山東福源酒業(yè)有限公司管理規(guī)劃-wenkub
2022-08-31 12:18:20 本頁面
【正文】 人員的安排； 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 促銷活動方案的制定實施； 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查； 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃； 每周對銷售情況、銷售費用進行總結(jié)； 制定下月銷售計劃。并電話匯報。 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。 負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 負責完成營銷部下達的各項工作任務(wù)。 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。二、工作重點：省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員的確定。負責指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。負責國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。負責完成公司下達的各項任務(wù)。負責對本部門工作人員進行考核總結(jié)。制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。 負責指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 每月對銷售和費用情況匯總分析。 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務(wù)； 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。二、工作重點 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。 配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。 財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。行政人員工作職責 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。 處理公司對外接待工作。月績考核和年度考核標準營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核一、月績考核辦法 月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額247。銷售任務(wù)5‰（實際銷售額銷售任務(wù)）。四、費用考核辦法 各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎?wù)０l(fā)放。直至扣完。 營銷部人員獎懲制度一、獎勵制度 銷售人員主動反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵1000元。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機密者，一律解雇。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報表上交或未填者，記小過一次。1沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經(jīng)公司批準后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費用使用說明必須詳強可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認后方可報帳。 促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準后隨貨發(fā)放。十、突擊隊人員費用不記入?yún)^(qū)域銷售費用 營銷人員薪資制度一、薪資標準職級職等12345五30003500四180022002600 三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據(jù)效益每年確定一次。若超過每月標準工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計算加班工資。六、年終獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當年業(yè)績及工作進行評定，于次年年初發(fā)放。四、交通費： 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報銷。主管以上人員在報銷時必須在發(fā)票背面注明事由、時間、起止地點和同行人。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。十一、電話打不通，一次罰
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