【正文】 且策劃的活動比較老套，缺乏新意。其中促銷設(shè)置及安排部分就列舉地更加詳細(xì)具體。前言介紹的比較詳細(xì)，用于介紹背景，讓人總體了解天時達手機的現(xiàn)狀和規(guī)模。 五 促銷評估此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度達到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。 3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。 （五）服裝的選擇 1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。 上行寫：天時達手機五。 這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。一黃金周對天時達手機進行促銷 二 目標(biāo)市場：銷售促進策略 三 主題：天時達手機四 促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場促銷） （一）促銷時間：五月一日五月七日 （二）促銷地點：牡丹江市東一步行街 1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、PDA、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中T18 IP彩屏GSM移動電話和七彩燈、和弦音T9++移動電話，TS2008數(shù)碼復(fù)讀、MP3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平；天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣（市）。正是我們應(yīng)該從這篇文章里應(yīng)該看到和學(xué)到的東西。文字的同時加上數(shù)字、時間等，讓讀者看起來有真實感且便于理解。這樣條理就十分清楚，便于讀者閱讀核理解。其中必定有其獨特的營銷方法。在前段時間由InterBrand公司進行的年度品牌調(diào)查中，三星電子排名劇升，從第42位提升到第34位，排名上升了8位，品牌價值達到64億美元，上升了30%，成為全球品牌價值提升速度最快的公司。不僅如此，據(jù)說贊助TOP計劃的同時，企業(yè)還要準(zhǔn)備二三倍于贊助費的資金用于宣傳自身的奧林匹克形象。有人害怕TOP計劃太龐大，操作風(fēng)險太大，也太昂貴?！比请娮迂?fù)責(zé)技術(shù)的副總裁樸商鎮(zhèn)先生表示，“三星將通過自己最先進的無線通訊技術(shù)，讓2008年成為不同以往的心曠神怡的奧運會。而類似的場面也發(fā)生在美國、俄羅斯……　　三星電子負(fù)責(zé)宣傳的副總裁張一炯先生在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時坦言，體育營銷是三星戰(zhàn)略營銷的重點。人們預(yù)測一旦此舉成功，三星的贏利和知名度均會水漲船高。另外，三星還用一家廣告商取代了幾十家廣告商，以使三星廣告的外觀和給人的感受更一致。但是在美國，除非生活在時代廣場旁邊的三星廣告牌附近，三星品牌完全被東芝、富士通、松下電器等亞洲品牌淹沒了?，F(xiàn)在，70%的三星產(chǎn)品采用的是三星品牌。于是，現(xiàn)在三星電子的產(chǎn)業(yè)布局中，半導(dǎo)體、電子消費品和通信已經(jīng)開始三分天下。雖然三星進軍消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域時間不長，但是目前該業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占據(jù)了公司整體收入的37%。同樣，在通信領(lǐng)域，三星電子也在手機的工業(yè)設(shè)計、功能配置方面煞費苦心，第一個珍珠白色的手機、第一個掛在脖子上的手機、第一個增加人體生理節(jié)律的手機，都出自三星電子。更重要的是，數(shù)字技術(shù)的“無所不能”給了三星電子一個很好的發(fā)展空間，即全球市場有著很大的一個有實力和有興趣接受數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品的中產(chǎn)階級群體，以及伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長有可能成為中產(chǎn)階級的人，這在三星電子轉(zhuǎn)型中被定位成了目標(biāo)群體。今天，伴隨著時尚的數(shù)字、電子娛樂，特別是通信領(lǐng)域自有品牌產(chǎn)品接二連三推出，終于讓三星電子開始變得與眾不同了。　　實際上，早在這次變革7年前的1992年，三星集團會長李健熙就在內(nèi)部“布道”，認(rèn)為三星電子的經(jīng)營已經(jīng)孕育著危機，因此必須要準(zhǔn)備改革自己的經(jīng)營方式，要把三星電子靠規(guī)?；牧慨a(chǎn)經(jīng)營獲得競爭力的方式改為“以質(zhì)經(jīng)營”。1999年，三星電子在公司戰(zhàn)略方面做出了有史以來最大的一次調(diào)整———以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營核心轉(zhuǎn)向自有品牌?！　〈藭r，三星果斷地出售了公司非核心資產(chǎn)以使公司專注于最有潛力的技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)，同時對組織機構(gòu)進行了改造，辭退了75000雇員中的30000人，想盡一切辦法令組織架構(gòu)扁平化，將決策權(quán)下放。長期以來，作為亞洲存儲器芯片制造業(yè)的領(lǐng)頭羊，三星電子的主業(yè)一直在制造芯片上，而此時，半導(dǎo)體產(chǎn)品價格卻一路下跌，其結(jié)果使三星電子在劫難逃，以至威脅到其生存。與那些虧損數(shù)十億美元的技術(shù)公司相比，三星公司的表現(xiàn)依然相當(dāng)出色。獲獎總數(shù)與美國的蘋果公司持平。三星主要的設(shè)計師還同那些美國公司的天才一道工作，以隨時更新自己的頭腦。而三星頻繁贊助TOP計劃，成為國際奧委會無線通訊領(lǐng)域的全球贊助商，更使三星在無線通訊產(chǎn)品上贏得了先機?！　∪欠浅Ｇ宄髂岬娜蹴棧嗽跀?shù)碼相機、顯示器、音響等領(lǐng)域頻頻出擊，其下手最狠的還是對索尼最薄弱的手機的攻擊。但自從把索尼作為自己趕超的目標(biāo)后，三星電子開始在技術(shù)上虛心地學(xué)習(xí)日本，韓國政府也是全力支持，他們不惜重金派駐自己的人員到索尼等當(dāng)時技術(shù)強大的日本公司學(xué)習(xí)，終于突破了技術(shù)門檻，有了自己強大的研發(fā)隊伍。三星集團的創(chuàng)始人是李秉哲，從20世紀(jì) 30年代的后期開始，他逐漸把一個米面磨坊發(fā)展成了有二十四家公司組成的松散型三星商業(yè)帝國，其產(chǎn)品無所不有：從消費類電子產(chǎn)品、人壽保險，一直到報紙出版。于是，三星人開始認(rèn)認(rèn)真真地實現(xiàn)這個目標(biāo)。80年代至90年代初期，三星電子大肆制造微波爐并運送到美國銷售。后來，靠著給著名國際品牌制造芯片及電子產(chǎn)品，三星大大地拓展了自己的規(guī)模，成為韓國最成功的制造企業(yè)。據(jù)悉，每期只有10家～12家國際一流企業(yè)可以作為世界范圍的奧運會贊助商。 從地攤貨躋身世界一流產(chǎn)品行列　　10月23日，國際奧委會(IOC)宣布，三星電子正式簽約贊助2006年第二十屆都靈冬季奧運會和2008年第二十九屆北京奧運會，從而再次延續(xù)其全球奧林匹克贊助商的身份。營銷策略部分，通過幾大主要方面的策略，進行推廣。
從內(nèi)容上看，背景分析方面比較客觀具體，介紹了小靈通市場的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。
這個策劃書共分為四個大部分，分別為：背景分析，市場分析，營銷階段劃分，營銷策略分析。在執(zhí)行過程中注意根據(jù)移動和聯(lián)通的反擊措施進行適時的調(diào)整。一般廣告?zhèn)鞑樵鰪姼咝ＯM者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的小靈通業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有河南通信公司標(biāo)志的小紀(jì)念品。學(xué)術(shù)傳播傳播當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的羨慕，可以請河南通信公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深入大學(xué)校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解通信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。 體育營銷傳播體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。此外，可根據(jù)各學(xué)校的實際情況，做一些校園公益活動。（三）傳播策略分析在傳播上，小靈通必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。由于校園市場的獨特特點，必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。校園終端銷售應(yīng)嚴(yán)格控制，但要有一定的靈活性。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點,建議開發(fā)下列銷售渠道：小靈通校園專賣店專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。在這一階段還應(yīng)該針對校園市場的特點，經(jīng)常性地舉辦一些促銷活動或優(yōu)惠措施，吸引有消費需求的學(xué)生加入小靈通的應(yīng)用大軍中來。針對目前高校低年級學(xué)生手機用戶較少、移動通信需求較旺，而高年級學(xué)生手機用戶普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。這就要求河南省通信公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。因此應(yīng)定位為GSM手機產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。在各層次消費者當(dāng)中將會帶來相當(dāng)?shù)氖袌鲇绊懥?。這是小靈通在提供低價、環(huán)保概念的基礎(chǔ)上最本質(zhì)的變革。價格低。這一產(chǎn)品具有以下幾大特點環(huán)保、健康。（四）產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢分析目前，根據(jù)有關(guān)機構(gòu)的調(diào)查研究，與GSM或CDMA手機相比，大學(xué)生不看好小靈通的基本原因主要有以下幾個方面：，不便聯(lián)系；，不利于假期探家使用和旅游及求職；，不能夠異地上號，不利于二手小靈通轉(zhuǎn)賣和更換；，對其信號的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度；但是，就移動通信的發(fā)展趨勢來看，未來的個人通訊必然是一個無縫覆蓋整個空間的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)是一個覆蓋密度不均的系統(tǒng)。學(xué)生消費群體的消費特征大學(xué)生群體站在時代的前沿，