淺談中小企業(yè)營(yíng)銷管理畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-23 05:19本頁(yè)面
【正文】 屬感，使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)向更高的目標(biāo)沖刺。（3）分階培訓(xùn)，針對(duì)不同的營(yíng)銷層面，開展內(nèi)容各有側(cè)重的諸如市場(chǎng)策略、推廣技巧、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面的培訓(xùn)，有意識(shí)地進(jìn)行強(qiáng)化未來營(yíng)銷 “部隊(duì)”核心領(lǐng)導(dǎo)組的培養(yǎng)與培訓(xùn)工作，使其由“資源型”向“資本型”有效過渡而不致出現(xiàn) “斷層”。（4）培訓(xùn)與激勵(lì)、考核的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)要通過培訓(xùn)來強(qiáng)化激勵(lì)、考核的效果，同時(shí)，企業(yè)也通過激勵(lì)、考核方式來促進(jìn)培訓(xùn)的持久、有序開展，中小企業(yè)只有將培訓(xùn)與激勵(lì)、考核完美結(jié)合，培訓(xùn)才能不流于形式，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用?？焖侔l(fā)展期中小企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)在為數(shù)不多的中小企業(yè)當(dāng)中，也有一些發(fā)展迅速甚至快速崛起的行業(yè)“黑馬”。這些企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)思想先進(jìn)、運(yùn)營(yíng)模式超前，因此，短短幾年，往往就能進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。但這些企業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，同樣也面臨企業(yè)的營(yíng)銷管理與市場(chǎng)發(fā)展不相協(xié)調(diào)，甚至營(yíng)銷管理滯后的現(xiàn)象，解決這些問題的有效辦法就是通過建立完善的營(yíng)銷培訓(xùn)體系，促進(jìn)信息流的及時(shí)傳遞，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部、外部的深度溝通，從而讓企業(yè)與管理同步發(fā)展，并駕齊驅(qū)。這個(gè)階段的中小企業(yè)培訓(xùn)要專注于5個(gè)方面：（1）培訓(xùn)的系統(tǒng)性，即培訓(xùn)不再是權(quán)宜之計(jì)，也不再是短期行為，而是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)部件，一種企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略行為，而時(shí)時(shí)處處進(jìn)行的系統(tǒng)性工作。（2）培訓(xùn)的資源性，即把培訓(xùn)作為企業(yè)的一種資源，通過培訓(xùn)，把所傳授的知識(shí)、技能等轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷力。中小企業(yè)由于不能提供更多的培訓(xùn)資金支持。因此，本著資源共享的原則，企業(yè)要著手打造自己的培訓(xùn)師隊(duì)伍。（3）培訓(xùn)的外包性，即企業(yè)為了更專心于市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)際，除了開展企業(yè)內(nèi)部的日常性培訓(xùn)外，把一些大型的培訓(xùn)活動(dòng)，外包給一些專業(yè)的培訓(xùn)或策劃咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)施培訓(xùn)外包。（4）培訓(xùn)的多樣性，即企業(yè)培訓(xùn)既有內(nèi)部培訓(xùn)，又有外部培訓(xùn)既集中培訓(xùn)，又分散培訓(xùn)；既有新進(jìn)人員的崗前培訓(xùn)，又有掌握方法的技能培訓(xùn)；既有專專題培訓(xùn)，又有咨詢式又有咨詢式培訓(xùn)；既注重培訓(xùn)內(nèi)容，又看好培訓(xùn)形式，體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)組合體系。培訓(xùn)的激勵(lì)性，不同級(jí)別的營(yíng)銷人員，其內(nèi)在需求是不同的，基層營(yíng)銷人員看眼前，重物質(zhì)、中層營(yíng)銷人員看發(fā)展、重提升；高層營(yíng)銷人員看將來、重名望。滿足不同的培訓(xùn)需求，將使中小企業(yè)的培訓(xùn)更具實(shí)效。四、結(jié)束語(yǔ)古人說“五音之變不勝于聽，五味之變不勝于嘗”。營(yíng)銷學(xué)的各個(gè)因素的配方變化更是變化無窮。這種藝術(shù)大于科學(xué)的領(lǐng)域，是如同習(xí)水一樣，要不斷在實(shí)踐中體會(huì)其無窮的變幻之道與成功之道。星星之火，可以燎原，任何強(qiáng)大的品牌，都經(jīng)歷過從弱小到強(qiáng)大，進(jìn)而稱雄天下的過程，而所有的小品牌，都可能在市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中崛起為領(lǐng)袖群倫的品牌，關(guān)鍵就在于采取怎樣的策略，對(duì)于中小企業(yè)來說，集中宣傳推廣資源和局部?jī)?yōu)勢(shì)，才有機(jī)會(huì)取得局部市場(chǎng)的成功并獲得持續(xù)的發(fā)展，以至在某一天噴薄而出，成為俯瞰天下的王者。參考文獻(xiàn)［1］（美）菲利普科特，營(yíng)銷管理 2006年［2］楊富貴，營(yíng)銷的策略 中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)2010年5期［3］王昌龍，我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略探討 科技信息2007年28期［4］陳育文，我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略探討 經(jīng)濟(jì)師2005年07期［5］鄧久根，差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施 特區(qū)經(jīng)濟(jì)2005年06期［6］于鳳枝，差異化營(yíng)銷現(xiàn)代企業(yè)制勝之道 決策探索2007年05A期［7］韓英，淺析差異化營(yíng)銷策略 商品儲(chǔ)運(yùn)與養(yǎng)護(hù)2007年05期［8］徐俊，
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