村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營模式探討改12-資料下載頁
2025-08-05 07:31本頁面
【正文】 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的啟示第一，堅持市場定位，提高綜合競爭力。一是細(xì)化考核指標(biāo)，通過指標(biāo)引導(dǎo)，確立“支農(nóng)支小”方向，將小微企業(yè)和農(nóng)戶作為最主要的目標(biāo)客戶群體。二是完善走訪調(diào)研機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)“進(jìn)村入企”大走訪活動。通過對營銷區(qū)域街面、小微企業(yè)的走訪，了解其經(jīng)營和資金需求情況，在走訪中介紹村鎮(zhèn)的優(yōu)勢項目和特點(diǎn)。三是推出貸款利率浮動定價管理辦法，將借款人存款貢獻(xiàn)度與貸款利率定價掛鉤通過利率優(yōu)惠杠桿作用加強(qiáng)銀企之間合作，以達(dá)到銀企互惠互利合作雙贏的良好效果，不斷培育一批屬于我行的忠實客戶群體。第二，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。雖然村鎮(zhèn)銀行受人力、財力等因素影響，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直難有較大突破，但是還應(yīng)要把產(chǎn)品創(chuàng)新作為經(jīng)營發(fā)展的重要手段。一是創(chuàng)新發(fā)展小額信用貸款業(yè)務(wù)，完善小額信用貸款管理辦法。二是在吸儲和支付上創(chuàng)新，推進(jìn)“湖商月月發(fā)”存款業(yè)務(wù)，該產(chǎn)品每月付息的特點(diǎn)即能給客戶以月月都有收益的良好心境，同時也可以提高我行結(jié)算賬戶使用，提升用戶粘合度。三是集思廣益，開展全行產(chǎn)品創(chuàng)新征集計劃，從基層出發(fā)，重視客戶員工的想法，集思創(chuàng)新想法，積極打造信貸差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。第三，加強(qiáng)風(fēng)險管理，提升依法合規(guī)經(jīng)營水平。一是加強(qiáng)制度法規(guī)建設(shè)，根據(jù)實際及最新業(yè)務(wù)管理流程的變化，結(jié)合各類檢查、排查、審計發(fā)現(xiàn)的問題，對現(xiàn)有內(nèi)控制度進(jìn)行梳理和完善，建立貸款全覆蓋的內(nèi)控體系。二是加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，對執(zhí)行規(guī)章制度的相關(guān)關(guān)鍵崗位、基層一線員工進(jìn)行本崗位制度培訓(xùn)，做到學(xué)習(xí)常態(tài)化。三是加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加大定期與不定期，現(xiàn)場與非現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。四做好輿論監(jiān)測，加強(qiáng)信息公開。要實時關(guān)注及研判輿論信息，及時澄清虛假信息和不完全信息，積極做好產(chǎn)品宣傳。第四，加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，提升可持續(xù)發(fā)展能力。一是根據(jù)崗位要求開展各類培訓(xùn)，加強(qiáng)技能和業(yè)務(wù)知識考核，并且使得業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動變成常態(tài)化，促使員工有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是實行客戶經(jīng)理常態(tài)化招聘，積極吸收有一定資源、忠誠度較高的客戶經(jīng)理，積極在新工培訓(xùn)客戶經(jīng)理，建立一套客戶經(jīng)理培訓(xùn)體系。三是充分打造一個發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才的平臺。開展崗位競聘活動，給員工展示自我的舞臺，制度人才培養(yǎng)計劃，加強(qiáng)崗位交流，建立村鎮(zhèn)銀行儲備人才庫。 （執(zhí)筆人：金立超、沈魯）參考文獻(xiàn)： [1] 李曉紅,對我國民間融資發(fā)展的對策建議[J].北方經(jīng)濟(jì),2006,(4)[2] 李煒，關(guān)于制定民間融資法規(guī)的思考[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2006,(10)[3] 周君，創(chuàng)業(yè)板———我國中小企業(yè)上市融資的新路徑[J].金融經(jīng)濟(jì),2008,18[4]王鐵軍編著，《中國中小企業(yè)融資28種模式》 [5]《浙商》， 2005第12期 ， 盧茵 “內(nèi)企香港上市之通道” [6]《中國經(jīng)濟(jì)報》，2005年5月13日第一版，“ 中小企業(yè)融資問題研究”[7] 梁盛，部分省市積極試點(diǎn)中小企業(yè)信用體系建設(shè)實驗區(qū)，中國廣播網(wǎng) 20110901[8]周瑞谷,徐潔,俞威,陳向紅,[J].浙江銀監(jiān)局匯編— —監(jiān)管新理念的實踐和探索,2005 [9]陳 耀 芳,鄒 王 村 合 作 銀 行 發(fā) 展 模 式 研 究[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2005[10] 萬 敏 .匯豐村鎮(zhèn)銀行推出個人無抵押小額貸款[ N] .證券日報 , h t t p : //z q r b . c c s t o c k .c c /h t m l /2009 10/16/c o n t e n t t m, 2009 10 16[11]王 燕 , 鄺新華 .專訪匯豐 :首家村鎮(zhèn)銀行明年盈利 每年將新設(shè) 3 4家 [ E B/O L ] .中國金融網(wǎng) .h t t p : //w w w .z g j r w .c o m/, 2009 09 01.[12]程 昆等 .略論我國村 鎮(zhèn)銀行市場 定位及發(fā)展[ J ] .經(jīng)濟(jì)問題 , 2009, ( 02) :97 99[13]李曉春，[J]. 《經(jīng)濟(jì)體制改革》, 2010(2):107111[14]［J］. 農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2009,10:69 －72第 11 頁
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