徐福記食品有限公司cis戰(zhàn)略策劃書精講-資料下載頁
2025-08-04 00:25本頁面
【正文】 7年除牌。2008 年重新在香港聯(lián)交所上市。2009年以臺灣存托憑證在臺灣證交所上市。根據AC尼爾森的市場調查報告顯示，旺旺是中國米果市場的絕對龍頭，%，%，%。%，%，%， 億美元。 達利園達利集團創(chuàng)辦于1989年9月，目前擁有福建達利食品集團有限公司、成都達利食品有限公司等19家子公司、29個食品、飲料生產基地，總占地面積7000多畝，總建筑面積260多萬平方米，員工總數39000多名，年產值超百億，是中國最大的全獨資民族品牌食品生產龍頭企業(yè)。 達利集團擁有的“達利園”糕點類、“好吃點”餅干類、“可比克”薯片類三大品牌500多個品種產品。 冠生園冠生園創(chuàng)建于1915年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)，由光明食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55%和45%。冠生園擁有“冠生園”和“大白兔”兩個中國馳名商標，主要生產和經營大白兔糖果、冠生園蜂制品、保健品、面制品、華佗十全酒、佛手調味品等五大類產品。其中：大白兔奶糖為中國名牌產品，國內銷售市場占有率第一位；冠生園蜂蜜為上海市名牌產品，上海市場占有率達到70%，全國市場占有率第一位。 冠生園集團注冊資金10億元，年銷售收入60億元。冠生園在全國各大省市建立了20多個銷售中心，形成10000余個銷售網點。 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 價格策略徐福記所有的散裝糖果、巧克力、糕點、沙琪瑪和果凍布丁產品終端零售為同一價格。，這種定價方式大大方便了消費者的購買過程，同時也方便賣場工作人員的結算。如果不同的產品價格不一樣，消費者購買是就需要用不同的包裝袋購買不同類別的產品，會給消費者的購買、攜帶和食用帶來不便。同一的產品零售價格從某種程度上也觸動的消費需求，大大提高徐福記產品的銷量。 銷售渠道 ，過節(jié)期間加大銷售量，朋友親人過節(jié)送禮都喜歡買具有品牌的食品走親訪友 ，通過自己的銷售公司和直營終端銷售產品。，以散裝產品的銷售為主，包裝產品的銷售為輔。促銷策略推出產品形象廣告，節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告，找準時機進行公共活動，接觸消費者利用過節(jié)、過年期間，顧客購買需求的心理，在商場里安排促銷員現場促銷，提高產品銷售量。六 廣告表現手段 廣告表現最終結果是廣告作品，表現作品的手法雖五花八門、千奇百怪，但表現作品手段即只有語言手段和非語言手段兩種。 語言手段： 語言分為有聲語言和無聲語言兩種?！ ∮新曊Z言——是指聲音如廣播歌曲、廣告中的對話、旁白等。它是電訊媒體的主要表現手段更是廣播媒體的表現手段。廣播媒體的廣告信息幾乎都是用有聲語言傳達的?！ o聲語言——是指符號化語言，即文字，它是平等廣告信息的主要承擔者，如報紙、雜志、招兵買馬貼、路牌等廣告文字部分占有相當大的比例。 非語言手段： 也可分為兩種： 有聲非語言手段——即音響，它烘托渲染強化廣告表現，是電子媒體廣告不可缺少的部分， 無聲非語言手段——包括姿態(tài)和物態(tài)。 姿態(tài)——即行動或體態(tài)，消費者可以從廣告作品中人的面部表情、四肢姿態(tài)軀干動作上來接受廣告信息。 物態(tài)——指廣告作品中出現的構圖、色彩及其他一些有形實體傳達的廣告含義。 七 、公關營銷策略 (一)目的 公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務公眾,寶潔,讓徐福記了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議. (2) 活動策劃 贈送小禮品 當顧客購買的數量達到一定標準的時候，向顧客贈送一份精美的小禮品，達到食品銷售的預期量。 活動現場免費品嘗。 節(jié)假日做食品促銷。八、策劃方案總結通過一系列企業(yè)形象與產品信息的傳播，我們希望能溝通消費者的心靈，以最終達到我們希望的“顧客眼里出西施”的營銷目的，通過企業(yè)包括研發(fā)、營銷、管理等多方位的努力，打造徐福記權威的金字招牌，在世界品牌里獨領風騷！
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