徐福記食品有限公司cis戰(zhàn)略策劃書精講-資料下載頁
2025-08-04 00:25本頁面
【正文】 7年除牌。2008 年重新在香港聯(lián)交所上市。2009年以臺灣存托憑證在臺灣證交所上市。根據(jù)AC尼爾森的市場調(diào)查報(bào)告顯示，旺旺是中國米果市場的絕對龍頭，%，%，%。%，%，%， 億美元。 達(dá)利園達(dá)利集團(tuán)創(chuàng)辦于1989年9月，目前擁有福建達(dá)利食品集團(tuán)有限公司、成都達(dá)利食品有限公司等19家子公司、29個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地，總占地面積7000多畝，總建筑面積260多萬平方米，員工總數(shù)39000多名，年產(chǎn)值超百億，是中國最大的全獨(dú)資民族品牌食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)。 達(dá)利集團(tuán)擁有的“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片類三大品牌500多個(gè)品種產(chǎn)品。 冠生園冠生園創(chuàng)建于1915年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)，由光明食品集團(tuán)與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55%和45%。冠生園擁有“冠生園”和“大白兔”兩個(gè)中國馳名商標(biāo)，主要生產(chǎn)和經(jīng)營大白兔糖果、冠生園蜂制品、保健品、面制品、華佗十全酒、佛手調(diào)味品等五大類產(chǎn)品。其中：大白兔奶糖為中國名牌產(chǎn)品，國內(nèi)銷售市場占有率第一位；冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場占有率達(dá)到70%，全國市場占有率第一位。 冠生園集團(tuán)注冊資金10億元，年銷售收入60億元。冠生園在全國各大省市建立了20多個(gè)銷售中心，形成10000余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 價(jià)格策略徐福記所有的散裝糖果、巧克力、糕點(diǎn)、沙琪瑪和果凍布丁產(chǎn)品終端零售為同一價(jià)格。，這種定價(jià)方式大大方便了消費(fèi)者的購買過程，同時(shí)也方便賣場工作人員的結(jié)算。如果不同的產(chǎn)品價(jià)格不一樣，消費(fèi)者購買是就需要用不同的包裝袋購買不同類別的產(chǎn)品，會給消費(fèi)者的購買、攜帶和食用帶來不便。同一的產(chǎn)品零售價(jià)格從某種程度上也觸動的消費(fèi)需求，大大提高徐福記產(chǎn)品的銷量。 銷售渠道 ，過節(jié)期間加大銷售量，朋友親人過節(jié)送禮都喜歡買具有品牌的食品走親訪友 ，通過自己的銷售公司和直營終端銷售產(chǎn)品。，以散裝產(chǎn)品的銷售為主，包裝產(chǎn)品的銷售為輔。促銷策略推出產(chǎn)品形象廣告，節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行公共活動，接觸消費(fèi)者利用過節(jié)、過年期間，顧客購買需求的心理，在商場里安排促銷員現(xiàn)場促銷，提高產(chǎn)品銷售量。六 廣告表現(xiàn)手段 廣告表現(xiàn)最終結(jié)果是廣告作品，表現(xiàn)作品的手法雖五花八門、千奇百怪，但表現(xiàn)作品手段即只有語言手段和非語言手段兩種。 語言手段： 語言分為有聲語言和無聲語言兩種?！ ∮新曊Z言——是指聲音如廣播歌曲、廣告中的對話、旁白等。它是電訊媒體的主要表現(xiàn)手段更是廣播媒體的表現(xiàn)手段。廣播媒體的廣告信息幾乎都是用有聲語言傳達(dá)的?！ o聲語言——是指符號化語言，即文字，它是平等廣告信息的主要承擔(dān)者，如報(bào)紙、雜志、招兵買馬貼、路牌等廣告文字部分占有相當(dāng)大的比例。 非語言手段： 也可分為兩種： 有聲非語言手段——即音響，它烘托渲染強(qiáng)化廣告表現(xiàn)，是電子媒體廣告不可缺少的部分， 無聲非語言手段——包括姿態(tài)和物態(tài)?！ ∽藨B(tài)——即行動或體態(tài)，消費(fèi)者可以從廣告作品中人的面部表情、四肢姿態(tài)軀干動作上來接受廣告信息?！ ∥飸B(tài)——指廣告作品中出現(xiàn)的構(gòu)圖、色彩及其他一些有形實(shí)體傳達(dá)的廣告含義。 七 、公關(guān)營銷策略 (一)目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,寶潔,讓徐福記了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議. (2) 活動策劃 贈送小禮品 當(dāng)顧客購買的數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，向顧客贈送一份精美的小禮品，達(dá)到食品銷售的預(yù)期量。 活動現(xiàn)場免費(fèi)品嘗。 節(jié)假日做食品促銷。八、策劃方案總結(jié)通過一系列企業(yè)形象與產(chǎn)品信息的傳播，我們希望能溝通消費(fèi)者的心靈，以最終達(dá)到我們希望的“顧客眼里出西施”的營銷目的，通過企業(yè)包括研發(fā)、營銷、管理等多方位的努力，打造徐福記權(quán)威的金字招牌，在世界品牌里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！
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