銷售團隊的組建計劃(編輯修改稿)
2025-08-31 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全體業(yè)績的 %a) 個人業(yè)績突出；b) 具有優(yōu)良的團隊作戰(zhàn)精神，起帶頭作用；c) 積極協(xié)助上級工作；發(fā)放時間：每月15日；由總經(jīng)理及銷售經(jīng)理共同商定發(fā)放的比例；銷售業(yè)績?nèi)蝿沼嘘P(guān)獎罰規(guī)定銷售業(yè)績?nèi)蝿辗郑好吭?、階段（三個月）兩種；每月銷售業(yè)績達不到，可以在階段銷售期內(nèi)補。如階段銷售業(yè)績達到，其傭金發(fā)放按以上規(guī)定發(fā)放；達到每月銷售業(yè)績?nèi)蝿?，按以上?guī)定發(fā)放；超出每月業(yè)績?nèi)蝿盏囊话?，多? %的傭金；每月業(yè)績達不到，按實際完成比例扣發(fā)相應績效工資。其銷售業(yè)績只能算一半的傭金；若銷售人員連續(xù)三個月沒有按時完成銷售任務：A、工資底薪減半B、對于銷售人員則實行末位淘汰制（4）、銷售部內(nèi)部競爭機制1) 遵循唯才是舉，因人適用的原則，當市場部出現(xiàn)職位空缺時，實行內(nèi)競外聘相結(jié)合的方式。內(nèi)部員工如有意競聘該職位，可向部門提出書面申請，經(jīng)部門審查同意后可與外部應聘者一同參與該職位的競爭，實行擇優(yōu)錄?。ň唧w執(zhí)行方案另行制定）。2) 如在職員工當月考核不及格或連續(xù)兩個月的考核僅為及格時，其他在職員工如認為自己更為勝任該職位，可以向部門提出書面競聘申請，由部門組織考核評比小組，經(jīng)過綜合評比后實行擇優(yōu)錄取。（具體執(zhí)行方案另行制定）銷售團隊員工激勵制度根據(jù)公司銷售部的銷售體系及職位編制情況，特制定如下激勵考評、晉升機制。以有效的激勵和促進銷售部門各職位人員的工作開展及即定任務的完成。1) 激勵參考指標：a) 銷售業(yè)績b) 銷售后續(xù)工作c) 業(yè)績指標達成率d) 業(yè)績提升百分比e) 月客戶開拓率f) 舊客戶續(xù)訂率g) 每周電訪量h) 工作積極性i) 來電、來訪客戶追蹤及分析j) 團隊協(xié)作k) 日常衛(wèi)生l) 日?？记?) 晉升與淘汰的規(guī)定：實習銷售人員（培訓期）：a) 期限：一個月，若有特殊情況可申請多一個月。b) 填寫晉升初級銷售人員申請表c) 一個月考核通過，則升遷為正式，若沒有通過則辭退。d) 考核標準：產(chǎn)品認知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日常考勤、日常衛(wèi)生、團隊協(xié)作初級銷售人員a) 期限：一個月，若有特殊情況可申請多一個月b) 填寫晉升高級銷售人員申請表c) 一個月考核通過，則升遷為初級銷售專員，若兩個月沒有通過，經(jīng)銷售經(jīng)理綜合考評，發(fā)放申請表重新考核d) 考核標準銷售業(yè)績、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记?、日常衛(wèi)生、團隊協(xié)作高級銷售人員a)、期限：二個月，若有特殊情況可申請多一個月b)、填寫晉升銷售主任申請表c)、二個月考核通過，則升遷為高級銷售人員，若三個月沒有通過。經(jīng)銷售經(jīng)理綜合評定后，發(fā)放申請表重新考核d)、考核標準銷售業(yè)績、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记凇⑷粘Ｐl(wèi)生、團隊協(xié)作銷售主管：a). 期限：三個月，若有特殊情況可申請多一個月b). 填寫晉升銷售經(jīng)理申請表c). 三個月考核通過，則升遷為銷售經(jīng)理，若四個月沒有通過。經(jīng)銷售經(jīng)理綜合評定后，發(fā)放申請表重新考核d). 考核標準銷售業(yè)績、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记?、日常衛(wèi)生、團隊協(xié)作職務升降與調(diào)整（1）、本公司基于運營需要，有權(quán)調(diào)
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1