【正文】 傳資料植入、看房團、推介會、團購 活動嫁接 會員相關(guān)活動及產(chǎn)品展銷活動 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級 對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 電話營銷 派單拓客 移動外展點 看房團 類別 人員安排 工作內(nèi)容 培訓 媒體看房團 媒體對接人 1人、兼職 1人 /車、現(xiàn)場車輛指揮 1人 媒體對接人負責落實看房團人數(shù)、來訪時間等，安排兼職跟車全程講解 針對兼職培訓項目品牌信息及大巴車導乘詞，考試合格后上崗 拓客所召集看房團 拓客組、兼職 1人 /車、現(xiàn)場車輛指揮1人 拓客組負責前期接洽，確定活動時間及車輛安排，并安排兼職在上車點進行指引，全程講解 舊業(yè)主看房團 拓客組、兼職 1人 /車、現(xiàn)場車輛指揮1人 拓客組負責前期接洽，確定活動時間及車輛安排，請兄弟樓盤協(xié)助引導客戶，并安排兼職全程講解 對手攔截 看房團 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 對手攔截 實施客戶攔截，直接打擊所在區(qū)域競爭對手，搶奪優(yōu)質(zhì)客戶資源 競爭對手攔截 攔截計劃 對競品踩盤、制定攔截計劃、劃定攔截路線 物料配備 宣傳單張、手舉牌、 POLO衫 人員安排 競品主動線出入方向各 5人（ 1名拓展人員 +4名兼職） 競品附近交通站點 3人（ 1名拓展人員 +2名兼職） 攔截方式 來車派單、行人攔截、售樓部攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 對手攔截 營銷拓展工作手冊 對手攔截工作推進計劃 時間節(jié)點 工作內(nèi)容 開盤前 67天 — 60天 （共 7天） 責任崗兼職人員招聘 /競品踩盤 開盤前 60天 — 55天 （共 5天） 責任崗兼職人員培訓，上崗考核 /制定攔截計劃、劃定攔截路線 （兼職人員發(fā)生變動時，需及時補充，并保證上崗前參與 2天培訓及通過考核） 開盤前 55天 — 1天 （共 55天） 具體實施攔截，打擊競品 注：責任崗兼職人員即為兼職隊伍的領隊、小組長 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 對手攔截 現(xiàn)場活動策劃思路及執(zhí)行要點 運用自身項目配套整合活動 引用外部商家整合活動 業(yè)主回饋活動 引用外部社團整合活動 板房開放活動、開盤活動 執(zhí)行人及總部對接人員執(zhí)行職責 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 自身配套 業(yè)主回饋 引用外部社團整合活動 板房、開盤活動 外部社團 外部商家 與項目所在地的商會、協(xié)會、外部學校、企事業(yè)單位包括醫(yī)院、政府機關(guān)等洽談，重點帶動目標客戶到現(xiàn)場參與活動，同時可整合學校學生表演及到現(xiàn)場寫生、醫(yī)院義診等活動 ,并必須邀約其社團機構(gòu)旗下的 VIP客戶到場參與活動。 ● 策劃要點 ● 注意事項 。 。 、地點、預計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預算及物料內(nèi)容。 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 引用外部商家整合活動 通過項目所在區(qū)域的調(diào)研，引入外部商家，包括紅酒商、珠寶商、茶葉商、健身中心、美容中心、家私家電商等，進行資源整合的洽談，包括物質(zhì)整合，同時實現(xiàn)帶領商家已有 VIP客戶到現(xiàn)場開展活動。 ● 策劃要點 自身配套 業(yè)主回饋 板房、開盤活動 外部社團 外部商家 ● 注意事項 。 。 、地點、預計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預算及物料內(nèi)容。 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 運用自身項目配套整合活動 結(jié)合項目實際已有的配套，包括酒店、商業(yè)街商家、學校、醫(yī)院（義診）等自身配套設施，進行活動可行洽談，盡量爭取最多的資源，可使用于活動。同時，調(diào)動酒店、商家、學校、醫(yī)院等已有的 VIP客戶、家長等，邀約帶到現(xiàn)場開展活動 ● 策劃要點 自身配套 業(yè)主回饋 板房、開盤活動 外部社團 外部商家 ● 注意事項 。 。 、地點、預計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預算及物料內(nèi)容。 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 業(yè)主回饋活動 ?；顒颖仨氄仙碳屹Y源， 同時可組織部分演藝活動。 ，挖潛新客，老業(yè)主參與活動須攜帶 12名以上新客戶蒞臨參與。 ● 策劃要點 自身配套 板房、開盤活動 外部社團 外部商家 業(yè)主回饋 ● 注意事項 。 。 、地點、預計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預算及物料內(nèi)容。 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 板房開放活動、開盤活動 自身配套 業(yè)主回饋 板房活動 外部社團 外部商家 ，引領準業(yè)主提前感受樓盤成熟社區(qū)氛圍為主。應以引進商業(yè)資源內(nèi)駐進行活動的形式進行，可通過引進資源在商業(yè)街進駐銷售（如：紅酒銷售、高級茶、咖啡經(jīng)營、餐飲），提高項目社區(qū)商業(yè)氣氛。 ，通過現(xiàn)場活動分流及引導看房團客戶的參觀體驗路線。 ，并在現(xiàn)場派發(fā)小禮品，通過活動活躍開放區(qū)域氣氛。 ● 策劃要點 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 板房開放活動、開盤活動 自身配套 業(yè)主回饋 開盤活動 外部社團 外部商家 開盤活動： ，并通過活動作分流新客及銷售客戶，確保開盤現(xiàn)場人流引導合理，并可適當引入外界商業(yè)資源，渲染項目商業(yè)氛圍。 （參觀 /銷售）方案，通過現(xiàn)場活動分流及引導看房團客戶。 ，必須以銷售為主。銷售區(qū) /合同區(qū)可適當設置餐飲區(qū)域供應客戶，但必須為成交客戶才可享用。 。 。 ● 策劃要點 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 執(zhí)行人職責 ，重點落實現(xiàn)場、配套資源、商家引入的事宜。 ，不允許組織攤位活動、單純的演藝活動，任何活動必須附帶商業(yè)進駐合作方的 VIP客戶到現(xiàn)場。盡量減少公關(guān)公司的外聘。 ，并跟進審批流程。 （物料、人員、時間把控、各部門溝通協(xié)調(diào)）。 ，保證每周六日在銷售中心、展廳的引進資源性活動要結(jié)合客戶的批量召集和引進（重點項目必須每周一提交下周末的活動清單，每周至少提交 20個可合作資源供領導選擇。并要求每周都進行活動）。 ，必須融入配套資源，將所有配套可使用資源融入活動中。 、驗收、付款工作。 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 總部對接執(zhí)行人員職責 。 、費用、情況、現(xiàn)場環(huán)境、產(chǎn)品類型、客流等方面提出合理化建議。 （計劃、招標、執(zhí)行、總結(jié)、驗收、付款）。