【正文】 會讓消費者更加方便、快捷的選購到自己喜愛的菜品，為消費者帶來完全不同的購菜體驗。在發(fā)展階段，我們將分四個戰(zhàn)略：品牌牌 戰(zhàn)略、品牌品 戰(zhàn)略、品牌→品→品→牌 戰(zhàn)略、品牌→品→牌→品→ ……。實體店售菜方面：給顧客舒適的買菜體驗。 而我們的銷售渠道則由兩大模塊強強組合：網(wǎng)絡(luò)平臺售菜以及正規(guī)實體店售菜。 組織與人力資源 公司的部門劃分細致，分工明確，每一個崗位，都有明確的職責(zé)（詳見附錄）。我們“陽光農(nóng)場”所主打的服務(wù)分為兩種：一是我們潔凈溫馨的實體店，二是我們運營規(guī)范的網(wǎng)上商店。當(dāng)然，一個新興的方式在短時間內(nèi)不可能很快被大眾所認可，因此，我們除了必要的宣傳以外，還應(yīng)當(dāng)以我們的品質(zhì)、服務(wù)，得到消費者的贊賞，以我們的口碑，作為一種宣傳方式。在規(guī)模擴大的同時，我們還會形成一套完整的物流體系，保證我們送貨上門的及時和商品的新鮮性。菜場混亂的買菜的環(huán)境和超市沒有量化的菜品質(zhì)量與社會的需求顯得格格不入。 宏觀環(huán)境分析（PEST 分析） (由于行業(yè)特征，只分析PES) 政治法律環(huán)境分析（political legal analysis） 我們的創(chuàng)業(yè)計劃理念很新穎，而且業(yè)務(wù)總量在新興服務(wù)業(yè)中占很大比重，這是符合我國對國家轉(zhuǎn)型的要求的；再者，我們對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售作出了重大思路轉(zhuǎn)型，這有利于我國農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)業(yè)，這也是必然會得到國家支持的。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。2012年的國家農(nóng)業(yè)政策又可以概括為：進一步加大扶持力度，全面調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促使農(nóng)業(yè)更好更快發(fā)展。但從另一方面看來，服務(wù)業(yè)的欠發(fā)達狀態(tài)正需要我們這樣新概念的企業(yè)去改善。這是為社會在做貢獻，有利于農(nóng)民的生活發(fā)展，使得“科學(xué)發(fā)展觀”實踐到了農(nóng)村。根據(jù)我們在萬達廣場、春熙路以及財富中心等地的調(diào)查結(jié)果可知，%的受調(diào)查者每月在飲食方面支出在1000元左右，%的人每月會花費將近2000元，%的受調(diào)查者大概支出3000元，%的人每月會花費3000元以上在飲食方面。%的人表示價格是影響購買行為的重要因素。s Five Forces Model)1．供應(yīng)商的討價還價能力（suppliers bargaining power）根據(jù)我們的設(shè)想，陽光農(nóng)場的供應(yīng)商主要是直接的簽約農(nóng)戶,同時在創(chuàng)業(yè)初期，我們會少量采購來自農(nóng)貿(mào)市場的貨品。這樣，農(nóng)貿(mào)市場為了把自己的產(chǎn)品賣出去，必然需要求助于我們。麥當(dāng)勞、肯德基的模式并不是不可復(fù)制，甚至說很好復(fù)制，但從未被例如：“華萊士”“麥哈姆”之類的市場新進入者超越，依靠的是他們大公司特有的優(yōu)勢，那就是標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)強大的創(chuàng)新能力。超市，因其包羅萬象而名為“超級”。2. 公司的經(jīng)營理念先進。公司在運營初期時，對品牌的擴建等還缺乏一定的實力。4. 現(xiàn)銷售菜類的行業(yè)中還沒有有著與我們相同銷售模式的公司出現(xiàn)，這樣我們公司進入市場后沒有直接的競爭者，給公司的發(fā)展（尤其是初期）帶來了充分的發(fā)展機遇。5. 當(dāng)公司品牌和影響力已經(jīng)很大時，若出現(xiàn)食品安全問題，則會對公司產(chǎn)生巨大的影響。：出于對子女關(guān)懷，所以要買質(zhì)量，營養(yǎng)好一點的我們可以打出“陽光農(nóng)場，關(guān)愛您的家人”的親情牌。我們“陽光農(nóng)場”所提供的食材品種齊全、食材質(zhì)量上乘，價格合理，服務(wù)態(tài)度良好，送貨及時。一方面我們會提供一些搭配建議，另一方面我們會記錄住VIP客戶的飲食習(xí)慣，并在下次向其推薦量身定制的各種定量搭配。顧客不是購買屬性，而是購買利益；價值—品牌體現(xiàn)了我們“陽光農(nóng)場”的價值觀；文化—品牌則會附加和象征“陽光農(nóng)場”的文化；個性—品牌代表了“陽光農(nóng)場”的個性；使用者—品牌體現(xiàn)了購買或使用者是哪一種消費者。第三階段，當(dāng)我們的“牌子戰(zhàn)略”成功的同時，“陽光農(nóng)場”要做的就是回頭繼續(xù)全力提升品質(zhì)，我們稱之為“牌→品戰(zhàn)略”。由于有了前期品牌的鞏固和發(fā)展，這個時候，我們產(chǎn)品的性價比將會大幅度提升，在短期內(nèi)它的市場份額可能就會擴大。便捷指導(dǎo)服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計： 我們“陽光農(nóng)場”買的不僅僅優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，更是一種全新，便捷，舒心，貼心，放心的體驗；我們提供至多可以提前三天訂菜的服務(wù)。 我們“陽光農(nóng)場”買的不僅僅優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，更是一種全新，便捷，舒心，貼心，放心的體驗；我們提供至多可以提前三天訂菜的服務(wù)。所以本公司的定價一定會讓消費者感到滿意。在人員推銷方面，我們陽光農(nóng)場具體的將其劃分兩個部分。 一方面，公司對外將樹立“品質(zhì)，便捷，體驗”的公司形象，使公司能在消費者中有良好的聲譽，并能通過口碑營銷從而達到一定的推廣效果。 公司可以再比較大型的電視臺如四川衛(wèi)視上投放廣告，而且廣告的主要目的是強調(diào)品牌的概念，并且將公司的品牌和其核心價值即“品質(zhì)，便捷，體驗”深入人心。 即公司要將一些潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。公司業(yè)務(wù)分為兩大模塊：網(wǎng)絡(luò)平臺售菜以及正規(guī)實體店售菜。但是，似乎是由于利潤原因或者是集體忽視，關(guān)乎萬家百姓溫飽的網(wǎng)上購菜沒有大面積得以實現(xiàn)。另一方面，等到規(guī)模大了以后，為了保證送貨快捷，我們同時會開發(fā)出相應(yīng)的送菜運籌學(xué)軟件，為送菜員設(shè)計最優(yōu)送菜路徑。以下是對實體店的想象圖（圖片來自美國菜市場） 總語：正如上面所說，我們的購菜平臺結(jié)合了網(wǎng)上購菜和實體店購菜的優(yōu)勢，使得兩種模式相得益彰、優(yōu)勢互補，打造出一個優(yōu)秀的銷售渠道。在發(fā)展長壯大之后，可以考慮：A： 建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈配套，將過大的供給量通過冷庫儲存起來。從而真正做到讓消費者買的放心，吃得安心。如此工作，是為了避免出現(xiàn)由于宣傳不力帶來的“冷場”局面，從而給我們的發(fā)展帶來不利的影響。第一章 總 則第二章 工會與勞動用工第三章 破產(chǎn)、解散、終止和清算第四章 合并、分立和變更注冊資本第五章 財務(wù)、會計及利潤分配第六章 總經(jīng)理第七章 股東的權(quán)利、義務(wù)和出資轉(zhuǎn)讓第八章 注冊資本、出資額第九章 附 則第一章 總 則第一條 為規(guī)范公司的組織和行為，保護公司、股東和債權(quán)人的法律權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，制定本章程。第十一條 公司根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)需要，可以依法設(shè)立分公司或其他形式的下屬機構(gòu)。第三章 股東的權(quán)利、義務(wù)和出資轉(zhuǎn)讓第十八條 公司不設(shè)股東會，股東做出下列決定時，應(yīng)當(dāng)采用書面形式，并由股東簽章后置備于公司：(一)決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；(二)委派和更換非由職工代表擔(dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報酬事項；(三)審議批準(zhǔn)董事會的報告；(四)審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；(五)審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；(六)審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；(七)對公司增加或者減少注冊資本作出決議；(八)對發(fā)行公司債券作出決議；(九) 對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式等事項作出決議；(十) 審議批準(zhǔn)公司重大收購、資產(chǎn)置換方案；(十一)決定公司資產(chǎn)的擔(dān)保和出租方案；(十二)決定對外股權(quán)投資方案；(十三)修改公司章程；(十四)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)?？偨?jīng)理列席董事會會議。第二十八條 公司的會計年度采用公歷日歷年制，即每年公歷一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度。彌補虧損和提取公積金后所余利潤，公司應(yīng)向股東分配。第三十五條 公司合并可以采取吸收合并和新設(shè)合并兩種形式。公司應(yīng)當(dāng)自作出分立決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報紙上公告。設(shè)立新公司的，應(yīng)當(dāng)依法辦理公司設(shè)立登記。第四十四條 清算組應(yīng)當(dāng)自成立之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于六十日內(nèi)在報紙上公告。公司財產(chǎn)在未按第二款的規(guī)定清償前，不得分配給股東。工會獨立自主地開展工作，公司應(yīng)支持工會的工作。董事、總經(jīng)理不得挪用公司資產(chǎn)或?qū)⒐举Y產(chǎn)借貸給他人，不得將公司資產(chǎn)以其個人名義或其他個人名義開立賬戶存儲。第五十九條 本章程中所稱“以上”包含本數(shù)。網(wǎng)絡(luò)部：負責(zé)公司購物網(wǎng)站的創(chuàng)建和日常維護，同時負擔(dān)公司電子設(shè)備的采購、保養(yǎng)和維修工作；除此以外，負責(zé)公司重大事宜的電子文檔制作。（4）門市部：分管公司各個實體店的日常工作，同時負責(zé)配送工作，部門負責(zé)人為門市部經(jīng)理。第八章 企業(yè)財務(wù)狀況 啟動資金表啟動投資預(yù)算表編制單位：某陽光農(nóng)場有限責(zé)任公司 　 貨幣單位：元項 目年初賬面實際余額本年度申請投資預(yù)算備注既有項目本年新增項目小計12345固定資產(chǎn)房屋、建筑物（辦公用）　38, 38, 　固定資產(chǎn)房屋、建筑物（存貨用）　17, 17, 　固定資產(chǎn)機械生產(chǎn)設(shè)備（含運輸車輛）　5, 5, 　固定資產(chǎn)辦公交通車輛　 　其中：、60萬元以內(nèi)　 　 、50萬元以內(nèi)　 　 、45萬元以內(nèi)　 　 、40萬元以內(nèi)　 　固定資產(chǎn)其他　30, 30, 　無形資產(chǎn)辦公用品　52, 52, 　無形資產(chǎn)辦公文具　12, 12, 　無形資產(chǎn)產(chǎn)品進貨　292, 292, 　無形資產(chǎn)其他　3, 3, 　參股股權(quán)投資（未公開發(fā)行）　 　參股股權(quán)投資（已公開發(fā)行）　 　債券投資　 　對外借款（拆借）　 　基金投資　 　衍生工具投資　 　其他投資　 　 BT項目的建設(shè)投資　 　 其他融資性建設(shè)項目投資　 　 其他控股股權(quán)投資（僅指還未單獨編制單戶預(yù)算的控股投資項目，包括新增預(yù)計）　 　金額合計　453, 453, 　利潤及分配表　　　項目本年金額上年金額本年年初余額00本年增加額0其中：本年凈利潤轉(zhuǎn)入0其他調(diào)整因素00本年減少額00其中：本年提取盈余公積數(shù)00本年提取一般風(fēng)險準(zhǔn)備0本年分配現(xiàn)金股利數(shù)00轉(zhuǎn)增資本00其他減少00本年年末余額0（注：。配送部：負責(zé)公司產(chǎn)品的遠程配送工作。下設(shè)：市場調(diào)研部：負責(zé)公司市場的調(diào)查和研究工作，分析市場的走向，開發(fā)新的市場等問題。 （公司其他詳細規(guī)則詳見附錄。修改后的公司章程應(yīng)送原公司登記機關(guān)備案，涉及變更登記事項的，同時應(yīng)向公司登記機關(guān)申請變更登記。公司用工實行聘任（聘用）制，并在國家法律、法規(guī)政策框架內(nèi)，統(tǒng)一執(zhí)行股東規(guī)定的勞動人事政策。公司經(jīng)人民法院裁定宣告破產(chǎn)后，清算組應(yīng)當(dāng)將清算事務(wù)移交給人民法院。債權(quán)人申報其債權(quán)，應(yīng)當(dāng)說明債權(quán)的有關(guān)事項，并提供證明材料。第七章 破產(chǎn)、解散、終止和清算第四十條 公司因不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，被依法宣告破產(chǎn)的，由人民法院依照有關(guān)法律的規(guī)定，組織股東、有關(guān)機關(guān)及有關(guān)專業(yè)人員成立清算組，對公司進行破產(chǎn)清算。但是，公司在分立前與債權(quán)人就債務(wù)清償達成的書面協(xié)議另有約定的除外。公司與其他公司合并設(shè)立一個新的公司為新設(shè)合并，合并各方解散。第三十二條 公司的公積金用于彌補公司的虧損，擴大公司的生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。財務(wù)會計報告應(yīng)當(dāng)包括下列財務(wù)會計報表及附屬明細表：(一) 資產(chǎn)負債表；(二) 現(xiàn)金流量表；(三) 損益表；(四) 利潤表。第二十四條 總經(jīng)理任期三年。第二十條 股東轉(zhuǎn)讓出資，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定進行。法定代表人：住所：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號：第十三條 公司的注冊資本，實收資本為。 第四條 公司的組織形式為有限責(zé)任公司；第五條 公司由一個股東出資設(shè)立，股東以認繳出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任；公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。我們會形成一套完整、全面和規(guī)范的制度，保證我們在規(guī)模擴大的同時，依舊保證我們的服務(wù)質(zhì)量。無論是網(wǎng)店還是實體商店，初始的服務(wù)將是十分關(guān)鍵和重要的。解決這一矛盾的最佳方案就是建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈配套，將過大的供給量通過冷庫儲存起來，慢慢釋放到市場，調(diào)節(jié)市場的供需平衡。2） 同城農(nóng)產(chǎn)品基地：郫縣新勝蔬菜基地；郫縣豬養(yǎng)殖基地，郫縣黃羊養(yǎng)殖基地；郫縣天天水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地；某有機蔬菜供應(yīng)商海佳農(nóng)業(yè)；金牛區(qū)五塊石糧油批發(fā)市場。例如，在網(wǎng)上商店我們會實時上傳實體店視頻，在網(wǎng)上就能看到優(yōu)質(zhì)的實體購物環(huán)境。二、由于運輸問題仍然搬照其他商品的網(wǎng)購模式使得運價很貴，而菜品又不能及時送到，使得單純網(wǎng)上購菜不能飛速發(fā)展，一直都是小打小鬧的水平。渠道的目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)售菜方面：在客戶允許的短時間內(nèi)將優(yōu)質(zhì)的菜品基本無損的送到客戶家中。所以，我們將提出一些方案用來轉(zhuǎn)變他們這一人群，如加大對老人的孩子的宣傳力度，因為現(xiàn)有很多老人做菜主要是給自己的孩子吃，所以我們要加大對享用者(即老人的孩子)的這一人群的品牌忠誠度的培養(yǎng)，另一方面，我們可以直接針對老人這一群體打“親情牌”，即讓他們自發(fā)的在買菜時到我們的實體店來