【正文】 同時注意與同行業(yè)合作，共同規(guī)范價格，互相共同信息，這樣才能共同獲利，實現(xiàn)雙贏并有一種良好的狀態(tài)。 周暮生《關于營銷的新策略》 現(xiàn)代營銷論壇 2003 二、案例2 中歐國際工商學院市場營銷學教授周暮生認：為充分懂得營銷的意義在于；在營銷領域引入競合與博弈概念后傳統(tǒng)意義上營銷，便會從本質(zhì)上得以提升營銷水品，而參與者、參與者的價值，游戲規(guī)則，游戲策略和游戲范疇五大元素，是將博弈論運用于商業(yè)銷領域一大創(chuàng)新。 其實通過分析我們不難看出通常的營銷只關注自己的客戶，顧客以及競爭者之間的斗爭，但其實互相之間的補充更重要。比如美國的第一條高速公路是由通用和固特異聯(lián)合修筑的，而當今汽車的發(fā)展也是汽車金融和保險一同結(jié)合發(fā)展的。不能只關注自己孤立自己。 即使是像可口可樂與百事可樂這樣勢不兩立的競爭對手也會合作，根據(jù)美國《60分鐘時事》的調(diào)查在一年的52個星期中，兩個品牌分別發(fā)放了26期折扣券，然而雙方的折扣券竟然沒有一期是重合的，倘若雙方?jīng)]有合怍，這種不重合機率為4000萬億分之一 所以對與中國企業(yè)不僅要看到商業(yè)競爭的重要，還要看到合作才能更強大，在世界經(jīng)濟一體化的今天，我們應該認識到只有合作擴大市場才是關鍵，合作的實施中國企業(yè)贏得世界市場的重要環(huán)節(jié)。第五章 總結(jié) 博弈論是理解現(xiàn)代商業(yè)世界的關鍵手段，它可以將競爭與合作聯(lián)結(jié)在一起，從而帶來關于商業(yè)游戲的革命性思考。博弈論通過分析競爭與合作動態(tài)關系，產(chǎn)生更適應于我們所處時代的合作競爭的視野。當代博弈論應用于分析競爭與合作的互相影響時，認為商業(yè)游戲參與者之間可以達到共贏的結(jié)果，即是雙贏博弈。當有許多互相依賴的因素相互交織在一起，無法孤立地作出決策時，博弈論以提供一種在變化的商業(yè)環(huán)境中系統(tǒng)思考的方法。今天的商業(yè)是異常復雜的，甚至你根本就從來沒有想到的岡素都有可能能決定你的成敗，即使你能辨明所有的相關因素，任何因素的改變也會影響其它因素，從而影響最終結(jié)果。在這些復雜動態(tài)的條件下，決策變得越來越復雜和困難，通過運用博弈論的系統(tǒng)思維方法，可以將商業(yè)游戲分解成關鍵部分，從而幫助你認清形勢，市場和科技的迅速變化要求作出迅速的戰(zhàn)略反應。通過展示每個商業(yè)環(huán)境的更完整的情境，博弈論使你可能看到一個更好的商業(yè)戰(zhàn)略機會。 商業(yè)游戲的關鍵組成要素有：游戲參與者、參與者的附加值、游戲規(guī)則、游戲策略和游戲范圍。參與者是商業(yè)游戲中的所有利益相關者，完整的參與者名單由顧客、供應商、競爭者和互補者組成。參與者的附加值是由于該參與者的參與而帶來的商業(yè)游戲總價值增量；游戲規(guī)是商業(yè)游戲參與者需遵守的規(guī)范，它可以是相關的法律法規(guī)、慣例、合同條款等；游戲策略是參與者參與商業(yè)游戲所采取的行動方案；游戲范圍確定商業(yè)游戲的邊界。 在商業(yè)游戲的五個組成要素中，參與者是最基本的組成要素。競爭者與其他公司奪顧客資源，從而降低公司產(chǎn)品對顧客的價值。表面上看來公司與競爭者之間似乎只有競爭關系，但事實上，公司與競爭者也會存在合作關系。例如相互競爭的各高科技醫(yī)藥行業(yè)往往組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研發(fā)新產(chǎn)品，以降低新產(chǎn)品的研發(fā)成本，減少市場風險。 隨著經(jīng)濟全球化、信息技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，任何企業(yè)都不可能在價值鏈的所有環(huán)節(jié)取得絕對的競爭優(yōu)勢。為了獲得持久的競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須樹立合作競爭的觀念，甚至要在全球范圍內(nèi)整合資源?；诓┺恼摰暮献鞲偁帒?zhàn)略的新思維可以有助于我們理解商業(yè)運作的競爭與合作的平衡，把握戰(zhàn)爭與和平的藝術。我國目前仍普遍將企業(yè)間的關系看成是高度對抗的，正所謂“商場如戰(zhàn)場”，導致許多行業(yè)中的所有企業(yè)往往陷入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的旋渦，最終結(jié)果是兩敗俱傷，破壞了整個行業(yè)的健康發(fā)展。因此，合作競爭戰(zhàn)略的新思維具有重要的理論和現(xiàn)實意義?！緟⒖嘉墨I】[1]張維迎．博弈論與信息經(jīng)濟學[M]．上海：上海三聯(lián)出版社，1996．[2]劉志彪．現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分析[M]．南京：南京大學出版社，2001．[3]白光．品牌資本運營通鑒[M]．北京：中國統(tǒng)計出版社，1999．[4]朱海山．博弈論告訴我們：價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟都不可怕，[M] 20O2—12—23．[5]謝識予．經(jīng)濟博弈論[M]．上海：復旦大學出版社，2001．[6] 魏秉全．博弈論在企業(yè)競爭中的運用．[M]北京經(jīng)濟瞭望，1999，(6)[7] 謝科范，魏珊，桂萍．競爭大戰(zhàn)略[M]．北京：經(jīng)濟管理出版社，2003[8] 楊梅英．合作競爭：超競爭環(huán)境中的企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略[J]．北京航空航天大學學報(社會科學版)，2002，(4)[9] 曹德?。献饕桓偁帲浩髽I(yè)基本競爭戰(zhàn)略[J]．經(jīng)濟論壇：理論與改革，2002，(6)[10] Nalebuf J，Brandenburger M著，王熠昆，王熠全譯．合作競爭[M]．合肥：安徽人民出版社，2001[11] 邁克爾。波特．競爭優(yōu)勢[M]， 華夏出版社，2005[12] 伍爭榮 企業(yè)應對價格競爭的策略[J] ．價格理論與實踐，2003[13] 白光．品牌資本運營通鑒[M]．北京：中國統(tǒng)計出版社，1999[14] 連升．中國制造業(yè)競爭力研究[J]．經(jīng)濟問題，2003，(6)[15] 謝偉．彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及啟示[J]．管理世界，l999，(3)：l5一l6．[16] 安同良．易發(fā)生價格競爭的產(chǎn)業(yè)特征及企業(yè)策略[J]．經(jīng)濟研究，2002，(6)：32—34[17] （美）麥凱恩（McCain,.） 著，原毅軍等譯：博弈論戰(zhàn)略分析入門，機械工業(yè)出版社，[J] 2006[18] Robert J. Aumann (1976):Agreeing to Disagree, The Annals of Statistics,4, 12361239.[19] John Nash (1950): Equilibrium Points in NPerson Games, Proceedingsof the National Academy of Sciences, 36, 4849.[20] John Nash (1951): NonCooperative Games, Annals of Mathematics,54, 286295[21]. R. Preston McAfee and John McMillan (1987): Auctions and Bidding, Journal of Economic Literature, 25, 699738.[22] David G. Pearce (1984) Rationalizable Strategic Behavior and theProblem of Perfection, Econometrica, 52, 10291050