中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀診斷畢業(yè)論文-所有專(zhuān)業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 00:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】近些年，市委、市政府緊緊抓住中部崛起戰(zhàn)略機(jī)遇，堅(jiān)持以。發(fā)展過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，我市中小企業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)健康、快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。但中小企業(yè)也存在諸如資金、技術(shù)、管理，特別是營(yíng)銷(xiāo)管理理念方面的不足，影響了其加快發(fā)展。我國(guó)大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念仍處于落后的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段，這嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念和改變舊的發(fā)展模。隨著中小企業(yè)的迅速發(fā)展，黨中央國(guó)務(wù)院高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，陸續(xù)實(shí)施了很多的針對(duì)在中小企業(yè)發(fā)展的政策和措施。在黨的十七大會(huì)議上再次重申了兩個(gè)“毫不動(dòng)。以，在我們中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有重要的地位。市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)不明確。招工難和用工貴并存影響企業(yè)開(kāi)工。積極采取措施，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)招工難題。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始提出退貨，銷(xiāo)售精英紛紛流失，產(chǎn)品大量積壓面臨過(guò)期，民。特別是競(jìng)爭(zhēng)公司的經(jīng)驗(yàn)往往給自己帶來(lái)巨大損失。關(guān)鍵是要把其貫穿于實(shí)際工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
【正文】 。 另外，當(dāng)企業(yè)有了一定的影響力的時(shí)候，我們還可以 利用跨國(guó)公司銷(xiāo)售渠道 等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其包括樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌，開(kāi)拓產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào) 研等活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機(jī)，使網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑和手段之一。 中小企業(yè) 未來(lái)的 發(fā)展 方向 加強(qiáng)引導(dǎo)扶持，加快推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 要大力扶持中小企業(yè)的發(fā)展，要在產(chǎn)業(yè)布局上制定促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，積極探索制定發(fā)展中小企業(yè)的政策法規(guī)，營(yíng)造有利于 中小企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的制度環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的扶持力度，提供更多技術(shù)和資金的支持幫扶，進(jìn)一步提升行政服務(wù)效能，改善對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)。 積極采取措施，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)招工難題。 采取多種措施幫助企業(yè)解決“招工難”問(wèn)題：一是通過(guò)定期舉辦各類(lèi)綜合和專(zhuān)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、加快建立人力資源供需情況數(shù)據(jù)庫(kù)、與各勞動(dòng)力輸出地建立互助協(xié)作信息平臺(tái)等方式來(lái)搭建好勞資雙方供需平臺(tái)，切實(shí)解決好招工難、用工荒問(wèn)題。二是加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)和再就業(yè)培訓(xùn)，滿(mǎn)足日益加快的產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)技能型勞動(dòng)力的需要。三是引導(dǎo)企業(yè)適度提高工 人薪酬待遇，改善勞動(dòng)者工作環(huán)境，加強(qiáng)人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感，降低員工的流失率。四是完善外來(lái)工流入的相關(guān)政策，通過(guò)提供勞務(wù)補(bǔ)貼、幫助解決他們的后顧之憂(yōu)，特別是醫(yī)療、子女入學(xué)等實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)務(wù)工人員的吸引力。 完善貸款擔(dān)保體系，積極拓展中小企業(yè)融資渠道。 由于中小企業(yè)可作為貸款抵押的資產(chǎn)少，缺乏長(zhǎng)效機(jī)制來(lái)解決貸款擔(dān)保問(wèn)題。建議設(shè)立專(zhuān)門(mén)的貸款擔(dān)?；鹱鳛橹行∑髽I(yè)從商業(yè)銀行獲得貸款的擔(dān)保方，建立多種資金來(lái)源、多種組織形式參與、多層次結(jié)構(gòu)的擔(dān)保體系。積極拓展從商業(yè)銀行貸款以外的融資渠道，如建立直接融資市 場(chǎng)，推動(dòng)中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)，加快盤(pán)活存量資產(chǎn)和閑置資產(chǎn)；支持中小企業(yè)直接從資本市場(chǎng)籌措發(fā)展資金，支持具備條件的中小企業(yè)發(fā)行債券；幫助一批高新技術(shù)中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市，建立優(yōu)強(qiáng)中小企業(yè)上市融資的育成機(jī)制。 創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。 政府有關(guān)部門(mén)要加大對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的打擊力度，規(guī)范市場(chǎng)秩序，積極利用自身優(yōu)勢(shì)為中小型企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展與合作機(jī)會(huì)。盡量將大企業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)鏈放到本地中小型企業(yè)上。另外，政府還要利用自身所獲取的信息，幫助中小型企業(yè)尋找新的市場(chǎng)切入點(diǎn)。要從根本上為中小型企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，促 進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套體系的形成，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn) 結(jié)論 企業(yè)的生存與發(fā)展，主要依賴(lài)對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，往往具備更多的擁有機(jī)會(huì)，而中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，資金實(shí)力相對(duì)薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不通暢，與客戶(hù)溝通困難等因素，使其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。由于全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須以先進(jìn)技術(shù)為依托，對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的組織形式、管理模式、經(jīng) 營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)觀念等方面進(jìn)行根本性改變。 中小企業(yè)是 推動(dòng) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，它們 在促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面發(fā)揮著重要作用 ， 是國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)必不可少的組成部分。 中小企業(yè)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)就業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新和推動(dòng)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程起了很大的作用。但一直由于我國(guó)中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命很短，做不大做不強(qiáng)。 本文對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，提出中小企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)作為二十一世紀(jì)發(fā)展最迅速的企業(yè)，必須在營(yíng)銷(xiāo)策略有所突 破。 同時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中， 從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)觀念等方面提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平， 冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，真正使中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面煥發(fā)“ 小而美 ” 的魅力。 參考文獻(xiàn) [1] 馮英健，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐 [J]，北京：清華大學(xué)出版社，2021； [2] 白貞武，中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對(duì)策 [J]，沿海企業(yè)與科技， 2021(2) [3] 魏杰，中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展動(dòng)向，清華大學(xué)， 2021； [4] 歐陽(yáng)潤(rùn)平，創(chuàng)新時(shí)代的中小企業(yè)生存發(fā)展之道，湖南大學(xué)， 2021； [5] 秦駿倫，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的思路與方法，北京通鑒企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司， 2021。
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