【正文】 方便省事又迅速。　　(四)便利，效勞快捷　　同學(xué)們來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)立即要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比擬和選擇，也不會(huì)太計(jì)較和選擇。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們確實(shí)是感受便利確實(shí)是一次滿意的消費(fèi)?！　×?、“果x”本身優(yōu)勢(shì)分析　　“果x” 水果超市假設(shè)能成功建立，那將是xx學(xué)院內(nèi)目前受權(quán)唯一合法專(zhuān)營(yíng)水果的超市?！　?yōu)勢(shì)如下：　　獲得x院特許運(yùn)營(yíng)，政策上的扶持?！　∷泄穪?lái)源保證，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘?！　￠_(kāi)設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購(gòu)置?！　⊥ㄟ^(guò)操縱本錢(qián)從而操縱商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等?！　∑摺⑦\(yùn)營(yíng)策略　　市場(chǎng)策略主要包括運(yùn)營(yíng)策略、效勞策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成。　　(一)運(yùn)營(yíng)策略　　平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的操縱商品的毛利率及各種運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。　　特價(jià)銷(xiāo)售　　特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推行方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)展促銷(xiāo)?！　?shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)置特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推進(jìn)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!　　平價(jià)銷(xiāo)售　　將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管外表看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有特別大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也確實(shí)是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店構(gòu)成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店構(gòu)成一種信任感?！　?huì)員制銷(xiāo)售　　會(huì)員制銷(xiāo)售最能表達(dá)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在四周，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體?！　?1)實(shí)行累計(jì)積分制　　即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再依照積分進(jìn)展抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。　　(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)　　它即能夠?qū)φ麄€(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行一樣或不同的價(jià)格折扣，也能夠僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣?！　?3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠效勞　　可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也能夠在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。　　采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是依照系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)展詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數(shù)據(jù)依照?！　OP廣告　　POP廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)置場(chǎng)所零售商店的四周，人口，內(nèi)部以及有商品的地點(diǎn)設(shè)置的廣告?！　∷淖饔迷谟谙蛳M(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)展購(gòu)置，提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)建整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛?！　∷麪I(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范文4　　一、前言：　　隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽也遭到全院師生的關(guān)注，在每年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參加競(jìng)賽，在競(jìng)賽中不僅能夠?yàn)槟阙A得利益，更重要的是能夠鍛煉自我，提升自我才能而我們打算以銷(xiāo)售水果等產(chǎn)品參加競(jìng)賽，主營(yíng)各種新鮮水果，果盤(pán)等?！　∥覀儓F(tuán)隊(duì)通過(guò)深化的市場(chǎng)調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的籌劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。　　二、團(tuán)隊(duì)介紹：　　團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：xx　　團(tuán)隊(duì)成員：　　團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓我們活的更有價(jià)值　　團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有xx級(jí)的，也有xx級(jí)的，有院學(xué)生會(huì)成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員，但在這里我們沒(méi)有身份，沒(méi)有利益，大家是為了同一個(gè)目的而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價(jià)值。　　三、產(chǎn)品介紹：　　水果，這種群眾消費(fèi)品已逐步轉(zhuǎn)為生活的必需品，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也是慢慢成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M(fèi)需要，作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué)，大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏僻，造成同學(xué)們出行購(gòu)物的不便，但也正因如此，同學(xué)們關(guān)于購(gòu)物有著特別大的需求，而且在超市、小賣(mài)部買(mǎi)到的水果品種十分有限同時(shí)水果新鮮度讓人不敢恭維。因而我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有特別大的市場(chǎng)。　　四、市場(chǎng)環(huán)境：　　市場(chǎng)調(diào)查：　　我院女生較男生而言更喜愛(ài)購(gòu)置水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，按照往年的估計(jì)24~27號(hào)天氣較熱，同學(xué)們對(duì)水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中的銷(xiāo)售產(chǎn)品的記錄上看，銷(xiāo)售黃瓜、西紅柿的走勢(shì)也不斷特別好。　　市場(chǎng)分析：　　5月份，天氣逐步酷熱，在學(xué)校沒(méi)有較好的降溫設(shè)備的情況下同學(xué)們?cè)谶x擇多種不同的降溫方式中會(huì)選擇吃水果的方式，對(duì)清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏不斷是在校大學(xué)生較為關(guān)注的咨詢題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛(ài)美女性的首選?！　「?jìng)爭(zhēng)分析：　　A、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣(mài)部所供給的水果價(jià)格貴、品種少、水果不夠新鮮、效勞態(tài)度差?！　、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷(xiāo)售的水果以價(jià)格低廉為賣(mài)點(diǎn)，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。　　C、正宗超市是比擬成型的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是要去那兒購(gòu)置特別不方便，他的市場(chǎng)定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而開(kāi)設(shè)的針對(duì)性專(zhuān)業(yè)效勞。　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略：　　營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：xx職業(yè)學(xué)院全體師生　　市場(chǎng)定位：以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的質(zhì)量保證彌補(bǔ)市場(chǎng)現(xiàn)有的空白，迅速占據(jù)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場(chǎng)?！　∏捌谛麄鳎骸　、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂，寢室的公告欄中?！　、小組成員通過(guò)本人的，飛信，微博等聯(lián)絡(luò)方式告知四周的好友?！　‘a(chǎn)品策略：　　A、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購(gòu)置10元以上的產(chǎn)品，本店將贈(zèng)送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張?！　、與本次參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的飾飾心動(dòng)結(jié)合銷(xiāo)售，凡第一天在本店購(gòu)置產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精巧飾品一件?！　、親手制造愛(ài)心拼盤(pán)，顧客本人可在本店為朋友、愛(ài)人、教師制造果盤(pán)，并在果盤(pán)上附上賀卡，賀卡上可寫(xiě)下你想要對(duì)她們說(shuō)的話，由本店工作人員把果盤(pán)和賀卡送到對(duì)方手中，并說(shuō)出你的祝愿。　　D、上辦公室向教師推銷(xiāo)由本店自制的果盤(pán)。