【正文】 案成為我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后遭遇的最大的一起訴訟。　　面對(duì)思科的指控，華為迅速做出反應(yīng)，先是發(fā)表聲明，表明自己不存在侵犯思科知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，并且向業(yè)界宣示自己是中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做得最好的公司，公司產(chǎn)品是投入巨資研發(fā)出來(lái)的。然后，華為停止在美國(guó)出售被思科系統(tǒng)指控的產(chǎn)品，將這部分產(chǎn)品資料從其美國(guó)網(wǎng)站上撤除，回收在美國(guó)售出的此類(lèi)產(chǎn)品。然而華為主動(dòng)從美國(guó)撤出產(chǎn)品的舉動(dòng)，卻被一些市場(chǎng)分析人員認(rèn)為是其侵權(quán)的證據(jù)?！　∵@是一場(chǎng)全方位考驗(yàn)兩家公司資源與能力的戰(zhàn)斗，在媒體、客戶(hù)、合作伙伴、政府資源、技術(shù)實(shí)力、法律武器組成的數(shù)個(gè)鏈條上，戰(zhàn)斗全面開(kāi)始了。華為以攻擊思科利用“私有協(xié)議”搞壟斷為策略進(jìn)行反擊，并請(qǐng)第三方專(zhuān)家對(duì)思科IOS和華為的VRP平臺(tái)新舊兩個(gè)版本進(jìn)行了對(duì)比分析。%與思科的私有協(xié)議有關(guān)。3COM公司CEO也出庭作證表示，華為的技術(shù)和實(shí)力是值得信賴(lài)的?！　≡陔p方反復(fù)舉證，并進(jìn)行過(guò)兩次聽(tīng)證會(huì)后，6月7日，法庭駁回了思科申請(qǐng)下令禁售華為產(chǎn)品等請(qǐng)求，拒絕了思科提出的禁止華為使用與思科操作軟件類(lèi)似的命令行程序。但又頒布了有限禁令：即華為停止使用有爭(zhēng)議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線(xiàn)幫助文件等。2003年10月1日，雙方律師對(duì)源代碼的比對(duì)工作結(jié)束，這是訴訟真正的轉(zhuǎn)折。10月2日，思科與華為達(dá)成初步和解協(xié)議。2004年7月末，雙方達(dá)成最終和解協(xié)議，但和解協(xié)議的具體內(nèi)容沒(méi)有公開(kāi)?！　∷伎婆c華為的訴訟案最終以和解告終。雖然思科發(fā)起這起訴訟有其獨(dú)特的市場(chǎng)和戰(zhàn)略考慮，但是對(duì)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常具有代表性，即中國(guó)企業(yè)作為市場(chǎng)中的后來(lái)者不可避免的會(huì)利用既有的技術(shù)水平，而市場(chǎng)中的大型跨國(guó)公司可能會(huì)利用其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)密保護(hù)來(lái)阻礙中國(guó)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和國(guó)際化進(jìn)程，并且有可能給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大的實(shí)際損失?！　≡诒景钢?，雖然華為可能沒(méi)有向思科進(jìn)行賠償，但是現(xiàn)在退出整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于剛剛開(kāi)始國(guó)際化布局的華為來(lái)說(shuō)不啻于當(dāng)頭一棒。同時(shí)值得注意的是，跨國(guó)公司已經(jīng)將其知識(shí)產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)保護(hù)的觸角已經(jīng)伸向了國(guó)內(nèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)際性可能使國(guó)內(nèi)企業(yè)足不出戶(hù)就可能遭到他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的指控。華為和其它眾多的案例給中國(guó)企業(yè)一個(gè)深深的警示－－必須要對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)性的管理，避免公司遭受損失?！　∫虼酥袊?guó)企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理對(duì)于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，及時(shí)采取措施對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化管理，建立一整套相關(guān)制度規(guī)程并由專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，如注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲取、確保研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為知識(shí)產(chǎn)權(quán)、定期對(duì)既有和周邊知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行審查、采取保護(hù)性注冊(cè)措施等等?！　牧硪环矫嬷v，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)如果管理得當(dāng)可以給公司帶來(lái)巨大的收益，如公司可以將自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行許可或轉(zhuǎn)讓給他人來(lái)收取許可費(fèi)，這種做法已經(jīng)成為美國(guó)一些大公司的重要收入來(lái)源。通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)管理還可以保護(hù)、鞏固自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而取得更高的收益等?！　￠L(zhǎng)虹－APEX貿(mào)易糾紛案件評(píng)述　　中國(guó)最大的彩電廠(chǎng)家四川長(zhǎng)虹集團(tuán)（下稱(chēng)長(zhǎng)虹）與美國(guó)具有華人背景的APEXDigital（下稱(chēng)APEX）的“貿(mào)易欺詐案”曝光后，1月7日，四川長(zhǎng)虹發(fā)布公告稱(chēng)，目前賬面上仍有46750萬(wàn)美元欠款未能收回。四川長(zhǎng)虹第三季季報(bào)顯示，%。　　從媒體的報(bào)道中，我們可以大致了解長(zhǎng)虹－APEX之間爭(zhēng)議的一些細(xì)節(jié)。長(zhǎng)虹與APEX合作向美國(guó)出口彩電始于2001年，其中包括由APEX從長(zhǎng)虹購(gòu)買(mǎi)彩電，貼上APEX的品牌后賣(mài)給沃爾瑪、BestBuy等零售商。從2000年開(kāi)始出口到現(xiàn)在，長(zhǎng)虹總的出口額也就24億多美元，而在與APEX合作以后的2002年，其中APEX就占了近7億美元；2003年長(zhǎng)虹達(dá)8億美元左右，APEX占6億美元。　　2002年3月26日，長(zhǎng)虹2002年年報(bào)顯示，四川長(zhǎng)虹在主業(yè)收入比上年減少12億元的情形下，%。2004年3月23日，長(zhǎng)虹2003年年度報(bào)告披露，截至2003年年末?！　”M管2003年底，長(zhǎng)虹總部就專(zhuān)門(mén)派出高層去美國(guó)與APEX和季龍粉就應(yīng)收賬款問(wèn)題進(jìn)行交涉，但在未果的情況下2004年初長(zhǎng)虹卻又發(fā)了3000多萬(wàn)美元的貨給APEX。其后長(zhǎng)虹又多次邀請(qǐng)APEX董事局主席季龍粉面談解決但都被季以種種理由推掉。　　2004年12月14日,長(zhǎng)虹在洛杉磯高等法院起訴APEX。在起訴書(shū)中，長(zhǎng)虹稱(chēng)APEX公司2003年初開(kāi)了大約7000萬(wàn)美元的空頭支票。兩家公司在該年10月末曾達(dá)成一個(gè)解決計(jì)劃，其中APEX以在洛杉磯附近Compton的20萬(wàn)平方英尺倉(cāng)庫(kù)、商標(biāo)和版權(quán)等資產(chǎn)的所有權(quán)作為還款擔(dān)保。，導(dǎo)致長(zhǎng)虹提起法律訴訟?！　?005年1月4日，APEX向美國(guó)洛杉磯法庭提交一份文件。同日，長(zhǎng)虹查賬小組進(jìn)駐APEX?！　?005年1月4日，長(zhǎng)虹獲中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行四川省分行綜合授信30億元人民幣，以幫助長(zhǎng)虹緩解困難局面?！　∠耖L(zhǎng)虹這樣走出國(guó)門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的企業(yè)面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，包括商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等等。由于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都不太了解外國(guó)市場(chǎng)，因此經(jīng)常需要通過(guò)一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商。如果中國(guó)企業(yè)在某一國(guó)家的所有或大多數(shù)銷(xiāo)售活動(dòng)都通過(guò)一家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行，則這家經(jīng)銷(xiāo)商如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)或法律問(wèn)題，可能給銷(xiāo)售企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)?！　〈送?，對(duì)于在國(guó)外的合作伙伴的資信情況，也要事先進(jìn)行了解，以判斷是否可能給本企業(yè)造成威脅。從法律角度來(lái)看，銷(xiāo)售合同最關(guān)鍵的法律風(fēng)險(xiǎn)就是付款。作為銷(xiāo)售方可以根據(jù)交易實(shí)際情況采取多種方式來(lái)控制對(duì)方不付款的法律風(fēng)險(xiǎn)，如簽署信用證、保留貨物所有權(quán)、寄售、價(jià)款擔(dān)保、保證、現(xiàn)金擔(dān)保、貨物自主回收權(quán)、中止履行、強(qiáng)制履行、有效的爭(zhēng)議解決手段等等。針對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)所在國(guó)或地區(qū)的不同，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)與熟悉當(dāng)?shù)胤梢?guī)定和實(shí)際做法的法律顧問(wèn)緊密配合，在合同中做出相應(yīng)規(guī)定，將法律風(fēng)險(xiǎn)防范于未然。　　為了更好的確定并控制上述可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際最佳做法是企業(yè)事先制定完備的合同管理制度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定一套常用的合同范本，確定常見(jiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)并規(guī)定相應(yīng)的合同條款加以管理。公司法律部門(mén)應(yīng)當(dāng)更多的參與甚至主導(dǎo)合同管理的整個(gè)過(guò)程，包括對(duì)合同對(duì)方當(dāng)事人進(jìn)行資信調(diào)查、合同談判、起草、修訂、簽署、履行以及事后審查等。為此，公司應(yīng)當(dāng)訂立相應(yīng)的流程和指南，規(guī)定法律部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)之間的分工，企業(yè)在某些重大問(wèn)題上的風(fēng)險(xiǎn)承受級(jí)別（底線(xiàn)條款）以及企業(yè)合同審批的流程?！　￠L(zhǎng)虹的教訓(xùn)給所有的中國(guó)企業(yè)敲響了警鐘。建立有效的合同管理制度對(duì)于企業(yè)與合同相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范和管理來(lái)說(shuō)是事半功倍的事情，公司高級(jí)管理人員應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。 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