中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀與營銷創(chuàng)研究論文-資料下載頁
2025-08-04 10:31本頁面
【正文】 ，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，它們又機動靈活、適應(yīng)性強，適宜采取拾遺補缺的夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營上補缺或拾遺的空間，即尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價值的市場空白。一個理想的市場補缺應(yīng)備以下幾個方面條件：具有足夠的規(guī)模和開發(fā)潛力；大企業(yè)或競爭對手忽視或不夠重視這一細(xì)分市場，中小企業(yè)又有足夠的資源和技術(shù)能力來開發(fā)；補缺市場上的產(chǎn)品壽命周期較短，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，見效快。中小企業(yè)必須不斷開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風(fēng)險，增加生存機會和盈利能力。，實行“寄生”營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時，小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走“專精優(yōu)”的道路。，實行價格差異化策略。根據(jù)產(chǎn)品特點及消費者的能力，實行靈活的定價策略。像同樣的產(chǎn)品，不同的配置，檔次和性能差別很大，自然價格就不一樣。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，因而在企業(yè)的所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，中小企業(yè)應(yīng)在制定營銷策略時巧妙運用。暢通的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)配以合理的促銷手段也是中小企業(yè)取勝所必不可少的。認(rèn)真分析市場，找好市場銷售渠道，一般來說，國內(nèi)市場應(yīng)采用直銷的原則，國際市場，應(yīng)用直銷與分銷相結(jié)合的原則。另外，當(dāng)企業(yè)有了一定的影響力的時候，我們還可以利用跨國公司銷售渠道等。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網(wǎng)上經(jīng)營活動的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。參考文獻(xiàn)：[1] 馮英健，網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐[J]，北京：清華大學(xué)出版社，2002； [2] 白貞武，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題與對策[J]，沿海企業(yè)與科技，2006(2)[3] 魏杰，中國企業(yè)改革與發(fā)展動向，清華大學(xué)，2004；[4] 歐陽潤平，創(chuàng)新時代的中小企業(yè)生存發(fā)展之道，湖南大學(xué)，2005；[5] 秦駿倫，創(chuàng)新經(jīng)營 管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新的思路與方法，北京通鑒企業(yè)管理顧問有限公司，2003。
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