宜家家居案例分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-05 05:11本頁(yè)面
【正文】 本以及庫(kù)存服務(wù)成本方面。宜家的物流體系中缺少預(yù)測(cè)體系。在銷售部門(mén)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況進(jìn)行準(zhǔn)確合理的預(yù)測(cè)下，可以對(duì)宜家的采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)與建議，采購(gòu)部門(mén)又對(duì)庫(kù)存部門(mén)的庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行提示，庫(kù)存部門(mén)基于采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的補(bǔ)貨計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)管理做出調(diào)整，以便于庫(kù)存部門(mén)對(duì)運(yùn)輸?shù)墓芾磉M(jìn)行相關(guān)調(diào)整，減少不必要的運(yùn)輸開(kāi)支或提前通知運(yùn)輸需求。在運(yùn)輸部門(mén)和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)對(duì)前面各個(gè)環(huán)節(jié)都明確并調(diào)整了之后，一同上報(bào)財(cái)務(wù)部，使財(cái)務(wù)部對(duì)銷售訂單有一個(gè)大概的估計(jì)和對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表做出一個(gè)預(yù)先的構(gòu)思。這樣，下面的訂單處理和對(duì)訂單的執(zhí)行就變得沒(méi)有那么有壓力，不至于使得資源閑置或短缺。需要指出的是，訂單執(zhí)行后，無(wú)論對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)還是對(duì)運(yùn)輸部門(mén)，都可以檢驗(yàn)自己的部門(mén)職責(zé)。所以，預(yù)測(cè)體系是一個(gè)雙向有利得體系過(guò)程，應(yīng)該加以貫徹實(shí)施。（二）從未來(lái)發(fā)展的角度對(duì)宜家提出的改進(jìn)意見(jiàn)從未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和瓶頸角度來(lái)看：第一，它應(yīng)該明確到底瞄準(zhǔn)哪部分中國(guó)客戶群來(lái)發(fā)展；第二，權(quán)衡目標(biāo)市場(chǎng)，是取悅本土還是堅(jiān)持原本的風(fēng)格，得謹(jǐn)慎抉擇；第三，前中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲說(shuō)過(guò)，連鎖商店效益中百分之七十來(lái)自于位置，百分之二十來(lái)自于品種結(jié)構(gòu)，百分之十來(lái)自于管理。這一方面說(shuō)明人員管理不一定占主要地位，但在同行業(yè)不相下的競(jìng)爭(zhēng)中，能否脫穎而出，管理的先進(jìn)程度卻至關(guān)重要。 六、宜家在中國(guó)的未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買，逐步深化宜家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電商的運(yùn)行成本普遍低于實(shí)體店，可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)實(shí)體店普遍喊銷售下滑的時(shí)候，家具行業(yè)的電子商務(wù)將蓬勃發(fā)展。
“大家居”趨勢(shì) 把包括硬裝、軟裝、定制家具等所有客戶需要的資源整合起來(lái)，通過(guò)裝修公司來(lái)全盤(pán)主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“全屋定制”。
結(jié) 論提供老百姓買得起的產(chǎn)品一直是宜家銷售的宗旨。宜家通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)、在商場(chǎng)采用客戶自選方式減少商品的服務(wù)人員、家具采用平板包裝節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用等方法，成功地將自己的產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格降到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的價(jià)格低，這一低價(jià)策略讓宜家在全球市場(chǎng)上取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。一方面，增加門(mén)店數(shù)量，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而充分發(fā)揮物流、供應(yīng)鏈的效應(yīng)來(lái)降低成本；另一方面，加大在本土的采購(gòu)量。為降價(jià)爭(zhēng)取主動(dòng)。因此，通過(guò)實(shí)施高效的供應(yīng)鏈體系才是實(shí)現(xiàn)低價(jià)的長(zhǎng)期有效的方法。
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