山東福源酒業(yè)有限公司管理規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 12:18本頁面
【正文】 律由本人承擔，不予報銷。 票 據(jù) 規(guī) 范一、自覺把關：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關原始單據(jù)的證明。對原始單據(jù)要嚴格把關，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包括時間、地點、項目、金額大小寫等有關內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報銷。二、背書：票據(jù)背書要有費用發(fā)生的時間、費用內(nèi)容、背書人、背書時間四項內(nèi)容，并且要分條填寫。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。三、分類：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質按月為一個報銷單位，分長途費、市內(nèi)交通費、住宿費、電話費、雜費等進行分類，同時根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費用總額以便相互核對。最后在上面附一張總清單，寫明費用項目、費用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據(jù)前面應附有一張費用目錄及對該類費用按時間的流水順序進行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達到左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對差旅費按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負責人要對下屬的差旅費進行初審，嚴格把握票據(jù)的真實性、準確性、規(guī)范性。核對費用發(fā)生的合理性及其價值，并簽字認定，再報上級審核，上報時要填寫清單，以便雙方進行單據(jù)交接、費用分類和費用考核?！ ∫陨狭c營銷人員嚴格遵照執(zhí)行，以便規(guī)范報銷程序，提高工作效率。銷售人員工作紀律 為了樹立公司形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強執(zhí)行力度，特制訂工作紀律條例。第一條：市場操作紀律 銷售人員每月底要制訂通路建設計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 銷售人員每月底要制訂終端建設計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃，并管理執(zhí)行。 所有銷售人員每月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理。 所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀律 銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當天解決的問題當天必須解決。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。第三條：差旅和報銷紀律 要嚴格控制差旅金額，降低費用，為公司節(jié)約資金，以用于市場。不得浪費，做到有計劃使用。 差旅費嚴禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀律 回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。 因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負責人批準后，方可出差。 事假、須填制事假單，經(jīng)部門負責人批準后，方可休假。第五條：職業(yè)道德要求 嚴禁在客戶處挪用貨款，不準向客戶借錢借物。 不準接受客戶的宴請或其他賄賂。 不準隨意承諾客戶政策或促銷。 不準攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。 不準泄露公司內(nèi)部機密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）。 不準以任何借口抵毀公司或他人形象。 不準私事公辦，不準在工作時間內(nèi)做與工作無關的事情。 不準在出差期間私自離崗。 盡心盡力完成公司上級交待的臨時任務。 要服從上級領導和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。1 言行舉止，注意維護公司形象，努力提高自身素質。1 每月對自己要認真客觀總結，敢于面對現(xiàn)實。對下級要公平、公正。銷售人員定薪及晉升標準一、 銷售人員定薪的依據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：A、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業(yè)務的綜合技能。B、 貢獻：銷售人員為企業(yè)服務期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務等給企業(yè)帶來的價值。C、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應收入。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素：A、 能力：新人員應聘表現(xiàn)的個人談判、工作經(jīng)驗等。B、 資歷：新人員進入公司之前在其他企業(yè)擔任崗位、工作水平及薪資水平等。C、 考評：試用期內(nèi)（3個月）如不能勝任崗位或不能達到公司預期目標，公司予以調(diào)崗或調(diào)級。二、 銷售人員晉升晉級標準。 連續(xù)3個月完成公司制定的目標任務，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。 連續(xù)3個月銷售業(yè)績明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量，經(jīng)公司認定銷售人中可晉升一級工資。 業(yè)績在銷售團隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照2006年度營銷方案。四、 各級銷售人員的選拔方式。 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應聘、考核、可提交工作計劃后由公司評審任命。外部招聘：通過人才市場、網(wǎng)上招聘等方式進行招聘。２０ / 19
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