銷售團隊的組建計劃(完整版)
【正文】 的職務(wù)變化，不存在職務(wù)的升降，調(diào)動的原因主要考慮到：（1）配合公司的管理和發(fā)展需要；（2）配合公司的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；（3）適應(yīng)個人的專長和能力；（4）緩和人員沖突矛盾，維持公司的正常秩序；（5）配合對員工的培養(yǎng)和訓(xùn)練。（4）、本公司職員的升職、降職、調(diào)整、免職，均由各部門經(jīng)理提出人事報告，報總經(jīng)理審批執(zhí)行。以有效的激勵和促進銷售部門各職位人員的工作開展及即定任務(wù)的完成。發(fā)放時間：每月15日績效工資工資標準：根據(jù)不同產(chǎn)品對應(yīng)相應(yīng)待遇。1) 人員選擇必須以經(jīng)公司批準的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準，不得超出上述范圍進行招聘2) 如批次人員不能滿足銷售部團隊組建的需要，可向公司申請再次招聘。 a銷售經(jīng)理b網(wǎng)絡(luò)營銷組c渠道銷售組d外拓組e內(nèi)勤組初期目標建設(shè)為abcd四項，主要重點針對bd項，以下架構(gòu)也以初期建設(shè)為主框架。人員編制及職位描述注：銷售人員銷售部實際運作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況進行調(diào)整，配合銷售工作的開展。3) 如需進行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報公司。發(fā)放標準：根據(jù)任務(wù)完成比例發(fā)放。1) 激勵參考指標：a) 銷售業(yè)績b) 銷售后續(xù)工作c) 業(yè)績指標達成率d) 業(yè)績提升百分比e) 月客戶開拓率f) 舊客戶續(xù)訂率g) 每周電訪量h) 工作積極性i) 來電、來訪客戶追蹤及分析j) 團隊協(xié)作k) 日常衛(wèi)生l) 日?？记?) 晉升與淘汰的規(guī)定：實習(xí)銷售人員（培訓(xùn)期）：a) 期限：一個月，若有特殊情況可申請多一個月。（注：新的任命在當月25日后公布的，在下個月開始享受新標準的薪資福利待遇）升職（1）公司所有員工都有升職的機會，升職具備的條件依據(jù)：1) 該員工本人的工作績效：從工作完成的質(zhì)量和數(shù)量兩個方面進行考察；2) 工作態(tài)度：評價員工工作努力程度、熱情和進取精神；3) 能力：綜合考察與工作相關(guān)的技能和能力；4) 適應(yīng)性：接受新環(huán)境以及適應(yīng)的能力；5) 人品：從個人的誠實性、勤勉性、容忍性、合作精神等多方面進行評價；6) 資歷：服務(wù)年限和以往的工作經(jīng)驗；7) 職位是否空缺，員工所在部門或整個公司提供的上升空間；（2 ）員工經(jīng)過公司審批后給予升職的，自行政部公布任職公告后即開始擔(dān)任新職務(wù)，并開始享受相應(yīng)的薪資福利待遇。經(jīng)過公司審批后給予職務(wù)調(diào)動的，自公布任職公告后即開始擔(dān)任新職務(wù)，并開始享受相應(yīng)的薪資福利待遇。避免只講形式，培訓(xùn)內(nèi)容時有針對性，能確實提升銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。7) 有組織性。培訓(xùn)的考核（1）、考核的組織1) 培訓(xùn)考核各項準備工作由銷售經(jīng)理負責(zé)。3） 對所有參加培訓(xùn)銷售人員均要進行培訓(xùn)考核（考核方式及方案待定）。項目市場部培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)項目的實際情況，特制定如下內(nèi)容的培訓(xùn)課程及計劃。部門將邀請專職的市場、營銷、景觀及廣告等相關(guān)部門及合作公司就所屬專業(yè)進行培訓(xùn)。業(yè)績考核（滿分50分）完成銷售任務(wù)量（%）得分標準（滿分為50分）實際得分100%50分80%40分60%20分40%10分40%以下0分業(yè)務(wù)考核（滿分100分）
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