是企業(yè)營收上，均與外資品牌相差甚遠(yuǎn)。其中，% %，%。首先，未來幾年，國家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的決心不會動(dòng)搖，各種刺激經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)政策推出的概率較低，這就使得2014年我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持中速增長，人民收入水平和消費(fèi)市場也不會過快增長。首先，百雀羚、相宜本草、佰草集這三個(gè)品牌都是以“草本護(hù)膚”為產(chǎn)品理念，將中草藥與生物技術(shù)相結(jié)合，開發(fā)了一系列天然草本的產(chǎn)品。百雀羚的種類有面部護(hù)理、手部護(hù)理、身體護(hù)理、唇部護(hù)理，幾乎涵蓋了護(hù)膚的各個(gè)方面，但是每個(gè)種類下的產(chǎn)品不多，與其他品牌相比，仍有較大的開發(fā)空間。2．百雀羚營銷現(xiàn)狀 國內(nèi)競爭對手百雀羚傳承中醫(yī)理念，利用中草藥的溫和藥性以及無刺激性，在國內(nèi)的護(hù)膚品行業(yè)占據(jù)了一大部分市場，而國內(nèi)不乏草本護(hù)膚品成為百雀羚的強(qiáng)力競爭對手，包括相宜本草、佰草集等相宜本草是國產(chǎn)知名護(hù)膚品牌，創(chuàng)立于1999年。雖然相宜本草發(fā)展時(shí)間較短，但是其企業(yè)定位以及目標(biāo)市場明確，在國內(nèi)的草本護(hù)膚品市場中也占據(jù)了一部分份額，尤其是針對年輕的新興女性，更是掀起一股熱潮。百雀羚集團(tuán)在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’eLander）、倩碧（Clinique）、Pamp。比如赫蓮娜品牌，在國內(nèi)，無論從產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位都是國內(nèi)知名品牌中最高的，面對的消費(fèi)群體的年齡也相應(yīng)偏高，并具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費(fèi)者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力；第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費(fèi)能力的年輕時(shí)尚消費(fèi)者。外資品牌占據(jù)著中國化妝品市場主導(dǎo)地位,中高端市場基本被外資合資企業(yè)所占據(jù)，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。 (2)白領(lǐng)女性 白領(lǐng)的工作壓力較大，在賺得不菲收入的同時(shí)，這些女性也更加懂得愛護(hù)和保養(yǎng)自己。 (3)其他消費(fèi)群體 她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長，也可能是千萬家產(chǎn)的繼承人， 她們也許要奔波于公司住所之間，也許她的職業(yè)是家庭主婦，不論如何，這一類的消費(fèi)者在選購化妝品時(shí)，有一個(gè)集中的誤區(qū)，就是只買貴的。她們購物不看價(jià)錢，只看品牌，看包裝，完全憑感覺和個(gè)人
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