百雀羚品牌營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-08-24 10:23本頁(yè)面
【正文】 雅芳、美國(guó)安利公司、美國(guó)寶公司、愛茉莉集團(tuán)等。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)外化妝品企業(yè)有：歐萊雅集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛、聯(lián)合利華、日本資生堂、美國(guó)雅芳、美國(guó)安利公司、美國(guó)寶公司、愛茉莉集團(tuán)等。 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（1）女大學(xué)生 她們?cè)诨瘖y品方面的消費(fèi)有以下特征： A、女大學(xué)生在美容時(shí)尚方面消費(fèi)水平整體提高。除品質(zhì)和價(jià)格外，品牌成為女大學(xué)畢業(yè)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。具有保養(yǎng)功效的化妝品在這類人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補(bǔ)水等。她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，也可的購(gòu)物時(shí)間集中在周末，時(shí)間以下午3點(diǎn)到6點(diǎn)時(shí)間段為主。也就是奢侈品消費(fèi)的主要人群。而且，不論自己是否需要，只要新款有足夠的誘惑力，她都會(huì)喜孜孜地買了回家。 目標(biāo)市場(chǎng)定位上海百雀羚近八十年的老字號(hào)品牌,定位于“護(hù)理、滋養(yǎng)”的天然草本護(hù)膚理念，先后推出含有天然草本成分的護(hù)理系列產(chǎn)品。上海百雀羚作為國(guó)內(nèi)知名品牌，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)理品，其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費(fèi)者心里。伴隨市場(chǎng)總量的不斷擴(kuò)大，化妝品市場(chǎng)的銷售渠道也發(fā)生了較大程度的變化與調(diào)整。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)來看，專賣店根據(jù)其自身特點(diǎn)，將成為高檔化妝品的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。而備受女性青睞的化妝品也自然成為網(wǎng)上熱賣產(chǎn)品。（3）與專業(yè)美容院合作 近年來，專業(yè)美容院的消費(fèi)群體日益龐大，百雀羚挾以雄厚的資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)系統(tǒng)、規(guī)范的運(yùn)作方式，與專業(yè)美容院的優(yōu)勢(shì)資源嫁接，創(chuàng)建完善的品牌與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式，以達(dá)到“雙贏”的效果。繼續(xù)延續(xù)其良好的口碑和信賴，并將百雀羚的歷史韻味與時(shí)尚相結(jié)合，營(yíng)造出百雀羚獨(dú)特的品味。為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，建立完整的分銷渠道，采用“生產(chǎn)商→代理商→批發(fā)零售商→消費(fèi)者”的分銷模式。另外，與專業(yè)美容院的優(yōu)勢(shì)資源嫁接，創(chuàng)建完善的品牌與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式，以達(dá)到“雙贏”的效果。另外，百雀羚應(yīng)該繼續(xù)保持關(guān)愛快遞員的愛心活動(dòng)，即通過在淘寶或者天貓訂購(gòu)百雀羚產(chǎn)品的買家信息，以短信的方式告知顧客，在收到快遞時(shí)，可現(xiàn)場(chǎng)打開包裹，將里面贈(zèng)送的百雀羚護(hù)手霜交給快遞人員，以提高百雀羚的品牌形象。 （4）產(chǎn)品促銷：百雀羚可以同其他品牌一樣，利用VIP、節(jié)日、開張、新產(chǎn)品上市、周年慶和季節(jié)性變化等方面進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者。微博營(yíng)銷包括個(gè)人微博、品牌微博以及合作達(dá)人和其他店鋪微博的轉(zhuǎn)發(fā)。微信營(yíng)銷主要是微信公眾號(hào)的建立、微官網(wǎng)開發(fā)、營(yíng)銷功能擴(kuò)展。（6）廣告策略：百雀羚可以繼續(xù)與收視率較高的《中國(guó)好聲音》合作，增加在消費(fèi)者面前的曝光率，并應(yīng)該推出一些溫情系列的廣告，加深百雀羚在消費(fèi)者心中的形象。 8
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