營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理的總結(jié)及計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 06:07本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)時(shí)期。從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作應(yīng)該更多的站在“以我為主”的高度，從企業(yè)自身的實(shí)際狀況進(jìn)行策劃。這就要求我們進(jìn)行以常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)和重大營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的戰(zhàn)略思路，突破原有的誤區(qū)，是策劃工作有所進(jìn)有所退。 ?。?）執(zhí)行的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。為此我們?cè)谘芯恐贫ú邉澐桨富蛘邎?zhí)行方案的時(shí)候，一定要重視執(zhí)行力度的提高。例如，今年的春節(jié)活動(dòng)，我們的營(yíng)業(yè)人員和收款人員沒(méi)有能夠及時(shí)地提醒顧客，購(gòu)物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品，是造成活動(dòng)效果產(chǎn)生折扣的一個(gè)重要原因，所以，2006年在抓好策劃工作本身的同時(shí)，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督和檢查時(shí)首當(dāng)其沖的，即營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估活動(dòng)中除了對(duì)廣告效果進(jìn)行系列評(píng)估之外，對(duì)活動(dòng)執(zhí)行也要進(jìn)行系列的評(píng)估，即形成完整的評(píng)估鏈條，有策劃部門(mén)負(fù)責(zé)實(shí)施此項(xiàng)評(píng)估，并將相關(guān)數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報(bào)全公司?！ 。?）市場(chǎng)調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開(kāi)展之前，先期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的揣測(cè)，對(duì)自身實(shí)力的綜合評(píng)價(jià)是必要的也是必須的。通過(guò)05年運(yùn)作的實(shí)際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運(yùn)用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實(shí)施或者不能完全實(shí)施，因?yàn)?6年的工作思路中應(yīng)當(dāng)避免此種盲目性，一定要研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)，掌握充分的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導(dǎo)性工作，這既是對(duì)工作的負(fù)責(zé)人，更是策劃的正確和科學(xué)回歸。2006年應(yīng)當(dāng)抓好綜合市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測(cè)算工作?！ ∪藛T管理方面，應(yīng)當(dāng)研究新時(shí)代年輕人的思想，人性化更濃一些，采取制度管人，以理服人，以情感人的管理思路。 客觀的看，人員管理是一個(gè)比較大的課題，尤其是作為基層管理者，管理最基層的工作人員則顯得更為復(fù)雜和多變。綜合05年的狀況，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前年輕人的思想比較活躍，容易受一些外界的因素影響，作為基層管理者，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，正確的加以引導(dǎo)，而不能夠采取一味的管而不理的手法。結(jié)合企業(yè)規(guī)章制度，建立健全各種獎(jiǎng)懲機(jī)制，用制度管人，制度面前人人平等，在這一方面要加強(qiáng)制度的剛性原則，萬(wàn)不能時(shí)緊時(shí)松，忽冷忽熱，要始終如一的貫穿始終，讓政策具有延續(xù)性，讓被管理者又一個(gè)長(zhǎng)期的適應(yīng)過(guò)程?！ ∫岳矸耍鳛楣芾碚?，我們不能夠以自己的理作為公理，要更加客觀一些，更加科學(xué)一些，保證公心在先，確保能夠讓被管理者心服口服；以情感人，作為中層管理者，我們的作用就是上傳下達(dá)，同時(shí)發(fā)揮職員的聰明才智做好相關(guān)事宜，在一些時(shí)候，尤其是職員比較脆弱的時(shí)候，心情或者情緒比較低落的時(shí)候，我們應(yīng)該從情感入手，通過(guò)點(diǎn)滴關(guān)心，點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)候，讓他們感覺(jué)到我們時(shí)刻在關(guān)注和關(guān)心著他們，而不是“只讓他們產(chǎn)奶不讓他們吃草”的強(qiáng)硬派。 網(wǎng)絡(luò)管理方面，建議在適當(dāng)?shù)臓顩r下，對(duì)****315網(wǎng)站進(jìn)行積極的改版，結(jié)合會(huì)員政策的調(diào)整，進(jìn)一步理順****315網(wǎng)站作為****官方網(wǎng)站的基本職能?！ V播媒體方面，應(yīng)當(dāng)結(jié)合目前的電臺(tái)情況，進(jìn)一步理順各電臺(tái)的播出使用情況?！ ∧壳埃?***剛剛開(kāi)通時(shí)間不長(zhǎng)的FM926都市之聲的市場(chǎng)推廣力度和在聽(tīng)眾當(dāng)中的影響力僅次于交通文藝電臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都紛紛在該頻道投放廣告，由于該頻道的受眾以青年人為主，也正是零售業(yè)態(tài)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（或者潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)），為此，建議公司應(yīng)當(dāng)才該頻道投放相應(yīng)的廣告時(shí)段，主要播出涉及年輕人的一些商品信息或者促銷(xiāo)活動(dòng)?！ 〔扇 白叱鋈ィ?qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式提高整體素質(zhì)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平的整體提升。利用淡季時(shí)期，通過(guò)走出去，到周邊城市、零售業(yè)比較發(fā)達(dá)城市，進(jìn)行考察；或者參加各類(lèi)綜合性、水平較高的會(huì)議，來(lái)融入到行業(yè)信息資源共享的舞臺(tái)中；請(qǐng)進(jìn)來(lái)方面，可以探討和業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行雙向互訪性質(zhì)的溝通渠道，通過(guò)雙向的交流互通有無(wú)，做到共同提高。 回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，2006工作年度已經(jīng)開(kāi)始，在這樣的大舞臺(tái)上，將繼續(xù)上演怎樣的神話，繪出如何美妙的圖畫(huà)，都有待于我們一點(diǎn)一滴的去實(shí)踐，去發(fā)現(xiàn)，但是，我們，有信心。15 / 15
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