【正文】 動手能力有所提高，進(jìn)一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的能力。作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部分，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學(xué)習(xí)成果，檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)計劃，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高。發(fā)現(xiàn)問題，做出改變，這就是最大的收獲所在。 個人小結(jié) 工商管理（1）班 黃俊超 1145541130 市場營銷課程設(shè)計可以幫助我們更好的掌握本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)以致用。這是一項小組作業(yè)，作為小組的一員，積極和小組其他成員進(jìn)行討論定題，最后選了蛹蟲草這一課題。我們小組四人采取的工作方法是選取杜杰作為組長，事實證明他是很負(fù)責(zé)的，然后我們將整個工作根據(jù)老師的指導(dǎo)分為四個部分，有利于實現(xiàn)責(zé)任到人，具體的內(nèi)容再互相協(xié)助，以求能使策劃有個完美的結(jié)果，希望老師能夠看出我們的努力，給我們一個肯定。我負(fù)責(zé)的是此次課程設(shè)計的最后一部分，也就是營銷策劃、制定目標(biāo)、制定營銷戰(zhàn)略、制定行動方案、預(yù)測效益、設(shè)計控制和應(yīng)急措施。在前三個步驟中積極協(xié)助成員完成任務(wù)，然后我根據(jù)小組其他成員前面的調(diào)研并在網(wǎng)上、書上尋找不同的知識以擴充我的內(nèi)容，使我負(fù)責(zé)的部分更為飽滿。在完成課程設(shè)計后，有一種感覺就是市場營銷不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心、一份耐心、一份責(zé)任心。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，我們要更多更快的從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。 我們參照指導(dǎo)老師給的案例，明確了我們的設(shè)計任務(wù)的內(nèi)容和要求，以蛹蟲草為策劃對象，圍繞策劃對象進(jìn)行調(diào)研，分析、整理調(diào)查內(nèi)容，形成初步的環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位。編制市場營銷策劃文案，最后做答辯PPT。對于小組成員其他的諸如swot分析，我不甚了解，只能將自己負(fù)責(zé)的部分詳細(xì)的闡述一下。 首先要為永康制定一個目標(biāo)，長遠(yuǎn)利益的近期利益相結(jié)合，最后完成企業(yè)的多元化，打造品牌，培養(yǎng)忠實的顧客。其次制定營銷戰(zhàn)略，根據(jù)老師的提示，分別就產(chǎn)品策略、價格策略、渠道與分銷策略和促銷策略四個方面進(jìn)行充實的調(diào)研及得出適當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，以求方案更完美。然后是制定行動方案，我認(rèn)為首先要進(jìn)行LOGO設(shè)計，為了宣傳企業(yè)保健文化，增強顧客熟識度。再在銷售團隊、原料供應(yīng)、促銷等等方面進(jìn)行詳細(xì)的探討。預(yù)測效益方面不可置疑保健品在中國會是一個很有利潤的朝陽企業(yè)，但也不缺乏競爭，我們只能更好的了解顧客的需求以及更好的做好我們的產(chǎn)品，良心制藥，我相信永康會取得同類產(chǎn)品不能到達(dá)的成功。最后一方面是設(shè)計控制和應(yīng)急措施，個人認(rèn)為這一方面很重要，想想多少知名企業(yè)死在了這個方面，我們一個要做好設(shè)計控制和應(yīng)急措施。對于風(fēng)險要有預(yù)見性，防范于未然，早做好解決方案。以上就是我負(fù)責(zé)的主要部分。 對蛹蟲草的產(chǎn)品策劃使我們對保健品行業(yè)有了了解，同時也學(xué)習(xí)和鞏固了市場營銷策劃方面的知識。這有利于我們提高我們的專業(yè)技能，可以幫助我們在以后的工作中作出更好的銷售計劃和策略。最后感謝一下老師精心的指導(dǎo)。 個人體會 工商管理（1）班 金鑫 1145541131 這次的課程設(shè)計包括資料收集、調(diào)研策劃、調(diào)研實施、營銷分析、行銷策劃等工作，我們小組成員各有分工同時相互協(xié)作，對蛹蟲草市場作出了營銷環(huán)境分析、SWOT分析，最后制定營銷方案等，大家都很努力很認(rèn)真，希望老師肯定，可能這個課程設(shè)計并不完美，希望老師給予一些意見。 ：永康生物科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“蛹蟲草”具有非常大的藥用價值，科學(xué)無公害，成本低，價格經(jīng)濟：蛹蟲草生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟效益好，供貨穩(wěn)定，工廠化生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然蟲草，生產(chǎn)的主要原料蠶蛹價格便宜，同時產(chǎn)品的培育生產(chǎn)不需要很大場地，幾間空屋就可以可作為培養(yǎng)室培育大批量蛹蟲草，勞動力也所需甚少，一旦掌握技術(shù)，每間培養(yǎng)室只需1～2名工作人員即可。生產(chǎn)周期相比天然冬蟲夏草更是縮短許多，一個生產(chǎn)周期為35～40天。因為可良好地控制生產(chǎn)成本在較低水平，因此對于訴求在功效上能替代冬蟲夏草產(chǎn)品的消費者來說，公司產(chǎn)品具有絕對的價格優(yōu)勢。只要掌握好價格和對客戶的信用，蛹蟲草是具有非常大的市場前景的。、附錄： 蟲草類保健品問卷調(diào)查 誠懇希望能占用您兩三分鐘的時間，幫助我們完成這一份 調(diào)查問卷。如果您認(rèn)真填寫的話，我們還有小禮品相送哦！ 您的性別（ ）A、 男 B、女 您的年齡屬于（ ）A、25歲以下 B、2535 C、3545 D、4555 E、55歲以上 您的學(xué)歷（ ）A、高中以下 B、大專 C、本科 D、碩士及以上 您是否購買過蟲草類的保健品？（比方說冬蟲夏草）（ ）A、有 B、沒有（跳至第8題）您購買這類保健品的原因是？（ ）A、電視廣告 B、朋友介紹 C、電話或者上門推銷 D、報紙期刊 E、其他______您購買的目的是什么？（ ）A、自己保健 B、送給別人（家人朋友等）C、其他原因_____您使用的效果怎樣，您是否愿意再次購買？（ ）A、很滿意會再次購買 B、一般，可能購買 C、很差，不再購買 如果要購買這類保健品，您希望它具有什么樣的療效？（ ）A、調(diào)養(yǎng)保健 B、治療疾病 C、兩者都有 D、其他_____您能接受的這類保健品的價格（ ）A、100以下 B、100200 C、200300 D、300400 E、400以上 您希望使用這類保健品的形式是（可多選）（ ）A、 直接食用 B、膠囊式吞服 C、開水沖服 D、放于菜肴中E、其他形式_____1您是否飲酒？（ ）A、經(jīng)常（一周35次） B、一般（一周1次左右）C、從不1您會受哪種途徑的影響，進(jìn)而決定購買呢？（ ）A、朋友的評論 B、商家實地宣傳 C、人員介紹推銷 D、打折促銷 E、其他_____1您覺得越貴的保健品就越好嗎？說出您的看法并簡單說明理由。 32