徐福記廣告策劃文案-資料下載頁
2025-04-27 13:19本頁面
【正文】 品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品 。2)、價(jià)格定位: 徐福記酥糖，橡皮糖，棉花糖。徐福記點(diǎn)心米果卷，卷心酥，包餡酥，小丸煎餅，巖板燒。還有徐福記各種口味巧克力一律20元。3）、渠道策略:徐福記,全國(guó)各地的大、中超市。4）、品牌定位：徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域，徐福記代表的就是中國(guó)糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專家，經(jīng)過17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國(guó)糖果和糖點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。（三）徐福記食品有限公司銷售模式1在品牌傳播方面，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌主要是通過傳統(tǒng)的電視、平媒等主流媒體的品牌傳播建立和提升品牌；而徐福記主要是通過在銷售終端的傳播建立和提升品牌。2在銷售通路方面，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌主要是通過各級(jí)代理商分銷產(chǎn)品；而徐福記主要是通過自己的銷售公司和直營(yíng)終端銷售產(chǎn)品。3第三是在產(chǎn)品規(guī)劃方面，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌主要是以各種規(guī)格包裝產(chǎn)品的銷售為主，散裝產(chǎn)品為輔；而徐福記是以散裝產(chǎn)品的銷售為主，包裝產(chǎn)品的銷售為輔。四 主要品牌定位策略分析 雅客以新生代為主的雅客糖果憑借“雅客V9功能產(chǎn)品+明星代言+央視品牌媒體背書傳播”開始崛起糖果市場(chǎng)，2003年8月，國(guó)內(nèi)當(dāng)紅女星周迅以7位數(shù)的身價(jià)，成為福建雅客V9維生素糖果的形象代言人，福建雅客當(dāng)之無愧地成為了業(yè)內(nèi)使用明星代言的第一家企業(yè)。借廣告之勢(shì)，雅客迅速進(jìn)駐以華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商、麥德龍和易初蓮花為首的數(shù)千家大小賣場(chǎng)、超市和便利店。預(yù)計(jì)銷量已經(jīng)超過10個(gè)億。旺旺旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺(tái)灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是臺(tái)灣第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國(guó)”，向著“中國(guó)第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。3德芙德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品4金絲猴以老一代為主的金絲猴通過“圓柱奶糖新產(chǎn)品推廣+廣告?zhèn)鞑?糖果專賣店”策略，在全國(guó)傳統(tǒng)糖果行業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面沖刺和突破。金絲猴于2003年10月在山東濟(jì)南建立了業(yè)內(nèi)第一家糖果專賣店，此后，金絲猴加快建“點(diǎn)”步伐，建了近3000個(gè)糖果專柜和店中店。一方面形成了大量網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)，節(jié)省了終端費(fèi)用，一方面通過空中與地面的聯(lián)合推廣，大力提升了金絲猴品牌形象，擴(kuò)大了產(chǎn)品消費(fèi)群體。金絲猴糖果年度銷量達(dá)到13億。五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1營(yíng)銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買 2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度 2市場(chǎng)策略 1)產(chǎn)品定位: 可以少吃糖、但要吃好糖2)訴求對(duì)象:各個(gè)年齡段（重點(diǎn)指向老人小孩） 3）廣告主題：糖果送喜氣，盡在徐福記六 廣告表現(xiàn) 電視 : 全國(guó)性： CCTV1 、CCTVCCTVCCTV8 地方性：北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái) 報(bào)紙 : 專業(yè)類：中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào) 、 少兒導(dǎo)報(bào) 等綜合類：中國(guó)電視報(bào) 、青年報(bào) 、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等雜志 : 專業(yè)類：銷售與市場(chǎng) 等綜合類：少男少女 、讀者 、意林 、青年文摘 等 4)戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身。5)媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣 合計(jì):65萬元人民幣 七 公關(guān)營(yíng)銷策略 (一)目的 公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,寶潔,讓徐福記了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議. (二)活動(dòng)策劃 (以打造糖果優(yōu)質(zhì)品牌為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種新起點(diǎn)的誕生)。2糖果品嘗 。21
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