山東福源酒業(yè)有限公司管理規(guī)劃-文庫吧
2025-07-19 12:18 本頁面
【正文】 和控制。 負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構的組建工作。二、工作要點： 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務。 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。 指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。 根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。 每月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，存檔月底上報營銷部。 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。并電話匯報。 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關工作一工作職責 負責產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標； 負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關部門的公關協(xié)調(diào)； 負責制定本部門的銷售計劃； 負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作； 負責對下屬工作人員進行考核總結； 負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 負責轄區(qū)內(nèi)銷售費用的使用的控制。二、工作重點 營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排； 制定各區(qū)的銷售任務； 促銷活動方案的制定實施； 指導、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務員的工作； 定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查； 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃； 每周對銷售情況、銷售費用進行總結； 制定下月銷售計劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務； 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；并電話匯報。 每月28日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結與計劃報告； 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務員相關工作一、工作職責 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標； 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關部門的公關協(xié)調(diào)。二、工作重點 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡和各類終端網(wǎng)絡。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達的工作任務； 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）； 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告； 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。 銷售內(nèi)勤、文員相關工作一、工作職責：負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關事項。負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務檔案。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。 負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務。 負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。 負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。二、工作要點： 發(fā)貨要準確、及時、安全。 聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。 財務部人員與營銷部相關對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。 按照公司制度
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