銷售團(tuán)隊的組建計劃-資料下載頁
2025-08-04 06:24本頁面
【正文】 或沒做，則按“考核標(biāo)準(zhǔn)分”欄的分?jǐn)?shù)進(jìn)行扣除，扣除的分?jǐn)?shù)標(biāo)在，“未達(dá)標(biāo)扣分”欄，最后用100分減去所有“未達(dá)標(biāo)扣分”欄的分?jǐn)?shù)，即是該銷售員的業(yè)務(wù)考核得分。績效考核得分（+）業(yè)務(wù)考核得分（=）本月考核總分（滿分為100分） 銷售員的考核每月進(jìn)行一次，銷售經(jīng)理在每月的25日，對市場部的每個銷售員進(jìn)行考核總評分，考核滿分標(biāo)準(zhǔn)為100分，即為銷售員的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù)之和?？己丝偡职匆韵碌臉?biāo)準(zhǔn)對工資進(jìn)行獎懲：考核總分／100分的比值工資獎懲標(biāo)準(zhǔn)100%獎勵300元95%——100%（含95%）不獎不罰90%——95%（含90%）罰100元80%——90%（含80%）罰200元70%——80%（含70%）罰300元50%——70%（含50%）罰500元連續(xù)兩個月的比值在80%（含80%）以下，則給于降級，或勸其離職。三、銷售團(tuán)隊培訓(xùn)市場部培訓(xùn)原則1) 持之以恒。將培訓(xùn)當(dāng)成提升部門作戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)公司人才戰(zhàn)略的大事來抓。2) 務(wù)實(shí)原則。避免只講形式，培訓(xùn)內(nèi)容時有針對性，能確實(shí)提升銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。3) 專業(yè)性原則。部門將邀請專職的市場、營銷、景觀及廣告等相關(guān)部門及合作公司就所屬專業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。4) 系統(tǒng)性原則。5) 互動性。被訓(xùn)人員可以對培訓(xùn)的內(nèi)容或形式提出意見和建議，對培訓(xùn)計劃時適當(dāng)聽取合理意見，并結(jié)合工作需要銷售人員員實(shí)際業(yè)務(wù)素質(zhì)情況來進(jìn)行確定。6) 計劃性。要求提前按月度、季度、年度制定培訓(xùn)計劃，在報經(jīng)公司批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按計劃執(zhí)行。7) 有組織性。培訓(xùn)將由專門的人員負(fù)責(zé)組織和落實(shí)，各級員工必須服從和配合。項(xiàng)目市場部培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，特制定如下內(nèi)容的培訓(xùn)課程及計劃。培訓(xùn)內(nèi)容一：銷售技巧1) 尋找客戶2) 迅速完成客戶資料登記3) 客戶需求點(diǎn)的分析4) 引導(dǎo)及促進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容二：銷售工具1) 計劃書的作用2) 問題庫的積累3) 客戶資料本的使用4) 客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)5) 日結(jié)及周結(jié)的重要性培訓(xùn)內(nèi)容三：銷售要素1）銷售九個要點(diǎn)2）心態(tài)的把握培訓(xùn)的組織1) 銷售部人員在經(jīng)過確定入職后，先進(jìn)行為期約10天的上崗培訓(xùn)，在上崗培訓(xùn)考核通過后才能正式上崗開始工作。2) 上崗培訓(xùn)由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。3) 培訓(xùn)及考核工作由銷售經(jīng)理及培訓(xùn)老師全面負(fù)責(zé)。培訓(xùn)日程計劃安排表培訓(xùn)目標(biāo)：理解并能熟悉各種銷售技巧及使用行銷工具。培訓(xùn)時間課程表：時間星期一星期二星期三星期四星期五第一周第二周第三周第四周 培訓(xùn)過程中根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容，以上課程只供參與。培訓(xùn)的考核（1）、考核的組織1) 培訓(xùn)考核各項(xiàng)準(zhǔn)備工作由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。2) 培訓(xùn)考核由銷售經(jīng)理配合培訓(xùn)老師進(jìn)行。3） 對所有參加培訓(xùn)銷售人員均要進(jìn)行培訓(xùn)考核（考核方式及方案待定）。4） 對于培訓(xùn)考核不合格的，將被延遲10天上崗，另行組織再培訓(xùn)，之后再次進(jìn)行考核，考核仍不通過者將被辭退。（2）、考核的日程安排 見培訓(xùn)表 完美DOC格式
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