【正文】 容上看，文章比較詳細(xì)地介紹了三星電子的發(fā)展歷程，營銷策略以及發(fā)展大事件等。在敘述上，是從事實(shí)入手，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上加上作者自己的觀點(diǎn)。文字的同時(shí)加上數(shù)字、時(shí)間等，讓讀者看起來有真實(shí)感且便于理解。
三星電子能有今天如此強(qiáng)大的實(shí)力，其發(fā)展速度十分值得讓人借鑒和反思。三星電子除了有三星集團(tuán)的強(qiáng)大后盾和政府的支持以外，其自身的努力也不可忽視。從最初的單一品牌到大規(guī)模的廣告媒體投入到多元化的發(fā)展在到提升形象成為贊助商，三星電子的發(fā)展是循序漸進(jìn)的，每走一步都是經(jīng)過深思熟慮的。正是我們應(yīng)該從這篇文章里應(yīng)該看到和學(xué)到的東西。
天時(shí)達(dá)五一手機(jī)促銷策劃書出處： 作者：王祥偉 日期：2005年5月26日前言 天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動(dòng)電話的廠家之一。 公司擁有廠房面積50000多平方米，員工2000多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，SMT，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生生產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)能力；天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司（如：MOTOROLA、TOSHIBA、LUCCENT等）始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展；為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。 公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤、PDA、對(duì)講機(jī)、無繩電話、有繩電話等，其中T18 IP彩屏GSM移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音T9++移動(dòng)電話，TS2008數(shù)碼復(fù)讀、MP3移動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國際先進(jìn)水平；天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬臺(tái)、電話機(jī)400多萬臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺(tái)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個(gè)銷售分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國每個(gè)縣（市）。 天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國TUV的ISO9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)： 一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷 二 目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略 三 主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)四 促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場促銷） （一）促銷時(shí)間：五月一日五月七日 （二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街 1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。 2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越： 南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。 北面：有大福源和火車站。 這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。 （三）現(xiàn)場促銷布置： 1 . 街道布置：在步行街每隔80米，（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。 2 . 舞臺(tái)布置： *1米高，，用紅地毯鋪上。 * ，寬2米。 上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色） 下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 *舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。 *舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 3 . 柜臺(tái)設(shè)置： *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *，用來貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里 *柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者） *每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員 （四）人員選擇 1 . 舞臺(tái)人員選擇 舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。 2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇 首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。 （五）服裝的選擇 1 . 舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。 2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。 （六）舞臺(tái)表演 1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。 2 . 游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感）。 3 . 主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。 4 . 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。 （七）獎(jiǎng)品 1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。 2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。 五 促銷評(píng)估此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。結(jié)論：策劃案主要包含的內(nèi)容主要為： 策劃的目標(biāo)是什么？ 策劃的依據(jù)是什么？ 為誰策劃（策劃的對(duì)象）以及誰來策劃（策劃的有關(guān)人員）？ 在何處策劃（策劃的場所）？ 什么時(shí)候進(jìn)行策劃以策劃的日程安排？ 策劃的方法是什么？ 策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何？ 策劃涉及的預(yù)算情況等。此策劃書是為手機(jī)在特定時(shí)間（五一期間）的促銷策劃書，所以比較偏重促銷設(shè)置和安排方面。
此策劃書主要分為三個(gè)方面：前言、產(chǎn)品彩色圖片和策劃書主要內(nèi)容。前言介紹的比較詳細(xì)，用于介紹背景，讓人總體了解天時(shí)達(dá)手機(jī)的現(xiàn)狀和規(guī)模。第二部分為一些主要產(chǎn)品的彩色照片。圖片逼真，效果比較好，給人直觀的印象。第三部分為策劃書的靈魂部位，詳細(xì)地介紹了此次活動(dòng)的廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場、主題、促銷設(shè)置及安排、促銷評(píng)估。其中促銷設(shè)置及安排部分就列舉地更加詳細(xì)具體。此次活動(dòng)的活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)的布置，活動(dòng)方式及獎(jiǎng)品設(shè)置等基本介紹的比較清楚。整個(gè)策劃書有詳有略，突出了重點(diǎn)。
但是，此策劃書對(duì)目標(biāo)市場分析不夠想詳細(xì)，預(yù)算方面也沒有設(shè)計(jì)，看起來不太完整。且策劃的活動(dòng)比較老套，缺乏新意。不過此策劃書，基本能傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，取得預(yù)期效果。
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