20xx營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃與20xx營(yíng)銷經(jīng)理年終工作總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2025-10-01 15:47本頁(yè)面
【正文】 樣，號(hào)手的主要職能就是號(hào)手，他不一定能為戰(zhàn)士們提供好的飯菜。炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好沖鋒號(hào)。所以他們得各司其職，發(fā)揮出自己的專長(zhǎng)。關(guān)于產(chǎn)品促銷手段的問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題的說(shuō)明分成兩個(gè)方面。(1)沙子的控制方法問(wèn)題促銷的過(guò)程控制其實(shí)比結(jié)果更加重要，過(guò)程控制住了，結(jié)果自然也就可以預(yù)見。但過(guò)程控制得注意控制的方式。就象我們想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不覺(jué)從手指的縫隙中漏出去了，而且是眼睜睜地看著沙子漏出去卻無(wú)能為力。力度小了，也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，如果來(lái)一陣什么風(fēng)呀雨的等異常情況，沙子也會(huì)給吹走淋走。所以得要掌握尺度。我們可以先將手并攏豎起，讓手指起到保護(hù)屏障作用，可以為沙子遮風(fēng)檔雨，也讓沙子可以感受手指的存在。但我們的手指不要太用力，不然就會(huì)造成上面說(shuō)的結(jié)果，手指形成縫隙，造成人為的漏洞，沙子趁機(jī)漏出。我們要做的就是要用手掌來(lái)盛沙子，再用手指來(lái)適當(dāng)?shù)挠|摸沙子，那么，即使是中間會(huì)漏出少許的沙子來(lái)，但絕大部分沙子還是會(huì)穩(wěn)妥地在我們手中(掌聲)。促銷活動(dòng)就是這樣。你計(jì)劃針對(duì)終端促銷，但你沒(méi)有必要直接對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行干涉，你得給經(jīng)銷商以適當(dāng)?shù)目臻g，讓經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況有施展和發(fā)揮的余地。而我們要做的，就是做好年度的費(fèi)用投入和促銷規(guī)劃，至于細(xì)節(jié)問(wèn)題，請(qǐng)區(qū)域經(jīng)銷商自己因地制宜地進(jìn)行。當(dāng)然，在執(zhí)行的過(guò)程中，區(qū)域業(yè)務(wù)人員和公司內(nèi)審可以對(duì)整個(gè)促銷過(guò)程起到監(jiān)督和稽核的作用。(2)槍支和彈藥的分配問(wèn)題公司每年都會(huì)對(duì)銷售費(fèi)用和促銷投入有整體的規(guī)劃，但整個(gè)促銷卻總是牢牢把握在總部手中，不敢放也不愿意放權(quán)出去。其實(shí)促銷就象是一場(chǎng)戰(zhàn)役。已經(jīng)發(fā)給前線官兵槍支了(促銷投入計(jì)劃)，但彈藥(促銷費(fèi)用)卻還牢牢控制在后方，因?yàn)楹蠓娇偸遣环判那胺饺藛T，總是擔(dān)心前方會(huì)亂用彈藥。等對(duì)手對(duì)陣地發(fā)起沖鋒戰(zhàn)事正緊急時(shí)，前線的官兵還在忙著想后方申請(qǐng)彈藥來(lái)應(yīng)戰(zhàn)。等到彈藥到前沿陣地時(shí)，可能陣地部分甚至是全部都已失去了(掌聲、笑聲)。這樣就會(huì)形成一個(gè)尷尬的局面：彈藥是控制得很好，但陣地卻沒(méi)了(掌聲、喝彩聲)!而再想通過(guò)反攻行動(dòng)來(lái)奪回失去的陣地，要花費(fèi)的可能是申請(qǐng)到彈藥的幾倍甚至是十幾倍。或者即使是加大了投入也只能奪回部分陣地。甚至是陣地徹底奪不回來(lái)了——因?yàn)閷?duì)手在奪得陣地后已將陣地鞏固了，我們找不到絲毫的縫隙和機(jī)會(huì)。所以我們能否考慮這樣操作：總的彈藥用量已經(jīng)有了整體的計(jì)劃和安排，那么我們可以考慮將彈藥總量的50%直接撥給前線官兵自行調(diào)配使用——如果你連前線的官兵都不信任，那你還將這些官兵派到前線去干嗎?你也不可能將這些官兵派到前線去看風(fēng)景呀(笑聲、掌聲)。所以就應(yīng)該充分信任前線的官兵，相信他們會(huì)有一定的判斷力和因地制宜的作戰(zhàn)能力(這也是計(jì)劃力)，相信他們能調(diào)配好自己手中的彈藥(這也是協(xié)調(diào)力)，也相信他們能夠很好的守住自己的陣地(這也是執(zhí)行力)。整體的就是用人不疑，疑人不用。這種情況下敵人一旦發(fā)起進(jìn)攻，前線官兵就可以根據(jù)情況馬上進(jìn)行有效的回?fù)簦刈〔㈧柟套约旱年嚨?。或者是在敵人出現(xiàn)松懈時(shí)，前線官兵也可以抓住機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊，去攻城略地。即使在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)偶爾的失誤，前線的官兵也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整(這也是應(yīng)變力)，因?yàn)楣俦鴤冏约阂睬宄?，如果自己的陣地沒(méi)了，他們也將身臨險(xiǎn)境，甚至是連立身之地都沒(méi)了。后方呢，手中還有50%的彈藥，這就象是前線的后方炮陣一樣，必要的時(shí)候，可以根據(jù)前方的實(shí)際情況和要求進(jìn)行定點(diǎn)的打擊，給前方必要的協(xié)助。同時(shí)還可以聯(lián)合前方人員抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，擴(kuò)充自己的地盤。
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