【正文】 。在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速發(fā)展。根據(jù)財(cái)務(wù)分析，公司在創(chuàng)業(yè)的第一年即開始盈利，以后各年盈利能力逐漸增加，到了第四年盈利額大幅增長(zhǎng)，盈利額累計(jì)為306193元，%。微水洗車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，技術(shù)方面還不夠成熟，市場(chǎng)占據(jù)量還比較小。而近幾些年來(lái)，國(guó)家大力倡導(dǎo)“節(jié)約節(jié)能，安全環(huán)?！毙偷母咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)項(xiàng)目，鼓勵(lì)其發(fā)展并且給予資金扶持。正是在這種社會(huì)背景下，我們根據(jù)市場(chǎng)的需求，決定自行創(chuàng)業(yè)，開設(shè)一個(gè)微水洗車服務(wù)公司。但隨著人們對(duì)微水洗車的認(rèn)識(shí)加深和走可持續(xù)發(fā)展道路的延伸，微水洗車在未來(lái)一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。一年內(nèi)即可收回投資額。與此相對(duì)的，汽車市場(chǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)了中國(guó)的洗車行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的洗車方式是用自來(lái)水洗車，不需要太多復(fù)雜的技術(shù)即可對(duì)汽車完成清洗，所以洗車行業(yè)隨著汽車的增長(zhǎng)也在不斷的增加。因此，微水洗車這個(gè)新興行業(yè)也逐漸快速的發(fā)展起來(lái)。公司獨(dú)創(chuàng)性描述：微水洗車在國(guó)內(nèi)尚處于新興產(chǎn)業(yè)階段，屬于起步比較晚的服務(wù)行業(yè)，但由于其獨(dú)特的洗車效果和方便快捷洗車模式，越來(lái)越受到廣大有車一族的青睞，這也對(duì)傳統(tǒng)的洗車方式帶來(lái)了革命性的沖擊，加上國(guó)家近些年倡導(dǎo)的走可持續(xù)環(huán)保發(fā)展道路和提供資金鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等舉措，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資微水洗車行業(yè)開設(shè)公司將會(huì)有無(wú)限的前景！四、市場(chǎng)分析（一）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：第一，節(jié)水節(jié)能，安全環(huán)保。2．微水洗車服務(wù)在市場(chǎng)上還不夠普遍，很多消費(fèi)者對(duì)其洗車方式了解不多，觀念上難以接受。其耗費(fèi)大量水資源、污染環(huán)境等缺點(diǎn)早已成為了為人熟悉的詬病，在目前水資源等能源匱乏的今天，國(guó)家已經(jīng)采取了相關(guān)措施加以限制，如深圳市政府規(guī)定傳統(tǒng)洗車每次洗一輛車用的水不能超過(guò)20升/車（以前是100升/車）。但是蒸汽洗車和泡沫洗車所耗電能太大，而且清洗不夠徹底，環(huán)境污染也比較嚴(yán)重。采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法分析預(yù)測(cè)：基本公式為y=a+bx y為每年平均每天洗車的數(shù)量 a為不為零常數(shù) b為偏回歸系數(shù) x為時(shí)間或者年限。設(shè)個(gè)人愛車以及對(duì)車的保養(yǎng)要求高者每月平均洗車次數(shù)為4，愛車及對(duì)車保養(yǎng)系數(shù)為2；個(gè)人愛車以及對(duì)車的保養(yǎng)程度低者每月平均洗車次數(shù)為1,愛車及對(duì)車保養(yǎng)系數(shù)為1。 微水洗車：與傳統(tǒng)的洗車方法相比較，微水洗車具有相當(dāng)多的優(yōu)點(diǎn)，例如：節(jié)水節(jié)能、縮短洗車時(shí)間為客戶節(jié)約時(shí)間等等。③ 做廣告宣傳工作，宣傳微水洗車的優(yōu)點(diǎn)。探索更多的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，向更遠(yuǎn)的大中城市進(jìn)軍，逐步建立更多的分公司。分類市場(chǎng)顧客類型服務(wù)類型價(jià)格高級(jí)市場(chǎng)處于高收入階層的公司老板，經(jīng)理，及部分汽車發(fā)燒友。（四）價(jià)格策略經(jīng)調(diào)查，傳統(tǒng)的洗車行業(yè)洗一次車有10元到30元不等的價(jià)格，微水洗車的洗車成本卻只需12元/次，而價(jià)格卻完全可以定到與傳統(tǒng)洗車相同的價(jià)格。以每次微水洗車定價(jià)10元來(lái)說(shuō)，包月卡一個(gè)月洗20次車可省50元。 ：同一種服務(wù)類型依據(jù)不同的需求程度而制定不同的價(jià)格。媒體廣告策略不同的廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)也不一樣，主要的媒體廣告有以下幾種：：范圍明確，可傳閱：專業(yè)性強(qiáng)：具有圖像和聲音雙重效果，渲染力強(qiáng)：信息傳播迅速、成本低，但有聲無(wú)形：號(hào)召力強(qiáng)，貼近群眾在創(chuàng)業(yè)的不同時(shí)期，受資金的影響，我們所采用的媒體廣告策略也不一樣。第一年： ●服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在城市固定一個(gè)洗車優(yōu)勢(shì)位置； ●為微水洗車做廣告宣傳，提高微水洗車的知名度，建立自 己的品牌； ●逐漸占據(jù)洗車市場(chǎng)，每天車輛洗滌數(shù)開始增加； ●累計(jì)洗車9890輛，凈利潤(rùn)為32442元第二年： ●擴(kuò)大微水洗車在消費(fèi)者中的影響； ●根據(jù)上年的收入情況將微水的洗車的價(jià)格適當(dāng)提高； ●市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍； ●累計(jì)洗車12560輛，凈利潤(rùn)為84786元；中期（35年） ●微水洗車服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，洗車加配套服務(wù)不斷完善； ●進(jìn)一步完善微水洗車的質(zhì)量，同時(shí)不斷開拓市場(chǎng)，向中小 城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定的市場(chǎng)數(shù)； ●微水洗車市場(chǎng)占有率達(dá)到40%55%，占據(jù)主導(dǎo)地位；長(zhǎng)期（69年）利用微水洗車的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新的領(lǐng)域的洗車方式，力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為洗車市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。具體工作安排如下：1. 對(duì)總公司對(duì)外投資的可行性研究和進(jìn)行成本效益評(píng)價(jià)2. 目標(biāo)利潤(rùn)管理，制定標(biāo)準(zhǔn)成本3. 資金籌集管理，收入利潤(rùn)及分配管理成本費(fèi)用管理4. 編制分析財(cái)務(wù)報(bào)表，并對(duì)前景做出預(yù)測(cè)，提供下期利潤(rùn)目標(biāo)人事部：、調(diào)配和利用，調(diào)動(dòng)員工的最大積極性與創(chuàng)業(yè)性，員工績(jī)效排行榜等“責(zé)權(quán)制”考評(píng)業(yè)務(wù)部：組織人員負(fù)責(zé)接待每天的顧客，為其提供優(yōu)質(zhì)的微水洗車服務(wù)。對(duì)各部門人員設(shè)立檔案，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定?，F(xiàn)在進(jìn)行投資盈利分析，下表為各個(gè)微水洗車清洗劑的成本。洗車的價(jià)格一律固定在7元/次）根據(jù)表一做出的如下柱狀圖：從柱狀圖可以很明顯的看出，第一個(gè)季度凈利潤(rùn)為負(fù)，這說(shuō)明微水洗車服務(wù)在剛開始屬于適應(yīng)時(shí)期，還處在逐漸走進(jìn)市場(chǎng)的階段。同時(shí)擴(kuò)大了微水洗車的經(jīng)營(yíng)范圍，使得逐年的客戶量增加，帶來(lái)的利益也就隨之增大。如增加對(duì)汽 車的美容和修理服務(wù)；u 提高微水洗車方式的質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)u 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；附錄一：微水洗車前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研目的為了了解目前的有車一族人士對(duì)現(xiàn)有的洗車方式看法，了解現(xiàn)有的洗車方式存在的缺陷和與微水洗車的差距，分析并預(yù)測(cè)微水洗車的市場(chǎng)容量，以及未來(lái)的營(yíng)銷方法等具體推廣計(jì)劃；調(diào)查方法根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好相應(yīng)的調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。%的人群對(duì)當(dāng)前洗車方式的滿意度：%的人不滿意當(dāng)前的洗車方式，認(rèn)為應(yīng)該有新的洗車方式來(lái)取代。微水洗車市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研度：在調(diào)研過(guò)程中給“微水洗車”下的定義是：節(jié)水節(jié)能、安全環(huán)保、價(jià)格低廉的新型洗車方式。優(yōu)勢(shì)關(guān)注度：為了更好的了解被訪者對(duì)微水洗車方式的看法，我們對(duì)微水洗車價(jià)格低、環(huán)保、省時(shí)、方便快捷四個(gè)突出優(yōu)勢(shì)做了關(guān)注度比較問(wèn)卷，在被訪者完成問(wèn)卷后得出的結(jié)果如下圖由結(jié)果可以知道，被訪者者對(duì)微水洗車的優(yōu)勢(shì)度關(guān)注基本符合預(yù)期，主要集中在價(jià)格和便捷這兩大塊，%左右。這大概占到了車主為愛車花費(fèi)的費(fèi)用的10%以上（包括汽油費(fèi)，維修費(fèi)等），顯然這是一筆不小的開支。深度訪談的對(duì)象主要政府機(jī)關(guān)人士和大學(xué)教授等相關(guān)有經(jīng)驗(yàn)的人士。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析價(jià)格的正確設(shè)定是微水洗車這個(gè)新型服務(wù)能否被市場(chǎng)所接受的最關(guān)鍵因素，價(jià)格的高低直接影響其收益額。上圖只是對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的盈利情況做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，沒有考慮到價(jià)格波動(dòng)的影響因素。則每月工資支出為3*800=2400元/月清洗劑費(fèi)用：專業(yè)皮革清洗劑40（輛）**30(天)=360元/月專業(yè)玻璃清洗劑120(輛)**30(天)*1/3=120元/月專業(yè)輪胎增黑劑120(輛)**30(天)*1/3=120元/月合計(jì)：360+120+120=600元/月水電費(fèi)為30元/月場(chǎng)地租用費(fèi)為1000月/月管理費(fèi)用為（包括稅收和電話費(fèi)）500元/月月收益：102002400600301000500=5670元/月年獲利為：5670（元）*12=69120元/年（二）投資預(yù)測(cè)前期預(yù)計(jì)收益每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不會(huì)一開始就只賺錢不虧本，微水洗車也不例外。相信只要我們努力做好