“水果計劃”營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-27 14:20本頁面
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【正文】 送禮最佳水果，營養(yǎng)最豐富水果， 情侶最適合水果等。 色彩搭配 水果本身顏色豐富、色彩鮮艷，分體鮮感 蘋果、金色的橙子、綠色的啤梨搭配在一起會產(chǎn)生五彩繽紛的色彩效果， 讓顧客很容易產(chǎn)生購買欲望。 銷售順序 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 先進先出、新鮮最重要。如果同一 品種在不同時間分幾批進貨， 先進先出是判斷哪一批商品先陳列銷售的原則。水 果的周轉(zhuǎn)期短、質(zhì)量變化快小店必須體現(xiàn)出水果經(jīng)營的“新鮮”宗旨。一旦發(fā)現(xiàn)腐爛、變質(zhì)的水果要第一時間挑揀出來， 以免影響銷售。 清潔衛(wèi)生原則 比較好銷售。陳列區(qū)域、設備、陳列用的器具每天不定時清掃， 衛(wèi)生環(huán)境也會影響顧客的購買欲。 2. 促銷手段 會員制度 水果計劃初期的會員制度 ——設計會員卡 背景：白樺林小區(qū)居民大多是價格敏感者 會員制度與大多數(shù)人較為熟悉，小區(qū) 居民易于接受 由圖表觀察可知， 27%對會員制度感興趣 1. 目的：通過會員制度的推行，建立消費者的消費忠誠度，以達到實現(xiàn)企業(yè)利潤的目的。 2. 活動方法： 喜歡水果超市提供的服務26%20%27%20%6%鮮榨果汁拼裝水果會員積分會員生日送果盤其他 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ （ 1）、免費贈送小區(qū)居民水果超市會員卡，并在會員卡里免費贈送5 元要求消費者再花 5 元激活會員卡，那 5 元也直接打到會員卡里，并鼓勵消費者在會員卡里充值，對于直接用會員卡購買水果的消費者，打 折。而對于用現(xiàn)金購買的消費者，按小區(qū)的價格出售。 （ 2）、會員的優(yōu)惠活動： ① 積分返現(xiàn)： 消費 10 元可積一分，每積一分可兌換一毛錢 當積分到 100 分時，即可換現(xiàn)，直接打到會 員卡上 ②會員抽獎 ： 規(guī)定每周三為會員日，凡會員在當日購買水果持會員卡購滿 20 元可抽獎一次， 100%的中獎率。轉(zhuǎn)盤上規(guī)定不同的獎勵。比如，最高設置 50 元現(xiàn)金獎勵，最低設置一個蘋果或其他的時令水果。 ② 會員果園游： 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 每周三會員日抽獎，確定會員可以到公司果園進行一日游；并且每個月會員卡積分在前 4 名同當月幸運消費者一同在每個月最后一個星期的周六到公司果園一游。 由調(diào)查問卷觀察可知， 77%的人表示對實地參觀果園感興趣，這樣不僅有利于消費者對到我們水果超市消費的積極性與興趣，也有利于提升公司的企業(yè)形象。 ④其他促 銷方式：會員生日當日持本人身份證和會員卡送生日水果果盤一份。 3. 活動的可實施性： 對于價格敏感者， 折的優(yōu)惠對于消費者是一個很大誘惑； 一系列會員的活動，不僅有利于吸引消費者成為我們的顧客，還能培養(yǎng)他們的忠誠度 鮮榨果汁 促銷背景：符合現(xiàn)代人的健康訴求 現(xiàn)在市場里缺乏新鮮的水果汁 根據(jù)調(diào)查問卷調(diào)查可知， 26%的居民表示希望有鮮榨果汁服務的提供 促銷方式： 50 分及其以上時，可以提供免費鮮榨果汁服務，榨果汁的水果組合由消費者自己選擇，并由專門類似于菜單的果汁單說明哪些水果組合比較可 口以及哪些水果組合對身體比較好、具有保健功能對實地參觀果園的興趣程度24%53%23%非常有興趣有興趣但要看具體情況沒有興趣 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 的水果組合，供消費者挑選，如： 水果組合 保健功效 蘋果 + 橘子 滋潤皮膚，改善腸胃環(huán)境 ?? ???? ，收取合理的加工費用提供鮮榨果汁服務，水果組合也由消費者自己選擇，選擇同上 。購買水果，鮮榨果汁，可以在水果積分后，再積 1 分 活動的可實施性： 卷分析可得， 26%的消費者愿意得到鮮榨果汁的服務 有機水果 促銷背景：隨著綠色消費深入人心，大家越來越追求有機綠色水果 有機水果是符合當代消費者的水果 如下圖所示， 46%的小區(qū)居民對有機水果感興趣 對有機水果的看法3%43%35%19%只是一個提高價格的噓頭，不會購買比普通水果更有營養(yǎng)，愿意購買和普通水果區(qū)別不大，一般不會購買不在意，也不會購買 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 促銷方式：在果地里選擇一塊肥沃的土地作為有機水果種植地，種植有機水果。 水果超市打出有有機水果出售的牌子。并且可以在有機水果區(qū)注明有機水果的好處。 在專區(qū)設置專門的一塊銷售有機水果的專區(qū)。 活 動的可實施性： 1 當代消費者越來越注重水果等對身體的重要性，如下圖所示， 49%的人吃水果是為了保健，有利于健康 吃水果的目的21%11%49%19%當做零食，消磨時間解渴，代替飲水保健，利于健康習慣，無特別目的 2 種植技術的發(fā)展為有機水果提供了可能性
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