銷售團隊計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 全不同的事業(yè),也比礙于情面委曲求全地湊合著過強得多。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。銷售隊伍管理的問題包括： ?。保绾握{(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性 ?。玻膽B(tài)不正，攀比風(fēng)濃 ?。常绾卧鰪婁N售隊伍的凝聚力 ?。矗N售代表的忠誠度問題 ?。担N售團隊綜合能力如何提高 ?。叮畬I(yè)知識缺乏，依賴技術(shù)服務(wù) ?。罚畼I(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃 （一）銷售團隊的訓(xùn)練成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團隊的參與。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也?！ ∪粘Ｄ繕?biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。制定目標(biāo)：你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)?；颡剟睿蛎銊?，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。以下幾個觀點僅供參考： 首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn)。在網(wǎng)站的推廣過程中要善于運用各種技術(shù)手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、病毒性營銷、博客推廣等等。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在團隊的管理中，必須要有團隊紀(jì)律的約束。因而必須將團隊的目標(biāo)跟團隊各位成員解釋并說明清楚，并讓大家接受。能力互補或者說優(yōu)勢互補非常重要，各個團隊成員必須不斷調(diào)整自己在團隊中的角色，以使自己的能力得到最合適的發(fā)揮(這需要團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮作用)。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。 命：客戶所需,我們所想!文化理念：為顧客創(chuàng)造價值 為員工實現(xiàn)理想 共同創(chuàng)造公司美好的明天。.. .. .. ..公司企業(yè)文化經(jīng)營理念：打造愛崗敬業(yè)、積極進取
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1