銷售團隊的組建計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展性。直接負責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；負責(zé)團隊管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行；定期向公司反饋現(xiàn)場銷售情況；對該月銷售量進行評估；就負責(zé)項目的市場調(diào)研，并定期反映市場動態(tài)；負責(zé)銷售產(chǎn)品各項事宜與公司負責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽；負責(zé)銷售傭金的計算統(tǒng)計和結(jié)算；整體銷售隊伍的管理及培訓(xùn)負責(zé)項目（展會、訂貨會）銷售現(xiàn)場的人員管理，現(xiàn)場銷售秩序的維護負責(zé)銷售進度的控制，根據(jù)總經(jīng)理制定的價格策略、銷售推廣策略具體組織、開展工作，完成項目經(jīng)理下達的銷售任務(wù)負責(zé)項目（展會、訂貨會）銷售現(xiàn)場來訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報告；崗位編制三：網(wǎng)絡(luò)銷售2名職位描述：直接對銷售經(jīng)理負責(zé)。3) 提成由個人提成和公傭分配兩部分組成，具體辦法詳見公司的傭金制度公司相關(guān)薪酬制度如下：傭金、公基金管理制度A．市場部傭金管理1. 市場部傭金實行按月發(fā)放制度(根據(jù)具體工作情況)B. 市場部公基金管理辦法1. 市場部公基金組成：該項基金主要為每月從業(yè)績中進行發(fā)放：日常辦公所產(chǎn)生的公交費，銷售人員的獎勵等。其銷售業(yè)績只能算一半的傭金；若銷售人員連續(xù)三個月沒有按時完成銷售任務(wù)：A、工資底薪減半B、對于銷售人員則實行末位淘汰制（4）、銷售部內(nèi)部競爭機制1) 遵循唯才是舉，因人適用的原則，當(dāng)市場部出現(xiàn)職位空缺時，實行內(nèi)競外聘相結(jié)合的方式。經(jīng)銷售經(jīng)理綜合評定后，發(fā)放申請表重新考核d)、考核標準銷售業(yè)績、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记?、日常衛(wèi)生、團隊協(xié)作銷售主管：a). 期限：三個月，若有特殊情況可申請多一個月b). 填寫晉升銷售經(jīng)理申請表c). 三個月考核通過，則升遷為銷售經(jīng)理，若四個月沒有通過。（2 ）免職后的員工，公司將根據(jù)實際情況，對其采取降職、調(diào)動或辭退的安排?？冃Э己说梅郑?）業(yè)務(wù)考核得分（=）本月考核總分（滿分為100分） 銷售員的考核每月進行一次，銷售經(jīng)理在每月的25日，對市場部的每個銷售員進行考核總評分，考核滿分標準為100分，即為銷售員的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考核分數(shù)之和。4) 系統(tǒng)性原則。培訓(xùn)內(nèi)容一：銷售技巧1) 尋找客戶2) 迅速完成客戶資料登記3) 客戶需求點的分析4) 引導(dǎo)及促進培訓(xùn)內(nèi)容二：銷售工具1) 計劃書的作用2) 問題庫的積累3) 客戶資料本的使用4) 客戶分類的標準5) 日結(jié)及周結(jié)的重要性培訓(xùn)內(nèi)容三：銷售要素1）銷售九個要點2）心態(tài)的把握培訓(xùn)的組織1) 銷售部人員在經(jīng)過確定入職后，先進行為期約10天的上崗培訓(xùn)，在上崗培訓(xùn)考核通過后才能正式上崗開始工作。4） 對于培訓(xùn)考核不合格的，將被延遲10天上崗，另行組織再培訓(xùn)，之后再次進行考核，考核仍不通過者將被辭退。培訓(xùn)時間課程表：時間星期一星期二星期三星期四星期五第一周第二周第三周第四周 培訓(xùn)過程中根據(jù)學(xué)習(xí)進程調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容，以上課程只供參與。要求提前按月度、季度、年度制定培訓(xùn)計劃，在報經(jīng)公司批準后，嚴格按計劃執(zhí)行。2) 務(wù)實原則。調(diào)動調(diào)動是公司內(nèi)平行
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