【正文】 博弈論與企業(yè)競合內 容 摘 要隨著全球經濟信息化和多元化的發(fā)展，沒有哪一個企業(yè)可以形成絕對的優(yōu)勢而孤立存在，彼此間的競爭與合作才是企業(yè)生存的主要方式，而博弈論作為一門新型而有活力的學科，融合了多種有效而精彩的分析方法，是理解和制定企業(yè)間戰(zhàn)略的最好工具和策略。本文旨在通過介紹基本博弈和納時均衡的基本思想，探討在競爭激烈的企業(yè)和商業(yè)競爭中如何開闊思路，更好地進行決策，取得更大的成功。關鍵詞：博弈論 納什均衡 競爭 合作GAME THEORY AND THE COMPETITION AND COOPERATION OF THE FIRMSABSTRACTAlong with the whole world being informationbased and diversified, no enterprises would be allowed to form the absolute superiority and to be isolated exist, each other’s petition and the cooperation is the enterprise survival fundamental mode, but the game theory is a new and fashion academic programs, fused with many kinds of effective and the splendid analysis method, The game theory is the understanding and formulation best strategic and best tool for analysis the petition with each enterprises. This article introduces the game theory and Nash equilibrium base meaning for arguing about how to open your mentality and define best strategic and gain the more success in econimic petition.KEYWORDS：game theory, nash equilibrium, petition, cooperation  正文目錄第一章 引言……………………………………………………………2一、 競爭與合作的意義……………………………………………………. .2二、 博弈的涵義……………………………………………………………2三、 企業(yè)的競合中的博弈及其研究狀況…………………… ……………. . .2第二章 從基本博弈看企業(yè)的競合………………………………….4第一節(jié)“囚徒困境”博弈模型分析………………………………………. . 4 一、“囚徒困境”博弈模型的由來及具體內容……………………………. .4 二、“囚徒困境”博弈模型的分析.………………………………………. . .4第二節(jié)“囚徒困境”的博弈與企業(yè)競合.……………………….…………. . .5一、“ 囚徒困境”的解決與分析.…………………………………………. .5二、解決“囚徒困境”的方法.……………………………………………. .5三、“囚徒困境”對企業(yè)競合的啟示. . ..……………………………………6第三章 納什均衡的策略分析………………….……………………….8第一節(jié) 納什均衡策略分析………………………………………………. .8一、 什么是納什均衡….….…………………………….……….…………8二、 逐次剔除劣勢策略…….………………………..….…………………9第二節(jié) 納什均衡的策略與企業(yè)競合..……………….……………………11第四章案例分析.……………………………………………………… 13第五章 總結.….……………………………. …………………………15參考文獻……………………………………………….……….………16致謝…………. .…. .………………………….……………………. ….17第一章 引言一、競爭與合作的意義競合即競爭，合作是人類經濟生活乃至整個生活中極為重要的行為。所以在早期西方人就發(fā)明Coopetition這個概念，也就是Cooperation(合作)與Competition(競爭)組合而成。英國經濟學家亞當斯密在大力倡導“自由競爭”的同時也提出：“人類幾乎隨時隨地都需要同胞們的協(xié)助，要想僅僅依靠別人的恩惠，那時一定不行的。如果能刺激他們的利己心，是有利于他，并告訴他們這樣做是有利的，他要達到目的就要容易得多?！碧岢隽烁偁幣c合作的重要性。Novll公司的創(chuàng)始人雷達爾也曾經說過：“你不得不在競爭的同時與人合作”是對現(xiàn)代商業(yè)運作最正確的概述。隨著政治上冷戰(zhàn)的結束，競爭就是消滅對手的概念已經消失，經濟上也一樣，你必須聽取顧客的意見，銷售商的意見，甚至你必須同你的競爭對手合作，因為你不需要消滅任何人，而是要取得勝利甚至是雙贏。二、博弈的涵義人們在日常生活中進行著博弈，與配偶，朋友，陌生人，老板/員工，教授等，也在商業(yè)活動、政治和外交事務、戰(zhàn)爭中進行著——在任何一種情況下，人們相互影響以達成彼此有利的協(xié)議或者解決爭端，而博弈就是關于相互作用下理性的行為的科學。也就是說博弈是理性地分析他人和自己的策略從而作出判斷使自己受益，這與競爭與合作的本質和過程不經一致，所以越來越被推崇研究的范圍也非常廣泛涉及政府管理，價格制定，企業(yè)聯(lián)盟等等，甚至還發(fā)展到了拍賣或股市中去影響非常廣泛。三、 企業(yè)的競合中的博弈及其研究現(xiàn)狀。從長期的商業(yè)發(fā)展來看，競爭是必然的，合作是美好的：合作是一起做大一塊蛋糕，而競爭是分割它。著名的銀行家和金融家勃納得巴魯(BernardBaruch)也曾說過：“你不必吹滅別人的燈以使自己更閃亮”。事實上，大部分商業(yè)只有在其他人也成功時才能取得成功。商業(yè)運作是競爭與合作的綜合體單純強調競爭與合作中的任何一方面都是不妥的：與對手進行你死我活的競爭只會破壞整個行業(yè)的健康發(fā)展，最終自己也遭受損失。合作是美好的，但目的還是為了更好地競爭，而一味強調合作而忽視自身利益也非明智之舉。因為競爭是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的原動力，所謂“商