山東福源酒業(yè)有限公司管理規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:18本頁(yè)面
【正文】 律由本人承擔(dān)，不予報(bào)銷(xiāo)。 票 據(jù) 規(guī) 范一、自覺(jué)把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過(guò)，而且發(fā)生有意義，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫(xiě)要齊全，包括時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目、金額大小寫(xiě)等有關(guān)內(nèi)容。對(duì)模糊不清或填寫(xiě)內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫(xiě)而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷(xiāo)。二、背書(shū)：票據(jù)背書(shū)要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容、背書(shū)人、背書(shū)時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，并且要分條填寫(xiě)。對(duì)填寫(xiě)不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，禁止擅自在正面填寫(xiě)任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。三、分類(lèi)：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷(xiāo)單位，分長(zhǎng)途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫(xiě)明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對(duì)。最后在上面附一張總清單，寫(xiě)明費(fèi)用項(xiàng)目、費(fèi)用總金額及金額大小寫(xiě)等內(nèi)容。四、流水：第一，按照票據(jù)的類(lèi)別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序。第二、每類(lèi)票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類(lèi)費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開(kāi)依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開(kāi)的距離在貼完該類(lèi)票據(jù)正好達(dá)到左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對(duì)差旅費(fèi)按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負(fù)責(zé)人要對(duì)下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性。核對(duì)費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價(jià)值，并簽字認(rèn)定，再報(bào)上級(jí)審核，上報(bào)時(shí)要填寫(xiě)清單，以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費(fèi)用分類(lèi)和費(fèi)用考核。 以上六點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，以便規(guī)范報(bào)銷(xiāo)程序，提高工作效率。銷(xiāo)售人員工作紀(jì)律 為了樹(shù)立公司形象，加速市場(chǎng)發(fā)展，規(guī)范銷(xiāo)售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。第一條：市場(chǎng)操作紀(jì)律 銷(xiāo)售人員每月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。 銷(xiāo)售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。 所有銷(xiāo)售人員每月底要制訂促銷(xiāo)計(jì)劃，并管理執(zhí)行。 所有銷(xiāo)售人員每月底要制訂銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理。 所有銷(xiāo)售人員每月底要制訂市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律 銷(xiāo)售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對(duì)禁止浪費(fèi)時(shí)間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當(dāng)天解決的問(wèn)題當(dāng)天必須解決。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。第三條：差旅和報(bào)銷(xiāo)紀(jì)律 要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市場(chǎng)。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。 差旅費(fèi)嚴(yán)禁空?qǐng)?bào)虛報(bào)，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀(jì)律 回公司開(kāi)會(huì)或上班，按時(shí)上班打卡，不得早退遲到。 因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差。 事假、須填制事假單，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假。第五條：職業(yè)道德要求 嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款，不準(zhǔn)向客戶借錢(qián)借物。 不準(zhǔn)接受客戶的宴請(qǐng)或其他賄賂。 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷(xiāo)。 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。 不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）。 不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象。 不準(zhǔn)私事公辦，不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)做與工作無(wú)關(guān)的事情。 不準(zhǔn)在出差期間私自離崗。 盡心盡力完成公司上級(jí)交待的臨時(shí)任務(wù)。 要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和指揮，不得言語(yǔ)頂撞上司，要遵從上司使命行事。1 言行舉止，注意維護(hù)公司形象，努力提高自身素質(zhì)。1 每月對(duì)自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。對(duì)下級(jí)要公平、公正。銷(xiāo)售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)一、 銷(xiāo)售人員定薪的依據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：A、 能力：銷(xiāo)售人員在長(zhǎng)期工作中表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)拓展、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能。B、 貢獻(xiàn)：銷(xiāo)售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。C、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素：A、 能力：新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個(gè)人談判、工作經(jīng)驗(yàn)等。B、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。C、 考評(píng)：試用期內(nèi)（3個(gè)月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級(jí)。二、 銷(xiāo)售人員晉升晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 連續(xù)3個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，銷(xiāo)售人員可晉升一級(jí)工資；有管理能力者，可考慮提升一級(jí)職務(wù)。 連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)，并且無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，銷(xiāo)售人員可晉升一級(jí)工資；有管理能力者，可考慮提升一級(jí)職務(wù)。 成熟市場(chǎng)全年業(yè)績(jī)保持原有銷(xiāo)量，經(jīng)公司認(rèn)定銷(xiāo)售人中可晉升一級(jí)工資。 業(yè)績(jī)?cè)阡N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎(jiǎng)。三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照2006年度營(yíng)銷(xiāo)方案。四、 各級(jí)銷(xiāo)售人員的選拔方式。 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過(guò)重新應(yīng)聘、考核、可提交工作計(jì)劃后由公司評(píng)審任命。外部招聘：通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘。２０ / 19
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