【正文】 務最忙的季節(jié)最有可能利用到這個系統。物流網絡能發(fā)揮規(guī)模經濟作用的條件就是物流運作的標準化、模塊化。四、銷售周期 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入200 250300 350 400 市場份額10% 12%15% 18% 20%五、定價策略 　　前述定價方法是依據成本、需求和競爭等因素決定產品或勞務基礎價格的方法?；A價格是單位產品在生產地點或者經銷地點的價格，尚為計入折扣、折讓、運費等對商品或勞務的影響。但在視察經濟條件下，隨著企業(yè)的增多，競爭的加劇，現實中的產品或勞務視察往往是處于動態(tài)變化之中的，為了適應市場的變化，在物流市場營銷實踐中，企業(yè)還需考慮或利用靈活多邊的定價策略或技巧，修正或調整商品或勞務的餓基礎價格。（一）折扣、折讓定價技巧　　物流企業(yè)為了鼓勵客戶及早付清貨款，大量購買、淡季購買，還可酌情降低其基本價格。蔗渣價格調整叫價格折扣、折讓?！　‖F金折扣　　折實對按約定日期或提前以現金付款的客戶，根據其所購買產品原價給予一定的優(yōu)惠。例如典型付款期限折扣按下式表達：“2/10，凈30”。表示付款期限為30天，如客戶在10天內付款，給予2%的折扣。超過10天付款，不給折扣。超過30天付款，通常要加收較高的利息?！　盗空劭邸　盗空劭凼歉鶕看位蚰骋粫r間段內的客戶需要服務業(yè)務的數量或金額的大小，分別給予買家不同的價格待遇的定價技巧。通常它是以交易活動中最小數量的價格作為基礎價格，凡超過數量起點的交易，賣方給予買方一定的價格折扣，數量越大，折扣越大，成交價格也越低。數量折扣可分為累計折扣和非累計折扣。累講折扣就是規(guī)定在一定時間內購買總數達到一定數額時，按總量給予一定的折扣。采用這種技巧的目的在于鼓勵顧客集中向一個企業(yè)多次進貨，從而使其成為企業(yè)長期或固定客戶?！　》抢塾嫈盗空劭垡?guī)定顧客一次購買達到一定數量或購買多種產品達到一定金額的為一批量，并據此給予一定價格折扣。采用這種技巧能刺激客戶大量購買，增加盈利，同時減少交易次數與時間，節(jié)約人力、物力等開支。（二）季節(jié)折扣　　季節(jié)折扣是指企業(yè)在淡季給予客戶一定的價格折扣，以刺激客戶需要。例如客戶對冷凍車的需求在冬天和夏天不一樣，冬天可以給客戶一定的折扣。（三）地區(qū)定價技巧　　一般地說，一個企業(yè)的產品，不僅賣給當地客戶，而且可能同時賣給地工甚至外國客戶。對于物流企業(yè)而言，產品賣給外地客戶，其費用主要有以下幾項目：　運輸費用人工費用。如工資、福利費、獎金、津貼和補貼等。運輸費用。如營運工具的燃料費、輪胎費、折舊費、租賃費、運輸工具牌照檢查費、工具清理費、養(yǎng)路費、過路費、保險費、公路運輸管理費等。其他費用。如差旅費、事故損失、相關稅金等。　裝卸搬運費　　人工費用。如人工工資、福利費、獎金、津貼等。營運費用。如固定資產折舊費、維修費、能源消耗費、材料費、設備維修費用等。裝卸搬運合理損耗費用。如裝卸搬運中發(fā)生的貨物破損、散失、損耗、混合等損失。其他費用。如辦公費、差旅費等。（四）心理定價技巧　　心理定價技巧主要是通過分析和研究客戶的消費心理，利用客戶不同心理需求和對不同價格的感受，有意識地運用到產品或服務定價中去，以促進產品的銷售。聲望定價　　企業(yè)利用客戶仰慕企業(yè)的良好聲望所產生的某種心理，制定商品價格，故意把價格較高的價格。一般來說，高端服務的定價適宜采用此法，因為客戶有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質量，認為高價格代表高質量。招徠定價法　　企業(yè)利用客戶的求廉心理，將某些服務價格定得較低（低于正常價格，甚至低于成本）以吸引消費者。例如：大客戶往往是物流公司爭相合作的對象，所以提供給大客戶的服務價格偏低，甚至不盈利。（五）判別定價技巧　　差別定價就是根據交易對象、交易時間和地點等方面的不同，制定出兩種或多種不同價格以適應消費者的不同需求，從而擴大銷售，增加收益。（六）差別定價1．按不同的客戶差別定價　　即企業(yè)按照不同的價格把同一種商品或服務賣給不同的顧客。如物流企業(yè)可針對客戶是新客戶還是老客戶，是長期固定客戶還是一次性客戶，在運輸、倉儲、包裝、配送、裝卸搬運，流通加工等的勞務服務收費給予不同的價格。2．按產品部位差別定價　　即企業(yè)對于處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有差別。例如物流企業(yè)可根據不同商品在保管時環(huán)境條件導致的位置差的別收取有區(qū)別的收費，以使位置等條件較差倉庫也能有貨物存放并取得倉儲費用收入。（七）新產品定價技巧　　新產品定價的合理與否，關系到新產品能否打開銷路占領市場?！　τ谖锪髌髽I(yè)來說，因其提供的產品主要是各種勞務服務，隨著市場的日趨成熟和完善，是否能有產品創(chuàng)新以及創(chuàng)新產品質量的高低對物流企業(yè)的市場競爭力強弱有重要影響。對于創(chuàng)新產品的定價可采用撇脂定價（高價定價即將新產品或服務的價格定得較高，盡可能在產品市場生命初期賺取最大利潤）、滲透定價（低價定價即將產品或服務定價低于預期價格以迅速打開市場銷路）和溫和定價技巧（滿意定價即介于低于撇脂定價和滲透定價之間的君子定價）。具體采用哪一種，需根據創(chuàng)新產品的特點來決定。通過對一次性或臨時性新產品，為較快收回成本，可采用撇脂定價技巧；而對于一些需長期生產的市場前景良好的產品則可考慮采用滲透定價或溫和定價，以盡快占領市場，從而獲得較長期的利潤。（八）產品組合定價技巧　　如果某個產品（服務）只是某一產品（服務）組合的一部分時，企業(yè)必須制定一系列的價格，從而使產品組合取得最大的利潤。例如，綜合物流企業(yè)可將物流方案設計、產品運輸、裝卸搬運、包裝、配送、流通加工、倉儲中的全部或若干項捆綁成一組產品銷售，且其定價比該組產品中的單項產品價格之和有較大讓利，則此時可能就會吸引消費者購買該組產品，以便使企業(yè)獲得更多的利潤。由于物流業(yè)務涉及較多，物流企業(yè)可根據自身特點向客戶提供多項服務產品，由顧客自由組合成一組產品系列，再在此基礎上用產品系列定價法頂出該組產品的價格。六、市場聯絡 積極跟進客戶銷售網絡的鋪設，作好倉儲網絡的部署、客戶的分撥、配送物流，本公司和EMS,中通物流，圓通物流，申通物流，天天物流，作好倉儲網絡的部署通過資源的不斷整合、優(yōu)化，降低物流費用，為客戶提高產品的競爭力，以達到雙贏，真正形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。這種相互依賴、相互影響的關系，使客戶和物流公司成為新的利益共同體。 七、社會認證 （一）ISO9001：2000國際質量管理體系認證ISO9000族標準是由國際標準組織（簡稱ISO—international standard orgnization）TC176技術委員會總結了世界各發(fā)達國家現代企業(yè)管理經驗的基礎制定出來的適用于各種行業(yè)的國際質量管理標準，經國際標準組織所有成員國75%以上舉手表決同意后方可在國際上發(fā)布（備注：中國是其中的成員國之一）。（二）SO9000：2000族國際質量管理標準的理論基礎企業(yè)導入ISO9001：2000族標準的必要性滿足市場需要，增強顧客對企業(yè)的滿意度和信心度提升企業(yè)在市場上的知名度和競爭能力規(guī)范企業(yè)的質量管理和運作流程，提高人員的質量管理意識采用目標管理方法，明確企業(yè)的質量管理方向強調企業(yè)內部培訓力度，穩(wěn)定企業(yè)的團隊和培養(yǎng)企業(yè)的后備梯隊明確責任分工，強化內部溝通，確保企業(yè)事事有人管，保證了企業(yè)經營鏈的持久性提高和穩(wěn)定產品質量，降低廢品率和材料的損耗率，降低生產和質量管理成本提高企業(yè)的問題意識和危機意識，持續(xù)改進，不斷提高企業(yè)的管理水平提高企業(yè)的經濟效益和市場效益促進企業(yè)順利進入國際一體化市場，挑戰(zhàn)全球經濟一體化市場競爭一、財務匯總 會計核算業(yè)務的變化、會計核算體系的調整、會計人員的調整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資金結算業(yè)務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監(jiān)督工作，繁雜的分部門、分項目核算工作，財務預算、計劃執(zhí)行情況的核算，各種財務票據的領取、規(guī)范化使用、票據核銷工作，財務規(guī)范的貫徹落實、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識的學習、運用，內部部門間工作的協調，外部財政、物價、稅務、銀行、審計等工作的協調，財務新知識的學習與實踐等等，全體財務處人員真是感慨萬千?！　　爸灰癫换?，辦法總比困難”，全體財務人員正是牢牢記住了這一點，始終牢記全院工作一盤棋，以本部門的年度工作目標為中心，通過群策群力，全體財務人員拎成一股繩，發(fā)揮財務人員的整體力量。2012年在財務人員較少、財務人員和財務核算體系較大調整的情況下，財務處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，在院領導和上級有關主管部門領導及相關人員、相關部門的關心、指導、幫助下，全面完成了年度部門既定的工作目標，并在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績，受到學院領導和上級有關部門領導的充分肯定。現將2012年某物流財務處總體工作總結如下，不足之處還望領導和相關人員在多多包涵的基礎上不吝指正?！　。ㄒ唬┴攧諘嫼怂惴矫妗　【脑O計會計核算體系，全面、真實、及時的提供財務會計信息，為領導決策等提供有用的決策信息，得到領導的肯定和贊揚?！　　胺彩骂A則立”，人員在領導和有關專家的指導、幫助下，總結了以前年度會計核算經驗的基礎上，結合具體情況和年度財務工作目標，通過會議研討、日常交流、向專家請教、向兄弟單位學習和再實踐再總結等多種形式，事先根據學院發(fā)展目標對會計核算資料的要求，利用現代化的會計核算手段，精心組織、設計學院的會計核算體系和會計信息報告系統。在符合國家正常財務核算對財務工作要求的前提下，利用電算化手段設置了分部門、分項目的財務核算體系，為領導的決策，上級主管部門、財政、稅務監(jiān)督，內部各部門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實、完整、有用的財務信息?！　?012年全體財務人員緊緊圍繞學院的財務工作目標，特別是規(guī)定每月5日必須提供內部分部門、分項目年度經費計劃執(zhí)行情況統計信息的情況下，即使國家法定休息日沒有完整的休息過。全體財務人員就是為了實現一個共同的目標——準確、及時的提供財務核算信息。通過全體財務人員的共同努力，我們順利的完成了年度會計核算目標，每月按時、準確、完整的提供了財務核算資料并發(fā)放到每個相關部門、相關人員的手中，為領導的決策和有關部門的監(jiān)督、管理提供了大量真實、完整、及時、有用的財務會計核算信息。通過財務處全體人員的共同努力，某物流財務處的工作成績，受到領導和上級有關部門領導的充分肯定。　　堅持會計創(chuàng)新，克服工作中的種種壓力與困難，在會計人員較少的情況下辦理了大量的歷史遺留事項，取得了階段性的工作成績?！　∮捎谪攧栈A工作一向比較薄弱，歷史遺留的未達賬項、未完工程項目的結算、以前年度相關稅務事宜、駕駛培訓業(yè)務單獨核算后遺留下來的大量的往來清算、資金結算、歷史遺留稅務事宜等工作都比較多。大量的歷史遺留事項需要我們在本來日常工作就比較緊的情況下利用加班加點的時間來完成，全體財務人員從來不計較個人得失，2012年清理了大量歷史遺留的未達賬項，清理了大量的未付工程款項等等?！　檫m應財政、物價、工商、稅務體系的要求，全面維護整體利益，確保利益最大化，在進行賬務處理的過程中，一項資產的購置支出不得兩次進入成本。財務處在相關領導與有關專家的指導、幫助下，按國家相關法律、法規(guī)的規(guī)定，將原來統一按照事業(yè)單位會計制度的核算模式進行分事業(yè)支出和經營支出分別會計制度進行會計核算，即將學院經營支出的資產購置采用經營核算的模式，分次計提折舊的方式進入成本，為節(jié)省大量的資金流出，為發(fā)展提供了財務基礎?！　。ǘ┴攧諘嫳O(jiān)督方面　　財務處全體人員堅持從細微處入手，按國家財務規(guī)定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超過現金限額的支出按國家相關規(guī)定嚴格控制現金的使用。加強財務印章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對。確保學院資金的安全、完整。進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務和內部印制的票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，每次都向領用人書面交待清楚各種票據的使用規(guī)定、注意事項等相關的事宜，及時核銷各種票據以確保學院的所有收入及時進行賬務處理，堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續(xù)，從源頭做好學院的財務監(jiān)督工作?！　∝攧铡笆罩蓷l線”就是所有的財務收入都必須入學院統一的財務賬務，所有的支出都必須按學院事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款，涉及到財政性資金收支內容的還必須按國家財政性資金收支的規(guī)定辦理預算外資金的財政專戶交存、返還和資產購置、日常大宗消耗的政府采購。財務“收支兩條線”是學院所有財務工作都必須遵循的一個重要的財務紀律。做好學院的財務票據管理工作就是做好了財務“收支兩條線”的源頭控制工作，財務處正是從這一關鍵的源頭控制入手，嚴格區(qū)分學院的收支，做到全年財務收支無差錯。受到學院領導和有關上級主管部門領導的好評。　　國有資歷本的保值增值是學院全部活動的一個重要的結果,縱觀國有資本保值增值的幾個方面：收支節(jié)余和實物投資形成的一般基金、?？顚Ｓ玫膶Ｓ没鸾Y余、實物購置形成的固定基金增長。在上述幾項保證國有資本值增值的內容中，保證固定資產的購置形成的固定基金的增長是保證國有資本保值增值的一個重要的方面。財務處全體人員正是從這個重要方面入手，在日常的財務報銷、財務管理過程中一絲不茍的做好的每項實物資產購置的入庫驗收手續(xù)的審核工作，從而從源頭上控制住了學院實物資產的真實、完整。保證了國有資產保值增值目標的實現。　　在對外聯系方面，某物流財務處在學院領導的直接領導下聯系的主要部門有：財政、物價、銀行、稅務、審計及交通局主管處室等部門。在對外聯系的過程中，我們堅持始終把學院的利益放在首位，堅持維護整體形象。以年初計劃安排的有限的部門經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，通過領導的直接領導和全體財務人員的共同努力。?。ㄈ└倪M方面　　2012年某物流財務處在直接領導和其他相關部門、相關人員的幫助、指導、協調下，盡管在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內外聯系等多