“水果計(jì)劃”營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)星期的周六到公司果園一游。購買水果，鮮榨果汁，可以在水果積分后，再積 1 分 活動(dòng)的可實(shí)施性： 卷分析可得， 26%的消費(fèi)者愿意得到鮮榨果汁的服務(wù) 有機(jī)水果 促銷背景：隨著綠色消費(fèi)深入人心，大家越來越追求有機(jī)綠色水果 有機(jī)水果是符合當(dāng)代消費(fèi)者的水果 如下圖所示， 46%的小區(qū)居民對(duì)有機(jī)水果感興趣 對(duì)有機(jī)水果的看法3%43%35%19%只是一個(gè)提高價(jià)格的噓頭，不會(huì)購買比普通水果更有營(yíng)養(yǎng)，愿意購買和普通水果區(qū)別不大，一般不會(huì)購買不在意，也不會(huì)購買 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 促銷方式：在果地里選擇一塊肥沃的土地作為有機(jī)水果種植地，種植有機(jī)水果。 活 動(dòng)的可實(shí)施性： 1 當(dāng)代消費(fèi)者越來越注重水果等對(duì)身體的重要性，如下圖所示， 49%的人吃水果是為了保健，有利于健康 吃水果的目的21%11%49%19%當(dāng)做零食，消磨時(shí)間解渴，代替飲水保健，利于健康習(xí)慣，無特別目的 2 種植技術(shù)的發(fā)展為有機(jī)水果提供了可能性 。并且可以在有機(jī)水果區(qū)注明有機(jī)水果的好處。 ④其他促 銷方式：會(huì)員生日當(dāng)日持本人身份證和會(huì)員卡送生日水果果盤一份。轉(zhuǎn)盤上規(guī)定不同的獎(jiǎng)勵(lì)。 2. 促銷手段 會(huì)員制度 水果計(jì)劃初期的會(huì)員制度 ——設(shè)計(jì)會(huì)員卡 背景：白樺林小區(qū)居民大多是價(jià)格敏感者 會(huì)員制度與大多數(shù)人較為熟悉，小區(qū) 居民易于接受 由圖表觀察可知， 27%對(duì)會(huì)員制度感興趣 1. 目的：通過會(huì)員制度的推行，建立消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)度，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的目的。水 果的周轉(zhuǎn)期短、質(zhì)量變化快小店必須體現(xiàn)出水果經(jīng)營(yíng)的“新鮮”宗旨。主題可劃分為本周最熱賣水果，最可愛的水果，送禮最佳水果，營(yíng)養(yǎng)最豐富水果， 情侶最適合水果等。 地板采用白綠色間隔為主，墻壁和天花板粉刷成綠色，天花板上掛滿水果枝藤，超市中心做一顆大樹樹干，頂天立地，營(yíng)造果園的氛圍。 4. 消費(fèi)者是否是價(jià)格敏感類型 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 5. 對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的意見和建議 您對(duì)目前小區(qū)或附近的水果店有什么不滿意的地方或者有什么期待？ （ 1） 水果的新鮮程度 （ 2） 規(guī)模小，品種單一 （ 3） 價(jià)格高 （ 4） 太貴了 （ 5） 不新鮮，價(jià)格太高 （ 6） 價(jià)格高，不怎么新鮮，希望種類齊全，適當(dāng)優(yōu)惠 （ 7） 價(jià)格偏高 （ 8） 我們處在經(jīng)開區(qū)政府南面，各種供應(yīng)不齊備，水果種類不多，希望有更多的選擇，特別希望形成自由市場(chǎng)，讓附近農(nóng)民自由賣 （ 9） 希望小區(qū)或附近的水果店物價(jià)有所降低 （ 10） 希望水果比較新鮮，價(jià)格比 較合理一點(diǎn) （ 11） 信息更加透明 （ 12） 價(jià)高 （ 13） 太貴，品種少 （ 14） 價(jià)格便宜一些 （ 15） 水果攤點(diǎn)少，偏貴，種類少，加強(qiáng)水果新鮮度，加強(qiáng)進(jìn)貨渠道，保證質(zhì)量 從以上 2 個(gè)調(diào)查分析可得 ——雖然白樺林居居民的購買能力高，但是絕大部分人是價(jià)格敏感者，但是現(xiàn)有的白樺林居的水果超市并未清楚的意識(shí)到這一點(diǎn)。 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 1. 居民購買力水平 分析：從圖表中可以看 出，大部分居民月收入在 3000 元以上，居民購買力水平高。 3. 總結(jié) 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不是一個(gè)孤立的只能，它必須與企業(yè)的其他職能部門相互配合。水果超市較為干凈整潔，但是根據(jù)我們的問卷調(diào)查顯示，居民普遍反映該超市水果價(jià)格較高且新鮮度不高。 營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu) 陜西 XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與人人樂，麥德龍 ，華潤(rùn)萬家等系統(tǒng)超市建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 研發(fā)能力 公司高層本著“質(zhì)量問題毫不放松”的 理念高度重視基地的建設(shè)和管理，于 2020 年聘請(qǐng)臺(tái)灣專家實(shí)施“微生物”土壤改良，回歸自然耕種模式，并已經(jīng)開始做試點(diǎn)基地。 物力 優(yōu)良的貨源供應(yīng)：陜西鮮果源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司水果優(yōu)質(zhì)，品種優(yōu)良。 從波特五力模型可以看出，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，替代品的威脅相對(duì)較高，所以我們必須把握自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)大力宣傳新鮮水果的優(yōu)勢(shì)以及與其替代品的差異。在運(yùn)輸和貯存方面，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備，可以長(zhǎng)時(shí)間貯藏保鮮。 在西安，人們生活安逸舒適，衣食住行 樣樣都能得到充分的滿 足。 生活方式 近年來，中國(guó)水果市場(chǎng)呈良好態(tài)勢(shì)，綠色水果消費(fèi)、有機(jī)水果等已逐漸進(jìn)入人們生活。因此，陜西能夠一年四季所能提供的水果種類繁多，可以保證一年每個(gè)月都有最新鮮的水果都能送入西安 人的口中。 傅秀泉說，世界水果市場(chǎng)中的份額每增長(zhǎng) 1％，就意味著要增加 100萬噸水果出口。每人每年只要多買 1 公斤水果，全國(guó)水果消費(fèi)就將增加 130萬噸。 社會(huì)環(huán)境 人口規(guī)模 我國(guó)中國(guó)雖人口眾多，人均年消費(fèi)水果量低于世界水平，我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。
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