村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式探討改12-資料下載頁(yè)
2024-08-14 07:31本頁(yè)面
【正文】 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的啟示第一，堅(jiān)持市場(chǎng)定位，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。一是細(xì)化考核指標(biāo)，通過(guò)指標(biāo)引導(dǎo)，確立“支農(nóng)支小”方向，將小微企業(yè)和農(nóng)戶作為最主要的目標(biāo)客戶群體。二是完善走訪調(diào)研機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)“進(jìn)村入企”大走訪活動(dòng)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域街面、小微企業(yè)的走訪，了解其經(jīng)營(yíng)和資金需求情況，在走訪中介紹村鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和特點(diǎn)。三是推出貸款利率浮動(dòng)定價(jià)管理辦法，將借款人存款貢獻(xiàn)度與貸款利率定價(jià)掛鉤通過(guò)利率優(yōu)惠杠桿作用加強(qiáng)銀企之間合作，以達(dá)到銀企互惠互利合作雙贏的良好效果，不斷培育一批屬于我行的忠實(shí)客戶群體。第二，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。雖然村鎮(zhèn)銀行受人力、財(cái)力等因素影響，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直難有較大突破，但是還應(yīng)要把產(chǎn)品創(chuàng)新作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要手段。一是創(chuàng)新發(fā)展小額信用貸款業(yè)務(wù)，完善小額信用貸款管理辦法。二是在吸儲(chǔ)和支付上創(chuàng)新，推進(jìn)“湖商月月發(fā)”存款業(yè)務(wù)，該產(chǎn)品每月付息的特點(diǎn)即能給客戶以月月都有收益的良好心境，同時(shí)也可以提高我行結(jié)算賬戶使用，提升用戶粘合度。三是集思廣益，開(kāi)展全行產(chǎn)品創(chuàng)新征集計(jì)劃，從基層出發(fā)，重視客戶員工的想法，集思創(chuàng)新想法，積極打造信貸差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。第三，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平。一是加強(qiáng)制度法規(guī)建設(shè)，根據(jù)實(shí)際及最新業(yè)務(wù)管理流程的變化，結(jié)合各類(lèi)檢查、排查、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)有內(nèi)控制度進(jìn)行梳理和完善，建立貸款全覆蓋的內(nèi)控體系。二是加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，對(duì)執(zhí)行規(guī)章制度的相關(guān)關(guān)鍵崗位、基層一線員工進(jìn)行本崗位制度培訓(xùn)，做到學(xué)習(xí)常態(tài)化。三是加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加大定期與不定期，現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。四做好輿論監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)信息公開(kāi)。要實(shí)時(shí)關(guān)注及研判輿論信息，及時(shí)澄清虛假信息和不完全信息，積極做好產(chǎn)品宣傳。第四，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提升可持續(xù)發(fā)展能力。一是根據(jù)崗位要求開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)，加強(qiáng)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)考核，并且使得業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)變成常態(tài)化，促使員工有過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是實(shí)行客戶經(jīng)理常態(tài)化招聘，積極吸收有一定資源、忠誠(chéng)度較高的客戶經(jīng)理，積極在新工培訓(xùn)客戶經(jīng)理，建立一套客戶經(jīng)理培訓(xùn)體系。三是充分打造一個(gè)發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才的平臺(tái)。開(kāi)展崗位競(jìng)聘活動(dòng)，給員工展示自我的舞臺(tái)，制度人才培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)崗位交流，建立村鎮(zhèn)銀行儲(chǔ)備人才庫(kù)。 （執(zhí)筆人：金立超、沈魯）參考文獻(xiàn)： [1] 李曉紅,對(duì)我國(guó)民間融資發(fā)展的對(duì)策建議[J].北方經(jīng)濟(jì),2006,(4)[2] 李煒，關(guān)于制定民間融資法規(guī)的思考[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2006,(10)[3] 周君，創(chuàng)業(yè)板———我國(guó)中小企業(yè)上市融資的新路徑[J].金融經(jīng)濟(jì),2008,18[4]王鐵軍編著，《中國(guó)中小企業(yè)融資28種模式》 [5]《浙商》， 2005第12期 ， 盧茵 “內(nèi)企香港上市之通道” [6]《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)》，2005年5月13日第一版，“ 中小企業(yè)融資問(wèn)題研究”[7] 梁盛，部分省市積極試點(diǎn)中小企業(yè)信用體系建設(shè)實(shí)驗(yàn)區(qū)，中國(guó)廣播網(wǎng) 20110901[8]周瑞谷,徐潔,俞威,陳向紅,[J].浙江銀監(jiān)局匯編— —監(jiān)管新理念的實(shí)踐和探索,2005 [9]陳 耀 芳,鄒 王 村 合 作 銀 行 發(fā) 展 模 式 研 究[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2005[10] 萬(wàn) 敏 .匯豐村鎮(zhèn)銀行推出個(gè)人無(wú)抵押小額貸款[ N] .證券日?qǐng)?bào) , h t t p : //z q r b . c c s t o c k .c c /h t m l /2009 10/16/c o n t e n t t m, 2009 10 16[11]王 燕 , 鄺新華 .專(zhuān)訪匯豐 :首家村鎮(zhèn)銀行明年盈利 每年將新設(shè) 3 4家 [ E B/O L ] .中國(guó)金融網(wǎng) .h t t p : //w w w .z g j r w .c o m/, 2009 09 01.[12]程 昆等 .略論我國(guó)村 鎮(zhèn)銀行市場(chǎng) 定位及發(fā)展[ J ] .經(jīng)濟(jì)問(wèn)題 , 2009, ( 02) :97 99[13]李曉春，[J]. 《經(jīng)濟(jì)體制改革》, 2010(2):107111[14]［J］. 農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2009,10:69 －72第 11 頁(yè)
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