【正文】 按月為一個(gè)報(bào)銷單位，分長(zhǎng)途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類，同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對(duì)。今日事今日畢。 不準(zhǔn)私事公辦，不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)做與工作無關(guān)的事情。 成熟市場(chǎng)全年業(yè)績(jī)保持原有銷量，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人中可晉升一級(jí)工資。C、 考評(píng)：試用期內(nèi)（3個(gè)月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級(jí)。 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷。 所有銷售人員每月底要制訂促銷計(jì)劃，并管理執(zhí)行。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包括時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。十、出差返回公司后，必須在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷，否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放。五、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月與上月工資一起發(fā)放。八、客戶使用的費(fèi)用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。 不遵照上級(jí)指揮行事，記大過一次。 年終費(fèi)用考評(píng)超過全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。 及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。二、工作重點(diǎn)：省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。 每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上 每月29日召開營(yíng)銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。 每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。四、費(fèi)用考核辦法 各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超過規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。六、廣告、促銷及促銷費(fèi)用，由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。若超過每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計(jì)算加班工資。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時(shí)，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)。 營(yíng)銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報(bào)銷外，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān)，不予報(bào)銷。銷售人員工作紀(jì)律 為了樹立公司形象，加速市場(chǎng)發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。 事假、須填制事假單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假。C、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。四、 各級(jí)銷售人員的選拔方式。 要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級(jí)簽字后予以報(bào)銷。 出租車費(fèi)：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。小過一次扣獎(jiǎng)金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。 向公司提出營(yíng)銷管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰ 銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額247。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作一工作職責(zé) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。山東福源酒業(yè)有限公司二零零六年度營(yíng)銷方案目 錄 公司組織機(jī)構(gòu) 1 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) 2 總經(jīng)理職責(zé) 3 營(yíng)銷部職責(zé) 4 營(yíng)銷副總相關(guān)工作