zara：重新定義時裝-資料下載頁
2025-08-04 09:52本頁面
【正文】 饋銷售數(shù)據(jù)，更突出的一點就是，他們需要決策訂單，這說明連鎖店在下一輪環(huán)節(jié)中，起著相當重要的信息橋梁作用。店長通常的做法是，每周向總部發(fā)兩次訂單，同時，及時與市場專家溝通，傳輸信息和消費者意見?！ 】偛恳部梢砸环矫鎸嵭袊栏竦挠唵喂芾碇贫?，一方面調(diào)配設(shè)計和生產(chǎn)。比如在訂單管理方面，就規(guī)定必須在制定時間之前下達：西班牙和南部歐洲的連鎖店通常是每周三15：00之前，每周六18：00之前；其它地區(qū)是每周二15：00之前和周五18：00之前。如果錯過了最晚的時間，就只有等到下一次了。同時，控制所有產(chǎn)品在連鎖店的銷售時間，且在每季開始的時候，只會生產(chǎn)很低數(shù)量的產(chǎn)品，將過度供給的風險降至最低，一旦出現(xiàn)新的需求，便通過有效的供應(yīng)鏈管理迅速組織生產(chǎn)，保持很低的存貨率。其結(jié)果是，如果Zara的產(chǎn)品超過2－3周尚未被銷售出去的話，就會被送至所在國的其它連鎖店，或送回西班牙，通常，這樣的產(chǎn)品數(shù)目被控制在總數(shù)的10％以下，而在季末的時候，Zara只儲存下季度出貨量的20％（行業(yè)平均為45％－60％）?！ ≌鏘nditex集團在闡述企業(yè)理念時所說，“與其它國際競爭對手的發(fā)展模式相比，Inditex業(yè)務(wù)模式的特點是高度垂直整合（Vertical integration）。這種模式囊括了時裝制作的各個階段：設(shè)計、制作、物流，直至配送至自己的店鋪中?！边@種模式的優(yōu)勢在于，“具有一種靈活的結(jié)構(gòu)，同時體現(xiàn)了對顧客的大力關(guān)注?！盳ara也是如此?！ ≌且驗楸种鴷r間是主要考慮因素的宗旨（其重要性超過生產(chǎn)成本），時刻以消費需求為核心，打造出了一套從設(shè)計、制作、物流到銷售，一體貫通、高效協(xié)同運作的供應(yīng)鏈管理模式，才使得它能夠成為將業(yè)務(wù)拓展至63個國家、擁有850多家店鋪、2004年營業(yè)收入達到38億歐元的世界級時裝公司。（AMT—企業(yè)資源管理研究中心葛星顧問提供材料支持）鏈接 “麥時尚” （McFashion） “麥時尚”（“McFashion”）的概念，最早是由英國的《衛(wèi)報》提出。它代表著一種“麥當勞”（McDonald）式的便宜、快速、時髦的“大眾時尚”，奉行“一流的形象、二流的產(chǎn)品、三流的價格”的經(jīng)營哲學(xué)。相關(guān)品牌包括Zara、MNG、GAP、NineWest、Kookai、Hamp。M、Topshop等。 “麥時尚”核心的理念是，時尚并非“陽春白雪”式的高昂奢侈享受，而是大眾的快樂。因此，通過相對低廉的成本、迅速供應(yīng)潮流的產(chǎn)品，薄利多銷，是“麥時尚”們的商業(yè)邏輯?！ 胞湑r尚”們摒棄了由著名設(shè)計師設(shè)計，在A國采購布料、B國印染、C國精雕細繡、D國生產(chǎn)、E（F……）國高價銷售的繁瑣、精細的運營方式。從式樣采集、設(shè)計、制作，到成品銷售，麥時尚往往不超過數(shù)周，且不斷頻繁翻新款式?！ ⊥瑫r，相對頂級品牌而言低廉的售價，也使他們所到之處廣受歡迎，如Hamp。M店中服飾的平均售價只有18美元。 有效的成本控制是“麥時尚”制勝的關(guān)鍵，在這方面，它們多采用外包方式。比如，MANGO四分之一的采購來自摩洛哥（還有一些來自印度和土耳其）、大部分生產(chǎn)工序在中國進行；Hamp。M60%的商品在亞洲生產(chǎn)，掌控著900多供應(yīng)商和世界范圍內(nèi)的21個生產(chǎn)商等?！ 〈送猓哒{(diào)的品牌宣傳，更是“麥時尚”得以與LVMH、Gucci、Prada等奢侈品牌比肩的原因之一。比如Hamp。M就選擇了與超級名模Kate Moss、CHANEL的時裝總監(jiān)卡爾拉格菲爾德（Karl Largerfeld）合作，極大提升了品牌知名度?！ ∩虡I(yè)利益永遠是企業(yè)生存的根本。“麥時尚”的運作理念，之所以能給頂級品牌帶來相當壓力，還在于有效解決了服裝業(yè)的痼疾“庫存”問題，不僅營業(yè)收入可觀，而且實現(xiàn)了較高的資金周轉(zhuǎn)率和資本回報率。比如Hamp。M的毛利能維持在53％左右，Zara的有效利潤率則可能是世界服裝業(yè)中最高的。
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